30. Планирование процесса реализации. Какие преимущества дают складские поставки? в каких случаях используют транзитные поставки?

Реализация — это акт обращения к рынку, наиболее важна функция каждой компании. планирование реализации проводится путем исследования процессов потребления и спроса, состояния рынка и торговой конъюнктуры. Осуществляются прогнозные разработки на кратко-, средне- и долгосрочный период. Необходимой предпосылкой оценки возможности реализации продукта является изучение конъюнктуры рынка, т.е. реальной хозяйственной ситуации, сложившихся условий. При этом важно выделять общехозяйственные и товарные аспекты конъюнктуры.

Транзитная форма поставок предполагает прямые поставки товаров от производителей к заказчикам (например, розничным магазинам). При транзитной форме заказчик, напрямую контактируя с изготовителем, влияет на уровень качества выпускаемой продукции.

При складской форме более крупные закупочные партии позволяют снижать отпускные цены изготовителей; уменьшается совокупный страховой запас, т.е. гарантийный запас, который создается на случай задержек.

Транзитная форма снабжения будет рентабельной для поставщика и потребителя при следующих условиях:

· количество реализуемой продукции достаточно велико, чтобы окупить затраты на прямой сбыт;

· потребителей немного, и они расположены на относительно небольшой территории;

· продукция требует высокоспециализированного обслуживания;

· объем каждой поставляемой партии достаточен для заполнения одной грузовой единицы (вагон, контейнер);

· покупатель имеет сеть складов и подсобных помещений;

· происходит быстрое колебание цен, требующее немедленного согласования с покупателем.ержки поступления очередной партии товара против предусмотренного планом срока завоза.