- •2! Механизм управления маркетингом: управления деятельностью, управления функцией, управления спросом
- •4. Признаки выделения стратегических бизнес – единиц.
- •5!Сущность системного подхода к разработке стратегии маркетинга на корпоративном уровне
- •6!Портфельные стратегии в управлении маркетингом (Вопрос включает многое, но наверно на экзамене можно рассмотреть только бкг и маКкинси»
- •7. Стратегии роста
- •8. Конкурентные стратегии
- •9!Объективные и субъективные причины сегментации рынка.
- •10. Учет требований к сегменту в процессе управления маркетингом
- •11! Критерии сегментации рынка
- •12. Позиционирование и репозиционирование товара на рынке
- •13. Управление товаром, мультиатрибутивная модель товара, теория жизненного цикла товара и ее практическое использование в целях разработки и корректировки стратегии
- •14! Разработка комплекса маркетинга для потребительских товаров.
- •16. Специфика комплекса маркетинга услуг потребительского и производственного назначения
- •17. Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия.
- •I. Функция - проведение маркетинговых исследований
- •2. Функция - сегментация рынков
- •12. Функция - заключение договоров с конечными потребителями и торговыми посредниками
- •13. Функция - доставка продукции потребителям и торговым посредникам
- •14. Функция - продвижение продукта (организация рекламной кампании, выставок и демонстраций, деятельности по стимулированию сбыта; персональная продажа; связь с общественностью).
- •19! Типовое положение о службе маркетинга: задачи, функции, права и обязанности сотрудников службы маркетинга
- •20!Принципы стратегического планирования маркетинга
- •21. 23. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии, последовательность разработки планов.
- •24! Состав оперативного плана маркетинга
- •25!Разновидности оперативных программ маркетинга
- •26. Методы разработки бюджета маркетинга
- •27.Цели, задачи и типы маркетингового контроля, уровни контроля маркетинга
- •28. Структура ревизии маркетинга
- •29. Характерные черты маркетингового аудита
- •30! Критерии оценки комплекса маркетинга
- •31. Сущность и социальная роль консьюмеризма
- •32! Сущность и социальная роль энвиронментализма
- •33. Маркетинг отношений
- •34. Маркетинг закупок: сущность и содержание
- •35. Брендинг. Создание бренда.
- •36. Сущность и соц роль электронного маркетинга.
- •37. Сущность и особенности маркетинга, ориентированного на акционеров.
- •38. Сущность стратегического маркетинга
- •39. Интегрированный маркетинг.
- •40! Методы позиционирования: позиционирование по атрибуту
- •42!Методы позиционирования: позиционирование по конкуренту
- •43! Методы позиционирования: позиционирование по соотношению «цена – качество»
- •44!Методы позиционирования: позиционирование на основе карт восприятия
- •45!Методы позиционирования:позиционирование на основе карт восприятия с использованием дисперсии признака
- •46!Критерии сегментации рынка: количественные и качественные
- •47! Критерии сегментации рынка: прибыльность рынка (сегмента)
- •48!Критерии сегментации рынка: доступность
- •49. Критерий сегментации рынка: уровень конкуренции
14! Разработка комплекса маркетинга для потребительских товаров.
Для основных товаров повседневного спроса:
Товар: стандартизация, дифференциация (разумная комбинация)
Цена: доступная
Канал сбыта: доступные, реклама массовая
Продвижение: по мере необходимости стимулирование сбыта. Реклама периодическая, но по мере необходимости.
Для товаров импульсивного спроса:
Т: стандартизация, дифференциация
Ц: доступная
КС: доступные всевозможные, широкие
П: Яркая упаковка
Для товаров экстренного спроса:
Т: стандартизация, дифференциация
Ц: доступная
КС: в сезон- всевозможные, в межсезонье – минимальный каналы сбыта
П: в сезон – массово, в межсезонье –нет, но стимулирование сбыта.
Для товаров предварительного выбора:
Т: стандартизация, дифференциация
Ц: обоснованно высокая
КС: специализированные.
П: массовая реклама. Периодическая, ознакомительная (при появлении новинки или модификации). Напоминающая (поддержка, с редкой периодичностью). Стимулирование сбыта по мере снижения спроса на товар.
Для товаров особого спроса:
Т: уникальность, дифференциация
Ц: высокая
КС: узкоспециализированные (выставки, бутики)
П: спец журналы, витрины, личные продвижение
Для товаров пассивного спроса:
Т: стандартизация, дифференциация
Ц: доступная, разная
КС: специфические
П: личная продажа, прямая реклама
15. Разработка комплекса маркетинга для товаров производственного назначения
Для основного технологичного оборудования:
Т: по возможности стандартизация, уникальность
Ц: доступная, высокая
КС: скидки за крупный объем партий
П: массовая,но специализированная, прямая
Для дополнительного вспомогательного оборудования:
Т: стандартизация, дифференциация
Ц: доступная
КС: всевозможные
П: прямая реклама, отраслевые выставки + массовая
Для основных материалов:
Т: стандартизация, уникальность
Ц: доступная, высокая (зависит от объема партии)
КС: всевозможные, косвенные, прямые каналы
П: прямая реклама, отраслевые выставки + массовая
Для вспомогательных материалов:
Используемые в производственном процессе (красители) |
Используемые во вспомогательном производстве (инструменты, горюче-смазочные материалы) |
Т: стандартизация, уникальность Ц: обоснованно высокая КС: прямые каналы П: прямая реклама
|
Т: стандартизация Ц: доступная КС: косвенные П: массовая, но и специализированные каналы
|
16. Специфика комплекса маркетинга услуг потребительского и производственного назначения
Потребительские |
Производственные |
|
|
17. Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями предприятия.
I. Функция - проведение маркетинговых исследований
Планы проведения маркетинговых исследований для предприятия в целом разрабатывает руководитель группы 1 и ее сотрудники, а для отдельных товарных групп - их руководители при участии группы 1; координирует их разработку начальник отдела маркетинга, утверждает зам. директора по коммерческим вопросам; исполнение планов осуществляют сотрудники отделов маркетинга и сбыта при участии всех необходимых служб предприятия и внешних консультационных организаций. Контроль реализации данных планов осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.