Продуктово-маркетинговая стратегия.

Для эффективной реализации стратегии развития предприятия необходимо разработать продуктово - маркетинговую программу, которая позволит оптимально совмещать производственные возможности и конъюнктурные условия рынка, определить продуктовый профиль предприятия. Провести сегментацию рынка и дифференциацию портфеля продукции на товарные группы, производство которых будет осуществляться с учетом оптимальной загрузки мощностей и распределения сырья. Приоритетной при этом будут группа с наибольшей рентабельностью, а группа с меньшей рентабельностью, необходимая для обязательного ассортимента, будет производиться по остаточному принципу.

Исходя из таблицы “Основные показатели ОАО АЦБК”, представленной в данной работе на стр. 6, в группу с наибольшей рентабельностью можно отнести такие товары, как:

Целлюлоза белёная сульфатная

• Бумага

• Гофробумага

• Плиты древесно-вoлокнистые

В группу с наименьшей рентабельностью можно отнести такие товары, как:

• Тетради ученические

• Картон универсальный

• Картонно - транспортная тара

В области сбыта необходимо придерживаться таких позиций, как:

• Позитивная репутация.

• Постоянный рост.

• Высокое качество.

• Высокий удельный весна рынке.

• Постоянная готовность к поставке.

• Максимально быстрое выполнение заказов.

• Высокий оборот.

• Повышение качества и конкурентоспособности продукции ОАО «Архангельский ЦБК» за счет постоянного улучшения деятельности,

• Поддержания репутации надежного поставщика и перспективного партнера на отечественном и международном рынках, развития взаимодействия с поставщиками.

После определения стратегии развития необходимо понять, за счет продвижения каких товаров и на каких рынках это развитие будет реализовано.

Для каждого продукта определяется своя конкурентная стратегия, в соответствии с которой предприятие будет действовать, продвигая продукт на рынке. Будет ли компания стремиться к минимизации издержек и выпуску товаров среднего качества по низким ценам, то есть придерживаться стратегии лидерства по издержкам? Или же компания будет стремиться обеспечить товар с наилучшими показателями по отрасли, но по относительно высоким ценам, то есть реализовывать стратегию лидерства товара?

По моему мнению, продуктово-маркетинговая стратегия АЦБК должна заключаться в том, чтобы сконцентрироваться на удовлетворении потребностей какого-либо одного сегмента покупателей путем оказания дополнительных сервисных услуг, то есть на стратегии близости к потребителю. Эта стратегия обеспечит АЦБК дополнительное преимущество перед конкурентами.

Финансовая стратегия

На этапе формирования стратегии по направлению «Финансы» определяется стратегия развития предприятия. Будет ли компания придерживаться стратегии роста и/или повышения производительности — определяется именно на этом уровне. Помимо этого определяются финансовые цели компании, которых комбинат хочет достичь в результате реализации выбранной стратегии для удовлетворения потребностей акционеров.

В финансовой сфере необходимо придерживаться таких позиций, как:

• Краткосрочная и долгосрочная максимизация прибыли.

• Невысокая задолженность.

• Самофинансирование.

• Высокие проценты и капитал.

• Обеспечение высоких дивидендов

В области финансов для АЦБК больше всего подходит стратегия максимального извлечения прибыли из каждой единицы первичного сырья за счет более продуктивного и комплексного использования древесины.