64.Стратегическое планирование, его задачи

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений.

Стратегический план позволяет определить реальные возможности развития с учетом ресурсных ограничений, выявить количественные и качественные последствия, что особенно важно в условиях функционирования рыночной экономики. В его основе лежит совокупная информация о возможных оптимальных вариантах развития науки и техники, экономики и культуры, затратах ресурсов, требуемых сроках окончания основных этапов работ и состав участников, разрабатывающих стратегический план.

Основными задачами стратегического планирования являются:

1) определение необходимых политических решений;

2) оценка будущего состояния экономики и потребности в данной продукции;

3) оценка необходимых производственных мощностей в будущем;

4) предварительная оценка размера возможных капитальных вложений.

В теории стратегического управления и планирования чаще всего выделяют три группы объектов планирования соответствующие трем уровням предприятия:

1. Предприятие в целом (это может быть группа предприятий, концерн, самостоятельное предприятие).

2. Стратегическое поле хозяйствования или бизнеса, т. е. совокупность крупных продуктово-рыночных сегментов и видов деятельности предприятия, выделенных для проведения самостоятельной производственной, технической, коммерческой и региональной рыночной политики. Часто стратегические поля бизнеса делятся предприятием (особенно многономенклатурным) на более мелкие объекты стратегического управления:

2.1. Стратегические хозяйственные единицы (СХЕ), под которыми понимаются группа продукции (продуктовая линия), продуктово-рыночная комбинация (сегмент), т. е. самостоятельное, рыночно-ориентированное подразделение предприятия.

3. Функциональная сфера деятельности или подразделение – структурные подразделения предприятия, ориентированные на выполнение определенных функций и обеспечение успешной деятельности стратегических хозяйственных единиц и предприятия в целом (маркетинг, НИОКР, производство, материально-техническое обеспечение, финансы и др.). Поэтому говорят о стратегии маркетинга, производственной, научно-технической, и финансовой стратегиях.

65. Планирование потенциала предприятия: задачи, содержание

Наличие потенциала предприятия – это обеспечение возможности долговременного и успешного функционирования.

Для этого необходимо наличие:

• конкурентоспособной продукции;

• современной технической и технологической базы;

• персонала соответствующей квалификации;

• соответствующей организации и управления предприятием.

В рамках этого раздела разрабатываются мероприятия, проекты, комплексные программы, направленные на реализацию заданий стратегического плана и корректировку существующего состояния предприятия. При разработке данного раздела планирования основное внимание должно уделяться повышению эффективности производства, т. е. обеспечению запланированного выпуска продукции при наиболее рациональном использовании ресурсов.

Планирование потенциала относится к среднесрочному или долгосрочному планированию. Задачей данного раздела является обеспечение ресурсных возможностей реализации стратегического плана. Однако не следует забывать, что планируемые мероприятия «привязаны» к определенным временным периодам и оказывают определенное влияние на соответствующие текущие планы.

Планирование потенциала осуществляется по следующим направлениям:

• техническое и организационное развитие;

• мероприятия экологической направленности;

• социальное развитие коллектива.

Планирование технического и организационного развития включает разработку мероприятий по:

• созданию новой и модернизации выпускаемой продукции;

• увеличению, обновлению и модернизации основных фондов;

• научной организации труда;

совершенствованию управления и организации

Результатом планирования потенциала может быть:

• обеспечение выпуска новой или дополнительного объема существующей продукции;

• повышение качества выпускаемой продукции;

• изменение норм расхода ресурсов – материальных, трудовых, энергетических;

• изменение стоимости основных фондов и оборотных средств;

• улучшение условий труда и профессионально-квалификационного состава работников;

• улучшение экологических показателей продуктов и технологии.

66. Ценовая политика предприятия.

Ценовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Основная задача ценовой политики — управление конкурентоспособностью товара.

На уровне предприятия роль цены двояка:

- представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности;

- призвана стимулировать спрос.

Цели и задачи ценовой политики:

Цели, связанные с прибылью:

1. основанные на абсолютной величине прибыли - сумме, которую получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов:

∙ максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

∙ максимизация прибыли в краткосрочном периоде;

2. основанные на относительной величине прибыльности, т. е. показателях эффективности:

∙ максимизация рентабельности продаж - доли прибыли (в %) в общей величине выручки от продаж;

∙ максимизация рентабельности всех активов фирмы.

Цели, связанные с объемом продаж:

1. основанные на абсолютных показателях:

∙ максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара;

∙ максимизация объема продаж в стоимостном выражении, т. е. максимизация выручки;

2. основанные на относительных показателях:

∙ увеличение темпов роста продаж;

∙ увеличение доли рынка фирмы.

Цели, связанные с конкуренцией:

∙ стабилизация существующего положения (цен);

∙ позиционирование относительно конкурентов

Факторы, влияющие   на формирование цены товара:

-  Соотношение спроса и предложения на рынке товара;

-  Потребительские свойства товара, его качественные характеристики;

-  Полезность товара - способность его удовлетворить потребности потребителя.

-  Замещаемость товара конкурентными товарами;

-  Возможное сопоставление товара с заменяемыми или взаимозаменяемыми товарами;

-  Издержки производства и обращения при реализации его на рынке;

-  Налоги, акцизы и другие платежи, отчисления в государственные и общественные фонды, пошлины.

Основные типы ценовых стратегий:

1) установление цен несколько выше, чем у конкурентов – стратегия «снятие сливок» в сегменте, где покупатели готовы платить за особые свойства товаров несколько больше;

2) установление цен примерно на уровне конкурентов означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого сектора рынка (на рынках, где покупатели чувствительны к уровню цен);

3) установление цен несколько ниже, чем у конкурентов – получение прибыли за счет увеличения объема продаж и увеличения доли на рынке.

67. Основные методы прогнозирования сбыта продукции

В сферу планирования сбыта входят следующие вопросы: сколько продукции намеревается продать предприятие, кому и каким образом, что следует предпринять для продвижения этой продукции на рынке.

План сбыта показывает:

• Основные направления реализации продукции

• Соотношение между спросом и предложением, затратами и выручкой от реализации

• Мероприятия по расширению сбыта (новые каналы, формы сбыта, реклама, изменение цен)

Сравнительный анализ основных методов прогноза сбыта

1. Мнение группы руководителей «среднее» из взглядов группы высших руководителей. Прогнозы основываются на фактическом материале.

• относительно легкий, но занимает много времени; если нужны факты, то руководителю нужно проводить тщательные расчеты; содействует сотрудничеству, так как каждый отдел участвует в подготовке прогноза.

• многие считают метод не научным, собиранием догадок; тратится много ценного времени руководителей на сбор фактов; предстоит определить ассортимент товаров, сроки производства и анализа клиентов; руководитель, не занимающийся темой, не может быть точен в оценке.

• для молодых компаний, не имеющих опыта в применении других методов; когда нет статистики сбыта и статистических данных о рынке или они не обработаны.