Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1237 вузов, 4433 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Уральский Федеральный университет им. Б.Н. Ельцина «УПИ»
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:
МУ СОЛОВЬЕВА + вставки.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
24.09.2019
Размер:
894.98 Кб
Скачать
☆
►Содержание►

    1. Планирование маркетинга

Планирование маркетинга − это разработка плана для каждого от­дельного производства. В план входят следующие разделы:

  • сводка контрольных показателей;

  • перечень опасностей и возможностей;

  • перечень задач и проблем;

  • стратегии маркетинга;

  • программы действий;

  • бюджет;

  • порядок контроля.

    1. Маркетинговый аудит

Система маркетингового контроля (аудит) включает в себя: контроль за исполнением годовых планов, контроль прибыльности, ревизию марке­тинговой деятельности. Задача первого вида контроля − убедиться, что фирма выходит на все показатели, заложенные в годовой план. Контроль прибыльности заключается в периодическом анализе фактической при­быльности по различным товарам, группам потребителей, каналам сбыта. Ревизия маркетинга − исследование эффективности маркетинговых меро­приятий.

Контрольные вопросы

  1. Три направления стратегии роста.

  2. Что входит в маркетинговый план?

  3. Понятие маркетингового аудита.

Библиографический список

  1. Абчук В.А. Азбука маркетинга, СПб СОЮЗ, 2000.

  2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учебное пособие, М.: Высшая школа, 2000.

  3. Котлер Ф. Основы маркетинга, М.: Росинтер, 2003.

  4. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования, Екатеринбург, 2001.

  5. Терещенко В.И. Новые технологии в маркетинге, СПб, 2003.

  6. Ахмадалиев Т.М. Управление конкурентоспособностью промышленной продукции, СПб, 2005.

  7. Лебедева О.А. Маркетинговые исследования рынка, «Форум», 2007.

  8. Крылова Т.Ф. Маркетинговая теория и практика, М.: Прогресс, 2006.

  9. «Маркетолог» (журнал), № 2-6, 2007.

Сайты:

http://marketcenter.ru

http://в2в logger.com

http://nvmcom.ru.

  1. «Маркетинг в России» (журнал), № 2, 4, 6, 2007.

Приложение 1

Особенности ценообразования на различных типах рынков

Типы рынков

свободная

конкуренция

монополистиче­ская

конкуренция

олигополия

чистая

монополия

1. Характер

ценооб­разова­ния

Свободное, конкурентное

Конкурентное це­нообразование с приоритетом мо­нополизма в пре­делах рынка диф­ференцирован-ного фирменного продукта

Монополизи­рованное, но обу­словленное

взаимной зави­симостью не­многих конку­рентов

Монополи-зированное ценообра-зование

2. Особен-ность продукта

Однороден, часто стан­дартизирован

Дифференцирован, но входит в группу заменителей

Может быть однородным, стандартизиро-ванным и диф­ференциро-ванным

Уникален, нет близ­ких заме­нителей

3. Число предпри-ятий – агентов рынка

Очень боль­шое

Много

Немного

Одно

4. Контроль рыноч­ной цены предприя-тием

Не контроли-руется, со­глашается с рыночной ценой

Контролируется в весьма ограничен­ных пределах

Контролиру­ется, но с уче­том реакции конкурентов, возможен сго­вор

Контроли-руется мо­нополис-том

5. Неценно- вая кон­куренция

Отсутствует

Имеет значитель­ную роль

Является ти­пичной

Является главной, имеет раз­личные формы

6. Условия

вхожде-ния в от­расль, на рынок и выходы

Препятствия отсутствуют

Относительно лег­кие

Затруднены или трудные

Блокиро-ваны

Приложение 2

Факторы, влияющие на цену новых товаров

Соображения

Факторы

Стоимостные

Стоимость производства − начальная. По стадиям производ­ства − в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией.

Потребителей

Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (при­вычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара.

Конкурентные

Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов.

Рыночные

Используемые и доступные каналы. География распределе­ния. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания

Влияние изменения цен на прибыль

Изменения

прибыли

Изменение цены

цена повышается

цена понижается

1

2

3

Прибыль

увеличивается

Рынок нечувствителен к це­нам (неэластичный рынок)

Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибы­ли (эластичный рынок)

Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут запла­тить больше − товарный дефицит

Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ог­раничен, после снижения цены он резко расширился

Производственные мощ­но­сти ограничены, зака­зы пре­вышают возможно­сти пред­приятия

Издержки производства еди­ницы товара умень­шаются быстрее, чем реализационная цена

Продолжение приложения 2

1

2

3

Прибыль

увели­чивается

Происходит быстрое расши­рение емкости рынка

Более низкие цены открывают выход на новые рынки

Более высокие цены де­лают товар более привлекатель­ным для покупателя

Уход с рынка ряда конкурен­тов

Повышение цен конку­рен­тами в отрасли

Прибыль уменьшается

Увеличение цен на ре­али­зацию продукции не ком­пенсирует повыше­ние из­держек (инфляция издер­жек)

Рынок нечувствителен (неэла­стичен) к более низ­ким ценам, и объем продаж остается от­носительно постоянным

Первоначальные цены были правильными − продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивает­ся выручка от реализации (эластичный ры­нок)

Первоначальные цены были правильными − после сниже­ния цен продажи не выросли (неэластичный рынок)

Ответное понижение цен кон­курентами (уста­новление бо­лее низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупате­лей

Уход с рынка.

Цены были уменьшены ис­ключительно для увели­чения доли продаж предпри­ятия на рынке

Предотвращение вне­дрения на рынок новых конкурентов

Приложение 3

Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку

Величина коэффи­ци­ента эластич­ности

Качественное

определение

эластичности

спроса

Количественная характеристика

эластичности спроса (объясне­ние терминов)

Влияние на общую выручку

(потребительские расходы)

Повышение

Снижение

Больше

единицы

Ед > 1

Эластичный или относи­тельно эла­стичный спрос

Процентное из­менение количе­ства спрашивае­мого товара превы­шает процент­ное изменение цены

Общая

выручка

уменьшается

Общая вы­ручка увели­чива­ется

Равен еди­нице Ед = 1

Единичность или единич­ная эластич­ность спроса

Процентное из­менение количе­ства спрашивае­мого товара рав­но процентному изменению цены

Общая

выручка

неизменная

Общая

выручка

неизменная

Меньше единицы Ед < 1

Неэластичный или относи­тельно не­эластичный спрос

Процентное

изменение

количества

спрашиваемого

товара меньше

процентного

изменения цены

Общая вы­ручка увели­чивается

Общая

выручка

уменьшается

Соотношение ценности товара и цены

Выигрыш покупателя

Ц Е Н Н О С Т Ь

Прибыль фирмы

Ц

Е Н А

Затраты фирмы

Учебное издание

Ольга Георгиевна Соловьёва

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности