57. Поняття каналу розподілення. Функції та завдання каналів розподілення.

Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їхньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи:

а) функції, пов'язані з угодами:

- закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або передання її споживачам;

- продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень;

- взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на продукцію).

б) логістичні функції:

- підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів;

- збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;

- сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;

- транспортування продукції.

в) функції обслуговування:

- торговельне кредитування покупців;

- огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;

- проведення маркетингових досліджень;

- планування продукції, тобто консультування товаровиробників стосовно потреб споживачів, динаміки попиту, місця товарів на ринку на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів тощо;

- визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;

- надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.

Першочерговим завданням під час створення каналів розподілу є визначення кількості необхідних функцій процесу розподілу та суб'єктів, що здійснюватимуть ці функції. До основних характеристик каналу розподілу належать довжина та ширина каналу. Довжину каналу розподілу визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. Кожного посередника, який перебуває між виробником і кінцевим споживачем і бере участь у розподілі товару, вважають рівнем каналу розподілу.

Ширина каналу розподілу — це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

58. Рівні каналів розподілення

Прямий канал (нульового рівня) забезпечує безпосередній продаж товарів виробником споживачу. Це дає можливість споживачу купувати товари дешевше. Встановлюються тривалі зв'язки виробника з клієнтами. Безпосередній контакт із споживачем дає змогу виробнику швидко реагувати на зміни у споживчому попиті, повністю контролювати здійснення свого маркетингового комплексу.

Усі інші канали товароруху непрямі - в них беруть участь посередники. Непрямий збут має певні переваги: поширюється ринок збуту виробника, він вивільнюється від багатьох функцій збуту (складування, зберігання, реклами), які виконує посередник, і тому більше коштів може спрямувати в основне виробництво. Проте виробник при цьому часто втрачає контроль над ринком своєї продукції.

Умови ефективного застосування каналів збуту:

Непрямі канали збуту	Умови застосування
Однорівневий - із залученням роздрібних посередників	1) Виробник поспішає вийти на ринок, який він ще недостатньо вивчив. 2) Післяпродажний сервіс незначний.
Дворівневий т з участю оптових та роздрібних посередників	1) Покупці розкидані територіальне, ринок вимагає розгорнутої збутової мережі. 2) Продаж великих партій товару обмеженій кількості оптовиків дає змогу зекономити на транспортних та інших витратах.
Трирівневий - включає також дрібних оптовиків	Дрібні оптовики купують товари у великих оптових торгівців та передають їх пунктам роздрібної торгівлі, яких великі оптовики зазвичай не обслуговують.