6. Анализ состояния компании

Анализ состояния компании включает в себя пять вопросов:

6. Эффективность действующей стратегии;

7. SWOT;

8. Насколько цены и издержки являются конкурентоспособными;

9. Прочность конкурентных позиций;

10. Проблемы компании.

1. Эффективность действующей стратегии

Наиболее очевидными показателями финансового и стратегического положения компания являются:

• Рыночная доля и положение в отрасли;

• Размеры прибыли в сравнении с конкурентами;

• Тенденции изменения чистой прибыли на инвестиции;

• Динамика роста продаж относительно рынка;

• Размеры кредитов;

• Репутация в глазах потребителей;

• Является ли компания лидером в технологии, инновациях, качестве обслуживания.

2. Swot

Оцениваем компанию с четырех сторон:

5. Strengths — сильные стороны компании, такие как:

   • Признанный лидер рынка;

   • Экономия на масштабах производства;

   • Адекватные фин ресурсы;

   • Умение избегать сильного давления со стороны конкурентов;

   • Собственные технологии;

   • Лучшая рекламная компания;

   • Более низкие издержки;

   • Превосходные технологические навыки;

   • Лучшие возможности производства;

   • Полная компетентность в ключевых вопросах;

   • Хорошее впечатление у потребителей;

   • Опыт в разработке новых товаров;

   • Проверенный менеджмент;

   • Большой опыт;

   • и т.д.

6. Weaknesses — внутренние слабости, такие как;

   • Устарелое оборудование;

   • Низкая прибыльность;

   • Отсутствие способностей и навыков в ключевых областях;

   • Недостаток управленческого таланта и умения;

   • Плохая сбытовая сеть;

   • Внутренние производственные проблемы;

   • Недостаток имиджа;

   • Узкий ассортимент продукции;

   • Отставание в области исследований и разработок;

   • Плохая организация маркетинга;

   • Недостаток денег на проведение изменений;

   • Себестоимость, выше чем у конкурентов;

   • и т.д.

7. Opportunities — возможности фирмы, такие как:

   • Способность обслуживать дополнительные группы;

   • Пути расширения ассортимента продукции;

   • Способность использовать технологические ноу-хау;

   • Ослабление торговых барьеров на привлекательных рынках;

   • Ослабление позиций конкурентов;

   • Вертикальная интеграция;

   • Возможность быстрого развития с ростом спроса;

   • Появление новых технологий;

   • и т.д.

8. Threats — угрозы, такие как:

   • Медленный рост рынка;

   • Растущая требовательность покупателей и поставщиков;

   • Изменение вкусов и потребностей покупателей;

   • Неблагоприятные демографические изменения;

   • Дорогостоящие законодательные требования;

   • Неблагоприятные изменения курса валют, торговой политики;

   • Рост продаж заменителей;

   • Выход на рынок крупных фирм с низкими издержками;

   • Высокая зависимость от снижения спроса;

   • и т.д.

То, что компания делает особенно хорошо по сравнению с конкурентами, называют главными достоинствами. К ним относят:

• Высокое производственное мастерство;

• Быстрое исполнение заказов;

• Лучшее послепродажное обслуживание;

• Способность находить места для розничной торговли;

• Возможность быстрой разработки новых товаров;

• Совершенное владение технологией;

• Глубокое понимание вкусов и нужд потребителей;

• Изучение и оценка новых тенденций и развития рынка;

• Эффективная сбытовая система;

• Опыт в объединении множества технологий для создания новых товаров;

• и т.д.

После составления SWOT-анализа желательно ответить на следующие вопросы:

• Имеет ли компания сильные стороны и главные достоинства, на которые могла бы опираться стратегия?

• Делают ли слабые стороны компанию уязвимой в конкурентной борьбе?

• Какие возможности компания могла бы использовать, рассчитывая на удачу?

• Каких угроз нужно больше всего опасаться?