4.3. Стратегия концентрированного роста

Продукты

Рынки

Существующие товары

Новые товары

Существующие рынки

1. Более глубокое

проникновение на рынок

3. Разработка нового

товара

Новые рынки

2. Расширение границ

рынка

4. Новый товар на новом рынке

Номер стратегии

Вероятность успеха, в %

Расходы

1

50

1 х Х

2

20

4 х Х

3

13

8 х Х

4

5

12 х Х - 16 х Х

№

п/п

Базовые

стратегии

Конкретные

типы

страте­гий

Характеристики

элементов

Средства реализации

1

2

3

4

5

I

Стратегии концентрированного роста

1. Стратегия уси­ления по­зиций на рынке

Продукт - старый

Рынок - старый

Внутри отрасли

Фирма делает все, чтобы с данным товаром на данном рынке завоевать лучшие пози­ции:

а) стимулирование увеличения объ­ёма по­требления (реклама, стимули­рование сбыта и т.д.);

б) увеличение сферы применения про­дукта и, следовательно, увеличе­ние объёма по­требления;

в) разработка более привлекатель­ных ва­риантов изделия без сущест­венных изме­нений.

2. Стратегия

раз­вития рынка

Продукт - старый

Рынок - новый

Внутри отрасли

Фирма ищет новые рынки:

а) Проникновение в другие сег­менты за счет лучшего качества, чем про­дававшийся там товар, или луч­шей сис­темы его продажи (распределения);

б) Географическая экспансия, как выход на новые рынки за счет:

• развития рынка через организа­цию сети торговых представите­лей или открытия своих предста­вительств;

• организации своей производст­венной деятельности на новых территориях, что рас­ширяет и границы сбыта.

3. Стратегия

раз­работки

нового товара

Продукт - новый

Рынок - старый

Внутри отрасли

Фирма начинает производство нового товара, который реализуется на уже освоенных рынках.

Разработка новых товаров осуществляется в отделах НИОКР или проектно-целевых группах. Новые товары могут быть под­линными инновациями (новые на рынке); квази- новые продукты (связанные со ста­рыми); Me-too продукты (новые только для предприятия).

4. Стратегия дифференциации то­вара

Продукт - новый

Рынок - новый

Внутри отрасли

Новый товар реализуется на новых рынках

2

3

4

5

II

Стратегии интегри­ро­ванного роста

Стратегии диверсифи-цирован­ного роста

1.Стратегия целена­правленного сокра­ще­ния

1.Интеграция

на основе

коопера­ции

Продукт - старый

новый

Рынок - старый

новый

Внутри отрасли и вне ее

Соглашение о сотрудничестве без доли участия:

• исследовательский консорциум;

• патентная лицензирование;

• система договорных отношений в рас­пределении продукции и услуг;

• разработка и совместное производство продукции и др.

2. Интеграция на основе концен­трации

Фирма расширяется за счет добавления новых структур. Обязательное стартовое усло­вие - наличие сильного бизнеса. Рамочное условие - изменение положения внутри от­расли. Средство реализации -приобретение собственности.

а) Стратегия

об­ратной

верти­кальной интеграции

Укрепление свя­зей по цепочке добавленной стоимости

Усиление контроля над поставщиками (создание зависимых и дочерних предпри­ятий) или поглощение поставщика.

б) Стратегия впе­ред идущей вер­тикальной инте­грации

Усиление контроля над системами распре­деления и продажи (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение посредника.

в) Стратегия горизонталь­ной ин­тегра­ции

Продукт - старый

новый

Рынок - старый

новый

Внутри отрасли

Усиление контроля над предприятиями, производящими аналогичную продукцию (создание зависимых и дочерних предпри­ятий) или поглощение их. Предприятие мо­жет купить какую-то фирму целиком вместе с патентом или ли­цензией на производ­ство нужного про­дукта.

III

Стратегия диверсифицированного роста

1.Стратегия кон­центрич­ной диверси­фикации

Продукт - новый

Рынок - старый

Выход за рамки отрасли за счет внутреннего раз­ви­тия

Стратегия реализуется, если фирма не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Существующее производство остается ос­новным, а новое возникает на базе иссле­дова­ния его дополнительных возможно­стей (автомобильное предприятие произ­водит мо­тоциклы).

2. Стратегия го­ризонталь­ной ди­верси­фикации

Продукт - новый

Рынок - старый

Выход за рамки от­расли

Новая продукция технологически не свя­зана с существующей, но орие­нтированная на потребителя основного продукта, как правило, это - продукт, сопутствующий сущест­вующему.

3. Стратегия конгломерат­ной диверси­фикации

Продукт - новый

Рынок - новый

Выход за рамки от­расли

Новая продукция технологически не свя­зана с существующей и реализуется на но­вом рынке.

1

2

3

4

5

IV

Стратегия

целенаправленного

сокращения

1. Стратегия лик­видации

Предприятие (подразделение) ликвидиру­ется.

2. Стратегия «сбора уро­жая»

Максимальное получение дохода от рас­продажи имеющегося продукта и продол­жаю­щееся сокращение производства (если бизнес сразу прибыльно продать не воз­можно).

3. Стратегия со­кращения (отделения)

Закрытие или продажа одного из подраз­делений (отсечение лишнего):

а) производство плохо сочетается;

б) необходимость получения средств для развития более перспективных направле­ний (покрытия убытков)

4. Переориен­та­ция

Переориентация существующего производ­ства на более перспективное