- •Методы прогнозирования:
- •Информация для эмм
- •Учесть:
- •Объем оборота оптовой торговли
- •Процедура ситуационного анализа
- •2. Информацию, кот. Получит потреб союз в рез-те ситуац. Анализа
- •3. На какие вопросы нужно ответить при ситуац. Анализе рынков
- •4. Организация перевозок товаров автомобильным, железнодорожным, водным, воздушным транспортом.
- •5. Оборотные средства: понятие, источники…
- •2. Сегментирование рынка образовательных услуг
- •3. Особенности ценообразования на рынке образовательных услуг.
- •4. Развитие коммерческой деятельности в России. Роль и задачи развития на современном этапе
- •5. Себестоимость: понятие, состав…..
Объем оборота оптовой торговли
Оборот оптовой торговли – стоимость товаров проданных оптовыми предприятиями розничным торговым предприятиям, предприятиям питания, промышленным, сферы услуг для последующей перепродажи или производственного использования.
Состав: -складской
- процентное вознаграждение
- транзитный (почти нет)
Факторы:
- связанные с предложением (уровень производства, сост-е экспортно-импортных операций
- со спросом (уровень доходов, численность и распределение населения, спрос со стороны розничных предприятий)
- ценовые факторы (инфляция, меры гос регулирования)
- с организацией торговой деятельности (режимы работы, продажи)
При наличии нескольких видов деятельности показателем является совокупный оборот.
Билет 15
Процедура ситуационного анализа
Ситуац. анализ – комплексное изучение производственно-коммерческой деятельности фирмы и её внешней среды по состоянию на конкретный период времени.
Он позволяет оценить изменения на рынках и результаты работы рынка, сформулировать выводы и рекомендации для разработки стратегий маркетинга и текущих мг планов.
Проводится регулярно, используется в процессе мг планирования и управления, строится на основе ответов на вопросы:
-относительно рынков
- товаров
- покупателей
- конкурентов
- методов продаж
- сбыта
- цен
- продвижения
Процедурой является ответы на эти вопросы.
Составной частью ситуац. анализа является SWOT-анализ – предполагает разработку сильных и слабых сторон фирмы, возможности и угрозы. На основе этого анализа основываются мг стратегии.
2. Информацию, кот. Получит потреб союз в рез-те ситуац. Анализа
Положение фирмы на рынке, тенденции развития, положение относительно конкурентов, целевые сегменты, конкурентоспособность, ЖЦТ, поведение покупателей, изменения в спросе, соотношение возможностей фирмы с требованиями рынка.
3. На какие вопросы нужно ответить при ситуац. Анализе рынков
На каких рынках работает фирма?
Какая ёмкость?
Каковы сегменты?
Какие сегменты наиболее перспективны?
Каковы прогнозы развития сегментов и рынка в целом?
4. Организация перевозок товаров автомобильным, железнодорожным, водным, воздушным транспортом.
От организации перевозки зависит эффективная д-ть торговых организаций, т.к. расходы на перевозку товаров занимают значительную долю в издержках обращения. Наиб. долю в грузообороте страны занимает ж/д транспорт, используемый для транспортирования грузов на большие расстояния. Себестоимость ж/д перевозок ниже, чем на автотранспорте. (+ дальность, погодные усл., стоимость, - наличие рельс.) Автотранспорт используют для перевозки на короткие расстояния.(+ скорость, мобильность, персональность,- наличие дорог, погодные усл., объем, ст-ть бензина) Водный транспорт играет важную роль в снабжении северных, восточных отдаленных районов страны. (Речной, морской)(+ стоимость, б. объемы, - наличие воды, погодные усл., скорость, периодичность, эколог. Угроза) Воздушный (+ быстро, в любую точку земли, - дорогой, ограниченность перевозок)
Дальше не обязательно, на всякий случай:
На ж/д транспорте на каждую отправку грузоотправителем заполняется транспортная ж/д накладная, которая явл-ся основным перевозочным документом. Для перевозки грузов автотранспортом используют либо свой транспорт, транспорт общего пользования либо принадлежащий другим организациям. Д/б подготовлены товарно-транспортные документы (товарно-транспортная накладная) и счета-фактуры. Торговым мореплаванием Перевозчик – лицо, заключившее договор морской перевозки с отправителем или фрахтователем. Фрахтователь – лицо, заключившее договор морской перевозки груза с условием предоставления для перевозки груза всего судна, его части или определенных судовых помещений. По договору морской перевозки перевозчик д/б доставить груз отправителя в порт назначения и выдать его получателю. Наличие и содержание морской перевозки м/подтверждаться чартером, коносаментом или др. документами.