7. Маркетинговый план

Активная рекламная компания, высокие вкусовые качества и ценовая доступность продукции привлекут внимание граждан всех возрастов. Потенциальными покупателями продукции с пониженным содержанием жира и сахара являются в первую очередь лица женского пола, заинтересованные в поддержании нормального веса, а также люди, страдающие диабетом, болезнями сердца и т.д

Цену формируем по методу «издержки плюс».

С учетом низкой себестоимости и сложившейся на рынке цены предприятие может устроить рентабельность на уровне 65%. Следовательно, цена составит 3,9 руб. при этом одна тонна будет стоить 39 000 руб.

На рекламные цели необходимо затратить 6 220 руб.

Цель рекламной кампании хладокомбината – привлечение дополнительных покупателей и информирование потенциальных потребителей о продукции фирмы.

Прежде всего, хладокомбинату, как предприятию производителю, необходимо разработать и распространить информацию в магазинах. Для этого надо выпустить листовки и плакаты. Их следует отдавать оптовым покупателям для размещения в магазинах. Из десяти опрошенных покупателей только один сказал, что не смог бы их расклеить из-за отсутствия свободного места. Остальные девять ответили, что с удовольствием взяли бы подобные плакаты, если бы они были красочными и привлекательными.

Выпуск плаката стоит 24 рубля за штуку плюс создание оригинал-макета еще 25 рублей. Количество плакатов желательно не менее 30 штук. Распространить их необходимо в разных районах города. Таким образом, затраты на плакаты составят 745 рублей.

В торговом отделе у товароведа должны быть календари, которые следует раздавать посетителям. Изготовление календарей стоит первая партия 70 рублей за 8 штук, последующие по 60 рублей. Количество календарей - 40 штук. Общая стоимость – 310 рублей.

Кроме того, предприятию следует использовать такие средства рекламы как реклама на транспорте и на киосках. Для этого необходимо красиво оформить борта автомашин, которыми мороженое доставляется потребителям и расписать киоски по торговле мороженым, снабдив их соответствующими вывесками. Образцы оформления представлены в приложении 3. При этом затраты на краску составят 1400 рублей, а на работу художника – 3500 рублей.

В газете «Южный Урал» следует также разместить объявление, ориентированное на привлечение владельцев розничных торговых предприятий. Стоимость объявления в газете – 265 рублей. Объявление будет выходить в четырех выпусках.

Таким образом, общая сумма затрат на рекламу составит 6 220 рублей. То есть, фирма, вполне укладываясь в выделенные средства, может вести активную рекламную работу.(Таблица 7.1)

Таблица 7.1 – затраты на рекламу

Наименование вида рекламы	Расходы на рекламу, руб
Плакат 30 шт	24 за шт
Оригинал-макет	25
Календари 40 шт	310
Транспортная реклама	4900
Объявление в газете	265
Итого	6220

По данным таблицы видно, что затраты на рекламу составляют 6220 руб, самыми затратами видами рекламы являются: транспортная реклама.