- •20. Управление коммерческими рисками
- •21. Понятие коммерческой тайны. Информация, относимая к коммерческой тайне.
- •22. Защита коммерческой информации
- •Действия, приводящие к противоправному овладению коммерческой тайной
- •Разглашение
- •Направления работы по защите информации, составляющей коммерческую тайну
- •23. Понятие и сущность планирования материальных ресурсов
- •24 Виды планов материально- технического снабжения предприятия(распечатка)
- •25. Изучение рынка сырья и материалов
- •26. Выбор стратегии снабжения
- •27. Определение экономически целесообразной партии закупки. Расчет затрат на обеспечение предприятия материальными ресурсами(распечатка)
- •28. Понятие материальных ресурсов
- •29. Методы и виды закупок материальных ресурсов. Организация процесса закупок материальных ресурсов(распечатка)
- •30. Расчет потребности в материальных ресурсах на основе нормативного метода
- •31. Критерии выбора поставщика
- •32. Процесс поиска поставщиков и источники информации о поставщиках товаров
- •33.Содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции
- •34.Планирование сбыта продукции.
- •35. Планирование ассортимента продукции. Управление товарным ассортиментом
- •36. Виды и методы прогнозирования сбыта продукции
- •37. Содержание работы по организации хозяйственных связей с покупателями
- •38. Нормативные акты, регулирующие поставки товаров в Республике Беларусь
- •39. Договор поставки. Процесс подготовки и заключения договора поставки.
- •40. Порядок и сроки заключения договора поставки
- •41.Содержание договора поставки
37. Содержание работы по организации хозяйственных связей с покупателями
В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производителем и потребителем. Возникающие между ними взаимоотношения называют хозяйственными связями.
Понятие х/с включает экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношение складывающееся между покупателем и продавцом в процессе поставки товаров.
Система х/с формируется на основе свободно совершаемых операций купли- продажи по инициативе сторон и централизованного распределения отдельных видов товаров по квотам и для государственных нужд.
Х/с на поставку товаров различают:
- по структуре и числу участников,
- по срокам действия
- ведомственному признаку.
Структура х/с может быть простой и сложной.
Простые х/с заключаются непосредственно между предприятием- изготовителем и розничным торговым предприятием.
Преимущество пр. св.
- устраняются излишни звенья,
- ускоряется товарообмен,
- повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента,
- сокращается время на согласование условий поставки.
Сложная структура предусматривает участие посредников.
Она целесообразна при поставках товаров в количествах не менее минимальных норм отгрузки, когда требуется накопление, подсортировка, преобразование ассортимента у посредника.
По срокам действия различают:
разовые, краткосрочные (до года), длительные (более года).
По ведомственной принадлежности различают:
межсистемные и внутрисистемные х\с.
При межсистемных договорных связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств.
Внутрисистемными х\с называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы.
Организация х\с предполагает выполнение следующих коммерческих функций:
- воздействие торговли на выпуск необходимых рынку товаров,
- работа по заключению хоз. договоров,
- обеспечение выполнения договорных обязательств,
- организация оптовых закупок и продаж,
- рекламно- информационная работа,
- установление оптимального финансирования,
- правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений.
Важность данного вопроса объясняет наличие большого количества нормативных документов. Взаимоотношения между субъектами на базе правовых норм, предусматривает Гражданский кодекс РБ, он определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения договоров.
В нём определено право Совмина РБ утверждать Положение о поставках товара.
Заключение договоров на поставку товаров за пределами РБ и из-за ее пределов осуществляется на основе:
- принятых межгосударственных соглашений о поставках товаров;
- межправительственных двухсторонних соглашений, заключённых с государствами СНГ и другими государствами.
Используя предусмотренное Гражданским кодексом право Совмин утвердил Положение о поставках товаров.
Оно регламентирует общие, обязательные для всех субъектов хозяйствования требования: разделы и реквизиты договора, обязательные требования относительно количества, ассортимента товара, его качества, маркировки, гарантийных сроков, порядка поставки, транспортных условий, цен и порядка расчёта, требований к таре и упаковке, страхованию, ответственности за нарушения договора, требований к сроку действия договора и порядку его изменений и расторжения.
Вопросы не урегулированные законодательством и нормативными актами, решаются сторонами самостоятельно в заключаемых ими договорах, которые являются юридическим документом, определяющим хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.