1 The Holy Three, the Trinity (Father, Son and the Holy Spirit) -святая троица (Бог Отец, Бог Сын, Бог Дух святой). Троица -число Гармонии.

TEXT 15 В PLANNING OF Foreign Economic Advertising

A. "It's clear that foreign economic advertising should be restructured

as well."

B. "Why? Is our advertising now inappropriate?" A. "Yes, quite so. To make advertising appropate you should ration­ally plan it." B. "Isn't it planned now?"

A. "It is, but most foreign trade associations use a financial planning system in advertising, that is they plan allocating certain sums to specific advertising activities: organizing commercial exhibitions and fairs, printing booklets, catalogues and other advertising material, using the press printed ads, radio, T.V., trade magazines and journals and promotional films, direct mail advertising, contests and competitions, producing promotional souvenirs and so on. Ac­cordingly performance evaluation of advertising is done by stat­istical accounting for the use of allocated funds, that is, a quantitative assessment of the exporter's advertising activities is given." B. Can you assess the effectiveness of the advertising in this case?" A. "I'm afraid not. From the existing planning of advertising you can

never tell whether advertising is appropriate or not, that is you cannot" compare the expenditures against the results. The quality and effectiveness of the advertising in this case cannot be assessed and the necessary volume of advertising of a particular product on a particular market cannot be determined either." B. So in what way should advertising activity be changed?" A. "The advertising activity of Soviet exporters should be remodelled from planning allocations for certain forms of advertising to their planning on the commodity - specific foreign market basis."

B. *I see. And what should we start with?"

403

VI. Выучите текст 15 в наизусть и инсценируйте его в аудитории (разрешается упот­ ребление синонимичных выражений).

VII. Переведите следующие предложения и словосочетания, изучив словарь урока 15, и проиллюстрируйте их своими примерами или ситуациями:

I) ожидать ненастную погоду 2) Каковы должностные обязанности менеджера отдела маркетинга? 3) Этот телефон работает? 4) Мы не можем удовлетворить предъявленную вами претензию. 5) Принима­ ются меры, чтобы повысить жизненный уровень нашего народа.

6) Почему фирма хочет, чтобы названия компаний, оказывающих услуги, были перечислены в строго конфиденциальном документе 7) Какой вклад они собираются внести в эту кампанию? 8) размещать крупные заказы в японских фирмах 9) Мы были бы вам благодар­ны, если бы вы выслали. 10) обратиться к соответствующим властям

I1) Какую сумму вы собираетесь выделить на рекламу в этом году? 12) послать обратной почтой 13) послать почтовой посылкой 14) уз­ нать почтовый адрес этой фирмы 15) У нас нет такой практики по- сылать денежные переводы по почте (квиточки на сумму в 3, 5 или

405

A. "I'm afraid not yet. To do that they should use the services market research consultants."

B. "What should be done then?"

A. "Then they should determine the forms of advertising and proceed to the distribution of the promotional funds according to the particular-commodity-for-particular-market" principle."

B. "Is the introduction of the new system of planning an advertising campaign difficult?"

A. "No, I don't think so. The transition to the new system of plannini advertising is not difficult, but it needs breaking the traditional approach.

B. "1 understand. I see now that to improve the standard of foreign economic advertising and to raise its effectiveness in promoting competitive Soviet goods and services on foreign markets, plannini should be done on the "product - country basis."

A. "You understand the problem quite correctly. Now it's time to implement it."