Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпоры Менджмент.docx
Скачиваний:
5
Добавлен:
03.09.2019
Размер:
539.91 Кб
Скачать

8.Основные стратегии конкурентности

включает в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые используются для привлечения клиентов. Выделяют пять основных подходов стратегии конкуренции:

  1. Стратегия лидерства по издержкам;

  2. Стратегия широкой дифференциации;

  3. Стратегия оптимальных издержек;

  4. Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках;

  5. Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши основанная на дифференциации.

1. Стратегия лидерства по издержкам

Отличительными чертами стратегии являются:

  • Издержки производства ниже, чем у конкурентов;

  • Качественный базовый товар без излишеств;

  • Постоянный поиск путей снижения издержек;

  • Выделение тех характеристик товара, которые ведут к снижению издержек;

  • Разумные цены, хорошая ценность.

Цель стратегии состоит в создании устойчивого превосходства по издержкам над конкурентами. Для достижения превосходства по издержкам применяют два пути:

  1. Делать работу лучше, чем конкуренты (контроль за издержками)

Величина издержек определяется состоянием издержек в каждом звене цепочки ценностей. Все показатели затрат, которые определяют издержки делятся на две категории:

  • Структурные показатели, которые зависят от экономической природы бизнеса:

    • Экономия или потери на масштабах производства;

    • Эффект кривой обучения и опыта;

    • Связь с другими видами деятельности в цепочке ценностей;

    • Совместное использование возможностей различными производственными единицами внутри компании;

    • Выгоды от вертикальной интеграции;

    • Зависимость от географического положения.

  • Функциональные показатели, которые зависят от того, насколько успешно идут дела у компании:

    • Преимущества и недостатки первопроходцев;

    • % загрузки мощностей;

    • Стратегический выбор и решения менеджера (он может увеличивать или уменьшать объемы выпуска, з/п, спецификации на материалы, количество каналов сбыта, затраты на НИОКР, регулировать затрату усилий на повышение производительности труда и т.д.)

  1. Совершенствование цепочки ценностей

Основные пути, достижения преимущества в издержках:

  • Упрощение разработки товара;

  • Удаление излишеств и предложение товара без ненужных прикрас;

  • Использование более простой и рациональной технологии;

  • Нахождение путей для устранения использования дорогостоящих материалов;

  • Изучение основных производственных процессов с целью сокращения неэффективных действий;

  • Использование продаж конечному потребителю;

  • Перенос мощностей ближе к потребителю, поставщику;

  • Достижение более высокого уровня вертикальной интеграции;

  • Внедрение в жизнь подхода «что-то для каждого».

Стратегия лидерства по издержкам приносит успех, если на рынке:

  • Сильная ценовая конкуренция;

  • Производимые продукты стандартны;

  • Существует большое количество покупателей;

  • Существует несколько способов дифференциации продукции;

  • Большинство покупателей использует продукт одинаковым образом;

  • Затраты покупателей на переключение с одного товара на другой низки.