4. Прочность конкурентных позиций

После анализа цепочки ценностей проводят оценку конкурентной силы. Элементами такой оценки являются:

1. Исследования, насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию;

2. Какова перспектива укрепления или ослабления конкурентной позиции;

3. Какое место компания занимает среди конкурентов;

4. Имеет ли компания преимущество или отстает по уровню конкурентоспособности;

5. Какова способность компании защитить свою позицию.

Признаки конкурентной силы:

• Большая доля на рынке или лидирующее положение;

• Растущее количество потребителей;

• Компания улавливает тенденции на рынке лучше, чем конкуренты;

• Компания концентрируется на наиболее быстрорастущих сегментах рынка;

• Сильно дифференцированные товары;

• Более низкие издержки;

• Уровень прибыли выше, чем в среднем на рынке;

• Творчески готовый к переменам менеджмент;

• Компания обладает техническим и инновационным преимуществом;

• Компания готова извлекать выгоду из благоприятной ситуации;

• Компания входит в группу с наиболее удачным положением на рынке;

Признаки конкурентной слабости:

• Конкуренты захватывают долю на рынке;

• Рост доходов ниже, чем в среднем на рынке;

• Нехватка фин ресурсов;

• Падение репутации;

• Высокие издержки;

• Слабое положение компании в наиболее перспективных областях;

• Компания слишком мала, чтобы оказывать влияние на рынок;

• Низкое качество товаров;

• Низкое качество товаров;

• Недостаток умения и способностей в основных областях;

• Компания не в силах противостоять угрозе поглощения;

• Компания входит в группу с ухудшающимся положением на рынке.

Оценка конкурентной силы проводится в несколько этапов:

1. Составляется список КФУ в данной отрасли (6-10 позиций);

2. Проводится оценка фирмы и конкурентов по шкале от 1 до 10;

3. Суммирование оценок сильных сторон;

4. Вывод о степени конкурентного преимущества;

Для оценки конкурентной силы используют два метода:

Метод невзвешенной оценки

КФУ	наша компания	конкуренты
		1	2	3	4
Качество товара	8	10	5	1	6
Репутация	8	7	10	1	6
Производственные возможности	2	10	4	5	1
Использование технологии	10	1	7	3	8
Сбытовая сеть	9	4	10	5	1
Реклама	9	4	10	5	1
Финансовое положение	5	10	7	3	1
Издержки	5	10	3	1	4
Обслуживание	5	7	10	1	4
сумма	61	58	71	25	32
место	2	3	1	5	4

Метод взвешенной оценки

Взвешенная оценка рассчитывается путем умножения оценки компании по данному показателю конкурентной силы на ее вес. Самый важный фактор оценивается выше. Одинаковые по важности факторы оцениваются в равной степени. Сумма весов не должна превышать 1.

КФУ	вес	наша компания	конкуренты
			1	2	3	4
Качество товара	0,1	0,8	1	0,5	0,01	0,6
Репутация	0,1	0,8	0,7	1	0,1	0,6
Производственные возможности	0,1	0,2	1	0,4	0,5	0,1
Использование технологии	0,05	0,5	0,05	0,35	0,15	0,4
Сбытовая сеть	0,05	0,45	0,2	0,5	0,25	0,05
Реклама	0,05	0,45	0,2	0,5	0,25	0,05
Финансовое положение	0,1	0,5	1	0,7	0,3	0,1
Издержки	0,35	1,75	3,5	1,05	0,35	1,4
Обслуживание	0,1	0,5	0,7	1	0,1	0,4
сумма	1	4,15	5,65	4,1	1,4	2,4
место		2	1	3	5	4