2. Конкуренция для отраслей, находящихся в стадии зрелости

Переход в стадию зрелости приводит к изменениям в конкурентной среде:

• Падение потребительского спроса порождает острую конкуренцию за долю на рынке;

• Потребители становятся более требовательными и требуют более выгодных покупок;

• Конкуренция оказывает большое влияние на издержки и уровень обслуживания;

• Возникновение проблем при расширении производственных мощностей;

• Усложняется инновационный процесс;

• Усиливается международная конкуренция;

• Доходность падает (периодически или постоянно);

• Ужесточение конкуренции приводит к слияниям и поглощениям.

По мере развития стадии зрелости фирмы могут:

• Сокращать параметрический ряд;

• Делать акцент на модернизацию производственного процесса;

• Усилить внимание снижению издержек;

• Увеличивать продаж существующим потребителям;

• Приобретать конкурентов по низким ценам;

• Выходить на международные рынки.

3. Конкуренция для отраслей в стадии спада

Компании, находящиеся в отрасли на стадии спада могут использовать следующие стратегии:

• Ориентация на стратегии фокусирования путем выявления и создание растущих рыночных сегментов;

• Ориентация на дифференциацию продукции на основе качества и инноваций;

• Работа над снижением издержек: отказ от функций, которые выполняют другие дешевле; консолидация использования производственных мощностей; отказ от мелких и дорогих точек сбыта; использования большого количества каналов для сбыта; выделение прибыльных видов деятельности.

4. Конкуренция в раздробленных отраслях

Раздробленные отрасли состоят из сотен тысяч мелких и средних фирм/предприятий, большая часть которых является частными и ни одна из фирм не играет существенной роли в общем объеме отрасли. Любой из следующих факторов может служить объяснением того, почему много производителей:

• Низкие входные барьеры позволяют мелким фирмам войти в отрасль без финансовых трудностей;

• Отсутствие экономии на масштабах производства позволяет мелким фирмам конкурировать с крупными;

• Покупателям требуется относительно небольшое количество товара;

• Рынок использования товара ограничен географически;

• Спрос на рынке постоянно велик и разнообразен, что требует большого количества фирм;

• Высокие транспортные издержки ограничивают разумный радиус действия фирмы;

• Местные правила и обычаю отличают одну географическую зону от другой;

• Отрасль является еще настолько новой, что ни одна из фирм не имеет ни опыта, ни ресурсов для завоевания крупной доли.

Фирмы, работающие в раздробленных отраслях, могут использовать следующие варианты стратегий:

1. Создание и эксплуатация типовых условий;

2. Обеспечение низких издержек;

3. Увеличение выгод для потребителей;

4. Специализация на виде товара;

5. Специализация на типе потребителя;

6. Фокусирование на ограниченных районах.

5. Конкуренция на международном рынке

Особое внимание следует уделять тому, насколько вкусы и предпочтения потребителей, сбытовые каналы, конкурентное давление на мировым рынке отличаются от национальных условий. Кроме этого, следует обращать внимание на:

• Разный уровень производственных издержек;

• Колебания обменных курсов;

• Торговая политика национальных правительств;

• Характер международной конкуренции (одни правительства предоставляют льготы и субсидии национальным компаниям, другие — иностранным).

Выделяют следующие формы международной конкуренции:

• Многонациональная — имеет место в том случае, если конкуренция на одном национальном рынке не зависит от конкуренции на другом национальном рынке. В этом случае говорить о «международном рынке» нельзя, речь идет только о наборе самостоятельных национальных рынках (производство пива, пошив одежды, розничная торговля);

• Глобальная конкуренция — при ней цены и конкурентные условия разных рынков тесно связаны между собой (гражданские самолеты, шины, часы и т.д.).