10.Модель 5-ти конкурентных сил

Схема модели Портера

Для идентификации и анализа благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

1) риск входа потенциальных конкурентов: создает опасность прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;

2) соперничество существующих в отрасли компаний: проявляющееся под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты барьеров выхода в отрасли;

3) возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;

4) давление со стороны поставщиков: заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль;

5) угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность.

(или)

Для адаптации стратегии необходимо рассмотреть пять классических вариантов ситуации в отрасли:

1. Конкуренция в новых и быстроразвивающихся отраслях;

2. Конкуренция для отраслей, находящихся в стадии зрелости;

3. Конкуренция для отраслей в стадии спада;

4. Конкуренция в раздробленных отраслях;

5. Конкуренция на международном рынке.

Три классических варианта положения фирмы:

1. Фирмы-лидеры;

2. Фирмы на вторых ролях;

3. Слабые, пострадавшие от кризиса.

1. Конкуренция в новых и быстроразвивающихся отраслях

Новая отрасль находится в стадии зарождения, строительства, создания производственных мощностей, привлечения персонала, создания сбытовой сети, привлечения покупателя, разработки новых товаров. Новые отрасли ставят перед разработчиками стратегии следующие трудности:

• Из-за недостатка статистической информации невозможно четко определить тенденции развития рынка;

• Не существует единого мнения, какие товарные характеристики подойдут покупателю, какие технологии выиграют;

• Фирмы ощущает недостаток информации о своих конкурентах;

• Необходимо преодолевать предположения, что новые товары быстро модернизируются и их не стоит покупать;

• Проблемы с поставщиками сырья и материалов;

• Ощущается нехватка денежных средств для поддержания НИОКР;

• Неясно, на каких рыночных сегментах работать;

• Неясно, какие конкурентные преимущества использовать для завоевания лидирующего положения;

• Неясно, как осуществлять финансирование на первоначальном этапе.

Чтобы добиться успеха в отрасли, следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Попытаться выиграть первый этап борьбы за лидерство, используя смешанные стратегии (сфокусированные и основанные на дифференциации);

• Активно поддерживать совершенствование технологического процесса, качества продукта; характеристик товара;

• Использовать любые преимущества первопроходца;

• Необходимо искать новые потребительские сегменты, новые способы применения товара;

• Перенести акцент рекламы с ознакомления с товаром на создание благоприятного впечатления;

• Быстро реагировать на новые технологии и изменения;

• Использовать снижение цен для привлечения потребителей.

Молодые компании на быстроразвивающихся рынках могут столкнуться со следующими проблемами:

• Управление собственным быстрым развитием;

• Обеспечение сильной конкурентной позиции не только на одном рынке или по одному товару;

• Защита от конкурентов, стремящихся использовать успехи компании.