
- •1. Причини та час виникнення науки “Маркетинг”.
- •2. Значення маркетингу для аграрних підприємств України на сучасному етапі розвитку.
- •3. Порівняйте основні варіанти визначення терміну “маркетинг”. Предмет вивчення науки "маркетинг”.
- •8. Опишіть основні категорії маркетингу: “нестача”, “потреба”, “попит”, “пропозиція”, “товар”, “обмін”, “угода”, “ціна”.
- •4. Зв`язок і відмінності визначення понять “ринок” і “маркетинг”. Класифікація ринків агро продовольчої продукції та відповідні їм тии маркетингу.
- •5. Маркетинг як складова частина ринкової концепції розвитку економіки України.
- •7. 19. Еволюція маркетингу.Характеристика етапів розвитку маркетингу та їх відповідність економічному розвитку суспільства.
- •9. Приклади класифікації потреб та їх значення для здійснення маркетингової діяльності.
- •10.Визначення попиту та його види.
- •11. Причини, умови та основні завдання застосування на підприємствах апк конверсійного маркетингу. Приклади.
- •12. Причини, умови та осовні завдання застосування на підприємствах апк стимулюючого маркетингу. Приклади.
- •13. Причини,умови та основні завдання застосування на підприємствах апк розвиваючого маркетингу. Приклади.
- •21. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк маркетингової концепції вдосконалення товару.
- •22. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк маркетингової концепції інтенсифікації комерційних зусиль.
- •23. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк ринкової концепції.
- •24. Приклади та можливості застосування на підприємствах апк концепції соціально-етичного маркетингу.
- •25. Суть основних принципів і функцій маркетингу.
- •26. Комплекс маркетингу та його основні елементи. Сутність поняття маркетинг-мікс.
- •27. Характеристика внутрішніх факторів маркетингової діяльності п-ва апк.
- •28.Маркетингове середовище функц-ня п-в апк: визначення та структура.
- •29. Впливові контрольовані фактори маркетингового середовища.
- •34.Політико-правові фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •35.Соціально-культурні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •36.Природно-географічні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •37.Технологічні фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність п-в.
- •30. Впливові неконтрол.Фактори маркетингового середовища.
- •31.Контактні аудиторії п-в апк: визначення, види та їх вплив на д-ть підприємств. Приклади.
- •32.Клієнти та споживачі продукції п-в апк: визначення, види та їх вплив на діяльність п-в. Приклади.
- •33.Економічні фактори макросередовища функці-онування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
- •38.Значення інформації в маркетингу. Суть, основна мета та сфера застосування марк. Дослідження.
- •39.Об`єкти маркет. Дослідження.
- •41. Класифікація основних видів маркетингової інформації.
- •40. Характеристика основних етапів процесу маркетингового дослідження.
- •42. Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про конкурентів підприємств апк. Приклади.
- •43.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про споживачів продукції підприємств апк. Приклади.
- •55.Основні способи заволодіння ринком продукції апк.
- •44.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про посередників підприємств апк. Приклади.
- •61. Залежність маркетингової діяльності підприємств апк від класифікації конкуренції за типами ринків. Приклади.
- •45.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про основні контактні аудиторії підприємств апк. Приклади.
- •46.Шляхи та методи отримання первинної і вторинної інформації про постачальників продукції і потенційних партнерів підприємств апк. Приклади.
- •47.Аналіз доцільності використання під-вами апк різних методів збору первинної маркетингової інформації.
- •48.Суть маркетингових можливостей під-ва апк та методики їх визначення.
- •49. Методика оцінки кон”юктури та ємкості ринку продукції апк.
- •50. Методика проведення swot-аналізу та цого практичне застосування.
- •52. Перешкоди,які можуть виникати при входженні під-в апк на ринки різних типів.
- •60. Аналіз на прикладі продукції апк конкуренції бажання товаро-родової, товаро-видової конкуренції та конкуренції марки.
- •54. Суть понять „сегментування ринку”, сегмент ринку. Основні рекомендації щодо сегментації ринку апк. Приклади
- •56.Приклади впливу факторів, які треба враховувати при виборі стратегії охоплення ринку продукції апк.
- •57. Суть понять „позиціювання товару” та способи його здійснення. Фактори,які треба враховувати при позиціюванні продукції апк. Приклади.
- •58.Визначення конкуренції та основні підходи до її вимірювання. Основні параметри, за якими оцінюються конкуренти під-в апк. Приклади.
- •59. Характеристика дії основних сил конкуренції за Портером.
- •62. Цінова та нецінова конкуренція: їх види та приклади застосування підприємствами апк.
- •63. Недобросовісна конкуренція, її види та способи боротьби з нею підприємствами апк.
- •64.1. Особливість рику споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.
- •64.2. Особливість рику споживачів. Головні принципи сегментації споживчого ринку.
- •68.Основні елементи демографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •69.Основні елементи поведінкового принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •65. Особливість ринку підприємств. Головні принципи сегментації організації споживачів.
- •66. Основні елементи географічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •67. Основні елементи психографічного принципу сегментації ринку споживачів продукції апк. Приклади сегментації.
- •70.Характеристика основних етапів прийняття рішення споживачем про придбання товару на споживчому ринку.
- •72.Охарактеризуйте основні етапи прийняття рішення про придбання товару для виробничих потреб на ринку підприємств.
- •73. Основні відмінності між організаціями-споживачами (ринком підприємств) та кінцевими споживачами (споживчим ринком).
- •74.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з некомерційними та урядовими підприємствами.
- •75.Особливості, які треба враховувати підприємствами апк в ході співпраці з підприємствами роздрібної та оптової торгівлі.
- •76. Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики. Специфіка товару у маркетингу. Приклади товарів агропромислової сфери.
- •78. Маркетингові заходи підприємства апк в залежності від типу товару, що їм виробляється, класифікованого відповідно до споживчих звичок.
- •77. Значення виділення рівнів товару в маркетингу на прикладі одного з продукту апк.
- •86. Основні заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару на прикладі продукції підприємств апк.
- •83.2 Конкурентоспроможність товарів та способи її вимірювання і алгоритм її визначення.
- •84. Класифікація параметрів, які характеризують конкурентоспроможність продукції апк.
- •87. Причини інновацій підприємствами апк. Новий товар у маркетингу та його види. Приклади стосовно підприємств апк.
- •89. Творчі методи пошуку нових товарів. Основні критерії оцінювання і відбору ідей нових продуктів сфери апк.
- •88. Джерела ідей пошуку, шляхи отримання та етапи розробки нових товарів. Причини та види комерц.Провалу нових товарів. Приклади стосовно під-в апк.
- •91. Асортиментна політика, її складові. Методологія розширення сфери діяльності підприємства апк через реалізацію асортиментної політики.
- •92. Роль упаковки в сучасній маркетинговий діяльності підприємств апк. Фактори,що впливають на вибір упаковки продукції під-в апк.
- •93. Характеристика категорій: “марка товару”, “марочна (фірмова) назва”, “ марочний (фірмовий) знак”, “торговий знак”. Основні вимоги та значення товарної марки на прикладі продукції апк.
- •96.Сутність та значення ціни у маркетингу, її форми. Зміст та завдання маркетингової цінової політики.
- •97.Фактори посилення і послаблення ролі цінової політики стосовно підприємств апк.
- •98.Особливості застосування маркетингової цінової політики в залежності від типу конкуренції на ринку.
- •99. Характеристика основних ціноутворюючих факторів у маркетингу.
- •100.Способи впливу споживачів, посередників і конкурентів на встановлення ціни на товар на прикладі продукції підприємств апк.
- •101.Механізми державного регулювання ціноутворення продукції підприємств апк.
- •102.Характеристика основних етапів ціноутворення на прикладі продукції під-в апк.
- •103.Показники визначення попиту на прикладі продукції апк. Цінова еластичність попиту: методологія її визначення та фактори від яких вона залежить.
- •104.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення “Середні витрати плюс прибуток”. Приклади.
- •105.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі відчутної цінності товару. Приклади.
- •106.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі рівня поточних цін. Приклади.
- •107.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк методу ціноутворення на основі закритих торгів. Приклади.
- •109.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від форм реалізації (пряма і непряма).
- •110.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від типу ринків.
- •111.Суть, види та умови застосування підприємствами апк маркетингових цінових стратегій в залежності від ступеню гнучкості.
- •112.Особливості застосування підприємствами апк маркетингових стратегії диференційованих цін. Види знижок цін на товар: суть та можливість використання п-вами апк.
- •115.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії “Знімання вершків” при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •116.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії престижних цін при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •117.Суть, переваги і недоліки, умови застосування підприємствами апк стратегії “Міцного закріплення на ринку” при встановлення ціни на новий товар. Приклади.
- •118. Суть і задачі маркетингової політики товароруху. Роль збутової діяльності для під-в апк.
- •120. Переваги і недоліки та доцільність застосування під-вами апк прямого методу збуту товару.
- •119. Основні етапи планування політики розподілу. Обґрунтування вибору методів збуту продукції під-в апк.
- •121. Переваги і недоліки методу збуту товару через посередника ( на прикладі апк).
- •124. Функції каналу збуту та необхідність його побудови під-вами апк.
- •123. Визначення каналу збуту та показники,які його вимірюють.
- •125. Інституціональна структура каналу збуту. Приклади торгових посередників у сфері апк.
- •126. Умови і доцільність використання підприємствами апк одно-,дво- та трирівневого каналу збуту.
- •127. Умови і доцільність здійснення п-вами апк інтенсивного розподілу п-ї.
- •128. Умови і доцільність здійснення п-вами апк ексклюзивного розподілу п-ї.
- •129. Умови і доцільність здійснення п-вами апк селективного розподілу п-ї.
- •130. Фактори, які впливають на вибір і побудову п-вами апк каналів розподілу.
- •131. Традиційна система розподілу: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •132. Вертикальна система розподілу та її види: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •133. Горизонтальна система розподілу: переваги і недоліки, можливість організації підприємствами апк.
- •134. Відносини, які виникають між учасниками каналів збуту: можливості прояву в сфері апк.
- •137. Складові елементи комунікаційної політики та їх значення для різних ринків і продуктів апк. Фактори,які впливають на вибір під-вами апк того чи іншого засобу комплексу стимулювання.
- •136. Суть та цілі маркетингової політики просування (комунікацій). Функції просування.
- •139. Цільова аудиторія підприємства апк та способи її визначення. Варіанти відповідної реакції цільової аудиторії на комунікацію. Приклади стосовно продукції апк.
- •140. Варіанти змісту, форми і методу звертання при проведенні комунікації підприємствами апк. Приклади.
- •141. Канали особистої і неособистої комунікації: порівняльна ефективність і можливість застосування підприємствами апк. Характеристика властивостей,які характеризують джерела звернення.
- •142. Способи вимірювання інформації, що надходить каналами зворотного зв`язку при проведенні комунікації підприємствами апк.
- •145. Охарактеризуйте основні етапи вибору засобів для розміщення реклами.
- •143. Характеристика основних методів визначення витрат на стимулювання. Визначення їх доцільності для під-в апк різних типів.
- •147. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк газети як засобу розміщення реклами.
- •148. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк журналу як засобу розміщення реклами.
- •149. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк радіо як засобу розміщення реклами.
- •150. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк зовнішньої реклами (щитів) як засобу розміщення реклами.
- •151. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк телебачення як засобу розміщення реклами.
- •144. Реклама: визначення, цілі та можливості використання підприємствами апк. Ефективність різних видів реклами в залежності від завдання комунікації.
- •146. Широта, частота та сила впливу реклами. Приклади для продукції апк. Прийняття рішення про циклічність виходу реклами для підприємств апк.
- •152. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк прямої реклами (direct mail) як засобу розміщення реклами.
- •153. Переваги і недоліки та умови використання підприємствами апк комп`ютерної мережі як засобу розміщення реклами.
- •154. Суть пропаганди та її відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання під-вами апк.
- •155. Поняття Public Relation, можливість використання підприємствами апк.
- •156. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок. Можливості,які відкриваються перед під-вами апк за участі у виставках і ярмарках.
- •157. Методи стимулювання збуту: визначення та основні види.
- •158. Характеристика основних методів стимулювання кінцевих споживачів та можливості їх використання підприємствами апк.
- •160. Характеристика основних методів стимулювання посередників та можливості їх використання підприємствами апк.
- •161. Характеристика основних методів стимулювання представників роздрібної торгівлі та можливості їх використання підприємствами апк.
- •162. Персональний продаж: визначення та основні типи продавців. Переваги і недоліки персонального продажу.
- •163. Характеристика основних етапів роботи торгових агентів.
- •166. Способи контролю і оцінки діяльності торгових агентів, вибір найбільш доцільних способів для підприємств апк.
- •167. Характеристика основних етапів ефективного продажу.
- •169. Технологія підготовки до візиту і знайти підхід до клієнта, а також проводити презентацію товарів у ході персонального продажу.
- •170. Перешкоди,які виникають при укладанні угоди із клієнтами і способи вирішення цих протиріч.
- •1. Причини та час виникнення науки “Маркетинг”.
- •2. Значення маркетингу для аграрних підприємств України на сучасному етапі розвитку.
34.Політико-правові фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
Політико-правові - фактори, що впливають на фірму та на її мікросередовище і які вона не може контролювати, а лише пристосовуватись. Це: законодавство та його стабільність, законодавче регул-ня екон.діяльності, урядові установи, впливові групи населення, антимоноп.рег-ня, законодавча база податкового рег-ня, спец.стимули, ставлення до іноземних компаній, трудове закон-во, рівень корумпованості органів влади, бюрократизм, прийняті форми лобізму, вплив суспільних організацій, конс”юмеризм – оргпніз.рух споживачів, громадан, всієї держави за посилення прав і можливостей покупців у їх взаєминах з виробниками та продавцями.
35.Соціально-культурні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
Соціально-культурні - фактори, що впливають на фірму та на її мікросередовище і які вона не може контролювати, а лише пристосовуватися. Це: демогр.ситуація, вікова структура населення, розподіл за статтю, національністю, народжуваність і смертність, доходи, рівень освіти, регіон.міграції населення, соц.-культ.умови, суспільні цінності, прийняті норми поведінки, моралі. Суспільство склад.з груп людей, які мають різні культ.характеристики. культ.цінності навряд чи можна змінити,їх слід сприймати як об”активну реальність і враховувати у діяльності фірми.
36.Природно-географічні фактори макро-середовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
Природно-географічні - фактори, що впливають на фірму та на її мікросередовище і які вона не може контролювати, а лише пристосовується. Це: кліматичні умрви, інфраструктура регіону, забезпеченість енергією, корисними копалинами, якість грунту, повітря,води, забруднення навкол.сер-ща. Під час прийняття рішення щодо стратегії та тактики, потрібно враховувати клімат.і геогр..умови. так, площа та якість укр..грунтів створюють чудові умови для вирощування с/г продуктів.
37.Технологічні фактори макросередовища функціонування п-ва апк: види та приклади впливу на діяльність п-в.
Технологічні - фактори, що впливають на фірму та на її мікросередовище і які вона не може контролювати, а лише пристосовується до них. Це: рівень розвитку науки і техніки, темпи НТП, кваліфікація робочої сили, технологічні нововведення, держ.рег-ня наукових досліджень. Рівень НТП дозволяє виготовлення нової продукції і ефективної маркетингової діяльності (організація реклами через засоби телекомунікації, супутники, доведення продукту до споживача та після продажне обслуговування на основі сучасних технологій використання комп. Інформаційних систем.
30. Впливові неконтрол.Фактори маркетингового середовища.
Неконтрольовані чинники зовнішнього маркетингового середовища - це такі, на які підприємство не може вплинути, а може тільки проти озувати і пристосовуватися. До них відносять наступні: 1) Економічні; 2) Соціально-культурні; 3) Природно географічні; 4) Технологічні; 5) Політико-правові;
Економічні фактори: 1)Тенденції зміни валового внутрішнього продукту,2)Рівень інфляції;
3)Рівень безробіття; 4)Банківський відсоток на вклали та кредити,5)Регулювання грошової маси; 6)Система оподаткування; 7)Митні тарифи; 8)Вартість енергоресурсів;Доходи груп споживачів,Система доходів та витрат населення,Тривалість робочого дня; Структура вільного часу; Темпи інфляції чи дефляції;Рівень зайнятості; Міжнародний платіжний баланс; Валютна стабільність
Одна і та ж зміна економічної ситуації для однієї організації є економічною загрозою, а для іншої дає нові можливості розвитку. Під час економічного спаду, наприклад, підприємства, що випускають запчастини для автомобілів, процвітають, бо у ці часи споживачі переважно ремонтують старі автомобілі, а не купують нові.
Певні загрози для нормальної діяльності підприємств (особливо тих, що працюють на міжнародних ринках) або нові можливості можуть виникнути через зміну валютного курсу, через нестабільність політичної ситуації у країнах, які є об'єктами інвестиційної діяльності, через діяльність зарубіжних картелів або через ускладнення доступу до сировини.
Соціально-культурні фактори: Демографічна ситуація; Вікова структура населення;
Розподіл за статтю, національністю; Народжуваність і смертність; Доходи; Рівень освіти; Регіональні міграції населення; Соціально-культурі умови; Суспільні цінності (мовні і культурні традиції); Прийняті норми поведінки, моралі.
Суспільство складається з груп людей, які мають різні культурні характеристики (ставлення до підприємництва, роль жінок у суспільстві тощо) Культурні цінності навряд чи можна змінити, їх слід сприймати як об'єктивну реальність і враховувати у діяльності фірми. Наприклад, інститут шлюбу, традиції весільних церемоній не підлягають безпосередньому впливові. Але туристичні фірми можуть пропонувати різні варіанти весільних подорожей для різних груп населення (для молодих пар, заможних людей, для тих, хто святкує срібне весілля).
Природно-географічні фактори: Кліматичні умови; Інфраструктура регіону (розподіл за економіко-географічними регіонами), Забезпеченість енергією, корисними копалинами;
Якість фунту, повітря, води; Забруднення навколишнього середовища
Під час прийняття рішень щодо стратегії та тактики потрібно враховувати кліматичні та географічні умови Так, площа та якість українських грунтів створюють чудові умови для вирощування сільгосппродуктів. Щоправда, інші чинники призводять до того, що цеп потенціал використовується в середньому недостатньо.
Розмаїття природних ресурсів створює чудові передумови для розвитку міжнародного туризму в Україні. Водночас, інші чинники (злочинність, слабка інфраструктура, "чорнобильський синдром") суттєво стримують розвиток цього бізнесу.
Технологічні фактори: Рівень розпита науки і техніки, Темни науково-технічного прогресу;
Державне регулювання наукових досліджень; Кваліфікація робочої сили; Технологічні нововведення.
Рівень науково-технічного прогресу дає можливість виготовлення нової продукції і ефективної маркетингової діяльності (організація реклами через засоби телекомунікації!, супутники, доведення продукту до споживача та після продажне обслуговування на основі сучасних технологій, використання комп'ютерних інформаційних систем тощо).
Крім того, керівництво фірми має визначити, які фактори у технологічному зовнішньому середовищі можуть у майбутньому зруйнувати організацію (призвести до так званого футурошоку). Наприклад, галузь, яка випускає паперові пакети, завжди вважалась стабільною. Але успіхи у виробництві пластикових пакетів паралельно із стабілізацією цін на нафту (виробництво мастикових. пакетів пов'язане з нафтопродуктами) створили певні проблеми для цієї галузі
Політико-правові фактори: Законодавство та його стабільність; Законодавче регулювання економічної діяльності, Урядові установи (пільги, квоти, ліцензії); Впливові групи населення; Антимонопольне регулювання; Законодавча база податкового регулювання; Спеціальні стимули; Ставлення до іноземних компаній; Трудове законодавство; Рівень корумпованості органів влади; Бюрократизм; Прийняті форми лобізму; Вплив суспільних організацій;
Конс'юмеризм - організований рух споживачів, громадян усієї держави за посилення прав і можливостей покупців у їхніх взаєминах з виробниками та продавцями. Митні тарифи, податкова система, закони та нормативні акти уряду, політична стабільність або політичні конфлікти безпосередньо впливають на підприємницьку активність. Об'єднання споживачів, екологічні комітети дедалі активніше впливають на прийняття рішень щодо закриття підприємств, діяльність яких суперечить регіональним, екологічним та іншим інтересам населення.
Ні політичні, ні демографічні, ні соціальні зміни не залежать від волі фірм, навіть наймогутніших з них — транснаціональних корпорацій. Саме тому ці фактори отримали назву неконтрольованих. А ось враховувати їх необхідно. Саме у цьому і полягає суть аналізу зовнішнього середовища.