План по ассортименту составляется по этапам:

•разработка коллекции моделей;

•расчет показателей конкурентоспособности;

•обоснование объемов продаж и производства, трудоемкости, цены;

•закупка сырья и материалов;

•подготовка производства, агрегатный расчет, включая планы графики запуска-выпуска, расчет загрузки мощностей потоков, основных потребительских параметров.

План определяет сбалансированный ассортимент, имеющий в своей основе полную загрузку мощностей в соответствии с программой сбыта, эффективную программу закупки материалов и сырья, минимум проблем с технологией, минимальный размер накладных расходов и уровень складирования готовой продукции, адекватный маркетинг и сбыт.

В плане маркетинга имеются также сводка контрольных показателей по продажам, объему прибыли, бюджету; оценка ситуации, опасности и возможности; стратегия маркетинга; программа и порядок контроля действий. Кроме этого, разрабатывается план по торговой марке.

Торговая марка - это слово, рисунок, аббревиатура или их сочетание для идентификации товаров одной фирмы для отличия от товаров другой. Марочное название - это та часть марки, которую можно использовать словесно. Марочный знак - это часть марки, которую можно опознать, визуально воспроизвести.

Товарный знак - это вся марка или какая-то часть, на которую оформлены права интеллектуальной собственности. Торговая марка должна быть тщательно продумана, вызывать доверие у покупателей; соответствовать товару, быть произведением искусства, точно информировать покупателя о товаре, указывать, как его использовать, подчеркивать выгоду покупателя. Известная и популярная у потребителей марка именуется брендом (от англ. brand - "клеймо").

План маркетинга основан на изучении статистической отчетности, справочников, периодики; установлении непосредственных контактов с потребителями продукции, анкетировании (телефонные звонки, опросы); прогнозировании с помощью математических методов; экспертных оценках. По материалам анализа определяются факторы конкурентоспособности предприятия и привлекательности рынка, и разрабатывается одна из стратегий: проникновения па рынок, организации рынка за счет лоббирования отечественных товаров, развития рынка. План маркетинга предприятия включает следующие показатели:

1. Наличие, структуру, объем и долю рынка по продукции предприятия;

2. Цены на продукцию в сравнении с ценами конкурентов;

3. Выполнение требований к качеству;

4. Наличие и характеристику взаимозаменяемой продукции;

5. Наличие доступа к каналам реализации (дилерская сеть);

6. Потребности, которые удовлетворяет продукция предприятия;

7. Количество, характеристику потребителей и их платежеспособности;

8. Размеры конкуренции;

9. Объемы каналов распределения;

10. Характеристики поставщиков;

11. Способы продвижения товаров;

12. Показатели внешней среды, определяющие рыночную ситуацию;

13. Рыночная доля предприятия;

14. Продуктовые и географические границы товарного рынка предприятия;

15. Структуру рынка (рынков) и динамику его объема; отдельно по каждому виду и (или) группе продукции но всей ее номенклатуре.

№ 17.Сущность и задачи маркетинговой деятельности в швейной промышленности.

Маркетинг как понятие имеет несколько определений. Маркетинг — это системный подход к управлению, характеризующийся отделением стратегических целей от текущих, ориентированный на удовлетворение потребностей рынка. Маркетинг - функция распределения; организация продажи. Маркетинг - самостоятельная функция управления предприятием, система организации и управления производственно-сбытовой и торговой деятельностью фирм, ориентированная на требования рынка, реальные запросы и потребности покупателей в товарах и услугах. Это также комплекс мероприятий по исследованию товарно-сбытовой деятельности предприятия, изучению факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к покупателю.

Основными инструментами маркетинга являются: товарная и ценовая стратегии, товародвижение (складирование, транспортировка, торговля, каналы сбыта), коммуникационная политика (реклама, фирменный стиль), стимулирование продаж (обслуживание клиентов, выставки, ярмарки).

Функциональные задачи маркетинга делятся на стратегические, расчетно-аналитические, исполнительские и коммуникативные. Стратегические задачи состоят в разработке рыночной, товарной, ценовой и других стратегий. Расчетно-аналитические задачи включают исследование потребителей, изучение рынка, конкурентов, среды предприятия и др. Исполнительские - товародвижение и его организацию, сервис, сбыт. Коммуникативные - рекламу, паблик-рилейшнз.

Товар - это изделие, которое характеризуется тремя основными свойствами: предназначается для удовлетворения определенных потребностей; производится определенным производителем для продажи; приобретается потребителем посредством покупки по рыночной цене, формируемой под влиянием спроса и предложения. Товары классифицируются по степени присущей им долговечности, покупательским привычкам потребителей, степени участия их в процессе производства и другим критериям.

Маркетинговый целевой подход к определению возможностей и поведения предприятия отличается от описания деятельности предприятия на основе переноса прошлых тенденций на планы предприятия в будущем.

Товар в системе маркетинга — это продукция, удовлетворяющая какой-либо спрос и предназначенная для продажи на рынке. В этом случае товар представляет собой реальные изделия и сопутствующие услуги покупателю (упаковка, маркировка, обслуживание товара до и после продажи), доверие, связанное с авторитетом торговой марки, выгоды, которые покупатель ожидает получить, благодаря покупке. Спрос - это совокупность потребностей и мотиваций людей в отношении определенного товара или услуги, а также отношения между субъектами рынка, которые хотели бы купить товар при определенных обстоятельствах, и субъектами, которые имеют возможность его продать на определенных условиях. Спрос - это различное количество товара, которое потребитель хочет купить в единицу времени.

№ 31.Расчет плановых затрат по статьям Основной упор делается на организацию сбыта продукции. Большое количество продукции выполняется на склад.

Калькуляция составляется на вид изделия, прейскурантный номер или артикул. Плановая калькуляция - задание по себестоимости отдельных изделий, услуг, затрат. На важнейшие виды изделий составляют развернутые калькуляции с расшифровкой материальных затрат. Калькуляция по изделиям составляется на год и по кварталам, рассчитывается как средневзвешенная себестоимость квартальных плановых калькуляций с учетом количества выпускаемых изделий. Составляют и нормативную калькуляцию, где отображаются прогрессивные нормы, ориентированные на перспективы развития предприятия.

Наиболее тщательно должна быть обоснована и рассчитана первая статья калькуляции - стоимость материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции и составляют ее основу. Плановые нормы расхода основных материалов рассчитываются, исходя из технических норм расхода материалов на весь ассортимент или номенклатуру изделий. Для расчета берутся средневзвешенные показатели размера, роста, площади лекал, процент межлекальных выпадов. На основе средневзвешенных технических норм определяется плановая норма на группу одежды или прейскурантный номер с учетом мероприятий по экономному расходованию. Процент межлекальных выпадов рассчитывается по экспериментальным раскладкам лекал с учетом удельного веса комбинированных и одиночных раскладок, а также видов ткани (гладкие, ворсовые, рисунчатые) для пошива данного фасона.

В калькуляции стоимость сырья и материалов рассчитываются по оптово- отпускным ценам за 1 м² без учета НДС и за вычетом установленных скидок на ткани. Площадь лекал находится при измерении площади лекал с учетом процентного соотношения каждого размера и роста внутри фасона.

Транспортно - заготовительные расходы включают доставку материала до склада фабрики, расходы по погрузке и выгрузке, наценки в пользу снабженческих организаций. Общая их сумма распределяется между изделиями пропорционально стоимости основных материалов.