- •Д.В. Меланьин Самоучитель практического гипноза.
- •Вступление.
- •Часть первая Урок 1
- •Ориентация беседы в нужном направлении
- •Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил "нет"
- •Завершение разговора
- •Урок 2
- •2.1 Подстройка к позе.
- •2.2 Подстройка к движениям.
- •2.3 Подстройка к дыханию.
- •Урок 3
- •Глазные сигналы доступа.
- •3.2. Общаясь с собеседником, говорите только на его языке ведущей модальности. Блокируйте все свое желание перейти на свою привычную речь репрезентативной системы..
- •Говорить без отрицаний.
- •Говорить неопределенно.
- •Урок 7
- •Урок 8
- •8.1 "Прочистка каналов".
- •8.3 Пальцы.
- •8.4 Стрелка.
- •8.5 Аутогенная тренировка.
- •Урок 9
- •Полярная реакция.
- •Метод "Утвердительных высказываний"
- •9.1. "Калибровка собственной реакции"
- •9.2 "Пассивная калибровка"
- •9.3 "Активная калибровка"
- •9.4 Развитие уверенности в себе.
- •Урок 10 Наши недостатки - лучшие наши учителя: но к лучшим учителям всегда бываешь неблагодарным.
- •10.1 Вы уже довольно опытны, поэтому постарайтесь придумать сами для себя упражнение, смысл выполнения которого, даст вам полное чувство того, что вы стали гипнотизером.
- •Часть вторая урок первый.
- •Урок второй.
- •В течение дня определите свои врата сортировки. Досконально проанализируйте о том, как и почем вы узнали о своих вс.
- •Внимательно наблюдая за людьми со стороны (дома, на работе, на улице, по телевизору и т.Д.) определите их Врата Сортировки.
- •Найдите себе собеседника, и предварительно определив его врата сортировки, введите его в длительную и увлекательную беседу пользуясь его собственными вс. Урок третий.
- •Проведите полный анализ «языка тела» своих родных, знакомых, сотрудников по работе. Убедитесь, на сколько их поступки идентичны с их языком тела.
- •Дайте мысленно оценку не знакомым людям по «языку тела», наблюдая со стороны, после чего познакомьтесь с этим человеком и убедитесь, на сколько вы правильно дали оценку ему.
- •Урок пятый.
- •Гипнотизером может стать каждый
- •Курение
- •Употребление спиртных напитков
- •Ежедневно следите за выполнением десяти магических правил. Помните, что не соблюдение хотя бы одного из правил нарушает эффективность ваших гипнотических способностей. Урок седьмой.
- •Урок восьмой.
- •Урок девятый.
- •Урок десятый.
- •Постановка целей.
- •2. Сосредоточьтесь и мобилизуйте все свои силы для выполнения поставленной цели. Выполните свою поставленную цель.
- •Д.В. Меланьин
Ориентация беседы в нужном направлении
- привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и
проталкиваемой идеей;
- описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный случай, как бы, между прочим, увязав это с желаемым предметом;
- упомянуть несколько важных для партнера вопросов, какие через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.
Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта:
- проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта;
- материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное...) мышления собеседника;
- имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять;
- в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы,
так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц, не владеющих абстрактным мышлением;
- с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные
фразы и упор на чувство общности с другими;
- при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;
- при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на эмпирику.
Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов
- нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;
- ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту
дыхания собеседника;
- для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами и объектом;
- не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь
от нее сами;
- в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и только после - о недостатках;
- эффективен "квантовый" посыл сообщения, при котором после выдачи
очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и
закрепления услышанного;
- каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;
- для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они
ассоциировались с уже усвоенными;
- никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а
старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки зрения собеседника;
- приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами;
- всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта;
- тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию;
- вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается "борьба
его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом
подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление.
Нейтрализация аргументации объекта.
- заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;
- аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и
те выводы, которые на них основываются;
Доводы партнера можно нейтрализовать:
- логикой опровержения;
- игнорированием;
- высмеиванием;
- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
- хитроумным превращением их в свои собственные;
- подавлением логики эмоциями;
- впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...