27. Стратегии развития предприятия

Каждое предприятие должно постоянно рассматривать возможности его дальнейшего развития. Варианты развития могут быть объединены в трех основных направлениях:1)интенсивное развитие .Интенсивный путь развития возможен:а) за счет более глубокого внедрения на рынок (реклама);б) за счет расширения границ рынка ( увеличение объемов продаж за счет выхода на другие сегменты рынка и новые географические регионы);в) благодаря разработке нового товара (например, создание более совершенного товара:создание различных модификаций товара)2)интеграционное развитие Интеграционный путь развития предполагает улучшение результатов производственно-коммерческой деятельности либо за счет поставщиков(регрессивная интеграция), либо за счет конкурентов(горизонтальная), либо за счет участников каналов распределения(прогрессивная). 3)диверсифицированное развитие. Предприятие может улучшить результаты своей производственно-коммерческой деятельности, если оно будет производить новые товары и продавать их на новый рынок. При этом возможны три варианта развития:1концентрическая диверсификация-расширяет товарный ассортимент за счет производства новых товаров, которые в совокупности с производимыми товарами, обеспечивают более высокий уровень их потребительской значимости;2горизонтальная предполагает улучшить результаты своей деятельности за счет производства нового товара, сохранив при этом контакты и связи с участниками каналов распределения. Например, косметическая фирма может открыть свой дом отдыха в расчете на то, что им могут воспользоваться многие покупатели крупных партий парфюмерии, находящиеся за пределами страны, с которыми фирма сохраняет определенные связи.3.конгломератная -предполагает обеспечить свое дальнейшее развитие благодаря производству совершенно нового товара, не имеющего никакого отношения, как к производимым товарам, так и к имеющимся на рынке. Например, косметическая фирма, учитывая то, что в основном ее работники женщины, может организовать пошив модной одежды.

28. Планирование маркетинга на предприятии

Планирование маркетинга является составной частью планирования деятельности предприятия.

План маркетинга – это набор мероприятий в области маркетинга по повышению конкурентоспособности предприятия, по достижению целей предприятия (увеличение объёма продаж, доли рынка) и реализации стратегий маркетинга. План маркетинга составляется на основе стратегической маркетинговой программы. Он содержит 8 разделов:В 1-м дается характеристика текущих результатов деятельности.Во 2-м приводится анализ рынка, товаров конкурентов, каналов распределения, уровня цен, коммуникационной политики, а также дается подробный анализ факторов внешней среды.В 3-м указываются сильные и слабые стороны предприятия, его возможности, оговариваются угрозы. При этом следует использовать SWOT-анализ. В 4-м устанавливаются цели и задачи маркетинга. Под целью подразумевается тот желаемый конечный результат, который должен быть получен благодаря реализации маркетинга. В 5-м рассматриваются стратегии маркетинга. Каждая стратегия предполагает выполнение соответствующей совокупности мероприятий, обеспечивающих достижение данной конкретной цели. Такими мероприятиями предусматриваются:- сегментация рынка;- определение целевого рынка;- позиционирование товаров и услуг на целевых сегментах;- определение методов выхода на целевой рынок;- разработка комплекса маркетинга;- выбор времени выхода на рынок и т.д.В 6-м разрабатываются программы действий, которые определяют: что будет сделано, когда будет сделано, кто будет делать, какие необходимы ресурсы.В 7-м указывается общая смета расходов на маркетинг, а также приводятся затраты на отдельные элементы политики продвижения: рекламу, личную продажу, стимулирование продаж, общественные связи.В 8-м описывается порядок контроля над выполнением намеченных мероприятий. Такой контроль позволяет оценить результаты деятельности предприятия и эффективность маркетинга и принять необходимые меры по устранению выявленных недостатков.