53.Анализ структуры, динамики и устойчивости рынка.

Стр-ра Р – соотн-е отд-х элементов Ра, их уд.вес в общем Vе Рго явления.

Зад.а-за стр-ры Р:

1.Опред-е размера продаж отд-х Тв и Тх групп. 2.Хар-ка доли отд-х Тв в общем V Той массы. 3.Оценка и а-з структ-х сдвигов в Тобороте. 4.А-з и моделир-е соц.-эк-х и региональных различий Той стр-ры.

Осн. направления иссл.стр-ры Р:

1.а-з стр-ры потребн-ти. 2.а-з стр-ры произ-ва. 3.а-з Ур. и стр-ры ден.ср-в. 4.а-з Ур. и соотн-я цен. 5.иссл.ассорт-ой стр-ры розн-го Тоборота. 6.иссл.стр-ры потребителей по демограф-м признкам. 7.а-з стр-ры потребителей по психографич.и поведенч.фак-м.

Для изуч.стр-ры Ра исп.след.способы:

1.относит.величины стр-ры. 2.показ-ли существенности стр-х сдвигов. 3.срав-ые индексы. 4.балансовы м-д. 5.индикативный м-д. 6.м-д неформ-х экспертн.оценок.

Динамика Р – процесс изм-я во вр.,стр-ры Ур.продаж Тв числа торг-х Пй и рент-ти.

Тенденция разв-я Р – понятие,хар-щее направл-е и скорость его изм-я.

Показ.хир-щие динамику Р.

Динамические инд.Ра Тв и У.:

1.индТоборота(инд. физ. V Тоборота, инд.ценностного фак-ра Тоборота, инд.демограф.фак.Тоборота.)

2.инд.эк.эф-ти(инд.прибыли и рент-ти, инд. издержек обращения, инд.Тх запасов и Тоборачивоемости.

3.инд.чил-ти Торг-х Пй(инд.числа Пй., инд.ср.размера Пя)

54.Swot-анализ и его применение в маркетинговых исследованиях.

SWOT-анализ — промежуточное звено м/у формулированием миссии Пя и определением его целей и задач. Послед-ть: 1) Определение осн. направление развитие Пя (его миссию) 2) Взвешивать свои силы и оцениваете Рую ситуацию, чтобы понять, сможете ли вы двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать (SWOT-анализ); 3) Ставитяся перед Пием цели, учитывая его реальные возможности.

В целом, проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы, необходимо занести сильные и слабые стороны Пя, а также Рые возможности и угрозы.

Сильные стороны Пя — то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая вам дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся у вас опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т.п.

Слабые стороны Пя — отсутствие чего-то важного для функционирования Пя или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. Н-р слишком узкий ассортимент выпускаемых Тв, плохую репутацию компании на Ре, недостаток фин-я, низ. Ур. сервиса и т.п.

Р-ые возможности —благоприятные обстоятельства, к-ые Пе может исп-ать для получения преимущества. Н-р ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства вашей продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа явл. не все возможности, к-ые существуют на Ре, а только те, к-ые может исп-ть ваше Пе.

Р-ые угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на Пе. Примеры Рх угроз: выход на Р новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.

Обратите внимание: один и тот же фактор для разных Пй м/б как угрозой, так и возможностью. Н-р, для магазина, торгующего дорогими продуктами, рост доходов населения может быть возможностью, т.к. приведет к увеличению числа покупателей. В то же время, для магазина-дискаунтера тот же фактор может стать угрозой, так как его покупатели с ростом зарплат могут перейти к конкурентам, предлагающим более высокий уровень сервиса.

После проведения SWOT-анализа можно четко представлять себе преимущества и недостатки своего Пя, также ситуацию на Ре. Это позволит поставить более точную цель и задачи для МИ.