1. Организационные договоры в торговле: виды и содержание

Группа договоров, для кот.не характерен признак возмездности.1)франч.договор (по Пугинскому; а по Цветкову-в 1ю очередь – производственный франчайзинг) 2)д.о взаимосвязанной деят-ти по снабж.и сбыту товаров (д.о совмест.деят-ти) 3)д.о межрег.поставках товаров-органы исп.вл.регионов,на мест.уровне.Органы<->хоз.суъекты,кот.будут участвовать в поставках и между собой заключат договоры.4)д.органов гос.вл.с произв-ми и торг.фирмами (направл.на развитие торг.деят-ти, произ-ва). Спец.выделяются след.договоры (как разновидность всех обозначенных)-в Сети Интернет. Предметом орг.договоров явл. орг.действия. ГК,ст.792-д.об орг-ции перевозок (по орг-ции!,не по перевозке).

М.б.вспомогательной частью «основных»имущ.договоров или обособленными от имущественных.

Орг.договор-согласшение об упорядоченности взаимосвязанной деят-ти двух и более лиц, определяющее процедуру возникновения и общ.условия исполнения конкрет.имущ.обязательств в последующем,и (или) мерах, направл.на повышение эфф-ти этой деят-ти. Носят долгосроч.или бессроч.хар-р;упорядочивают имущ.отношения субъектов, но на уровне определ.совокупности обязательств; м.являться предпосылкой заключения его участниками любых видов имущ.договоров. Виды: 1)д.о взаимосвязанной деят-ти по снабжению ресурсами и сбыту товаров 2) д.об образовании контрактных объединений (о прост.товариществе,о созд. фин-пром.группы, напр.) 3) д.об орг-ции перевозок грузов или об обеспечении перевозок грузов (между трансп.орг-циями)

2. Обеспечение исполнения торговых обязательств

По книге И.В.Цветкова. Так я поняла.

Контроль явл. необход.условием обеспечения надлежащ. исполнения заключенных фирмой договоров. Необходим в 1ю очередь для того, чтобы своевременно выявлять возникающие сбои и отступления в выполнении договор.обязательств для принятия оператив.мер по устранению этих сбоев, корректировке или досрочному закрытию договоров.

Контроль исполнения договоров осуществляется в двух формах: 1) внутренний контроль – деятельность, специально направленная на выявление соответствия параметров протекающих в фирме бизнес-процессов параметрам заключенных ею договоров. Проводится путем сравнения данных об условиях заключенных договоров с данными о ходе хозяйственной деятельности, осуществляемой для исполнения этих договоров. По своему характеру явл. обобщающим и учитывает текущие результаты деятельности фирмы в целом, а не отдельных ее структурных подразделений или конкретных работников. Целесообразно устанавливать такую периодичность внутреннего контроля (ежесуточно, по декадам, помесячно, в разовом порядке), которая позволит прогнозировать и выявлять сбои в исполнении договоров как можно раньше. Основное внимание необходимо обращать на степень соответствия ожидаемого или реального выполнения договорных обязательств.

В принципе внутренний контроль за исполнением договоров сводится к формуле: "Договором предусмотрено...На сегодня выполнено или ожидается выполнить...Для предупреждения отклонений от условий договора необходимо принять следующие меры...".

Должен осуществляться одновременно с оперативно-диспетчерским регулированием хозяйственной деятельности фирмы, которое играет ведущую роль в процессе исполнения договоров. Если акты оперативного планирования хозяйственной деятельности фирмы разработаны и приняты в строгом соответствии с условиями заключенных ею договоров, то меры по выявлению и устранению отклонений от таких актов в конечном счете ведут и к предупреждению нарушений договоров.

Формы проверки хода исполнения договорных обязательств могут быть различны. Одной из таких форм, причем, как показывает практика, достаточно удобной, является периодический контроль на основе анализа данных учета, отражающих результаты исполнения заключенных договоров за определенный период времени: за квартал, месяц, неделю и т.д.

Периодический контроль рассчитан на выявление промежуточных результатов исполнения договоров и принятие оперативных мер по исправлению выявленных отклонений. Несмотря на то что контроль как таковой направлен на обнаружение нарушений договорных обязательств, все-таки основной его функцией является недопущение срывов исполнения договоров. Поэтому следует применять такие формы контроля, которые позволяют своевременно устанавливать и устранять причины возможных отклонений исполнения договорных обязательств.

2) внешний контроль. Объектом внешнего контроля является деятельность контрагента по исполнению принятых им договорных обязательств.

Внешний контроль имеет целью: 1) выявление рисков нарушения контрагентом условий заключенного договора; 2) своевременное обнаружение допущенных контрагентом нарушений договора; 3) своевременную документальную фиксацию обнаруженных нарушений договора; 4) принятие оперативных мер по устранению последствий допущенных контрагентом нарушений.

Внешний контроль позволяет правильно оценить складывающуюся с исполнением договора ситуацию и в случае необходимости своевременно воздействовать на контрагента для недопущения срыва исполнения принятых им договорных обязательств.

Внешний контроль за исполнением договоров осуществляется путем сравнения (сверки) получаемого и принимаемого исполнения с имеющимся обязательством.

Если в процессе сверки будет обнаружено несоответствие обязательства и исполнения, необходимо документально зафиксировать данное несоответствие, а затем, не принимая недолжное исполнение, немедленно обратиться к исполняющей стороне с запросом по поводу обнаруженного дефекта. Такой запрос необходим для того, чтобы своевременно устранить возможное разночтение сторонами особенностей исполнения. Не исключено, что принимающая сторона просто имеет недостаточную или неточную информацию о порядке и параметрах исполнения обязательства. Если на сделанный запрос не последует реакции исполняющей стороны либо она ограничится простым подтверждением наличия обнаруженного дефекта исполнения, необходимо обратиться к ней с требованием об устранении дефекта и с предупреждением об ответственности за допущенные нарушения. Практика показывает, что такие предупреждения являются довольно эффективным средством понуждения к исправлению допущенного дефекта исполнения.

Особое значение при осуществлении внешнего контроля имеет документальная фиксация допущенных контрагентом нарушений договорных обязательств! Наличие должным образом оформленного документа, фиксирующего факт ненадлежащего исполнения договорных обязательств, является необходимым условием для принуждения контрагента к устранению допущенного нарушения как в судебном, так и во внесудебном (претензионном) порядке.

Сложность связана с необходимостью строгого соблюдения жестких формальных требований к срокам, форме и содержанию составляемых документов, а также с тем, что его выполнение, как правило, требует рассредоточения усилий между различными структурными подразделениями фирмы.

Налаживание четкой и устойчивой работы по документальной фиксации допускаемых контрагентами нарушений договоров обеспечивается за счет:

- жесткого ее закрепления при помощи локальных правовых актов компании; - предварительной разработки образцов (форм) документов, оформляемых в целях фиксации разнообразных нарушений договоров; - систематического обучения ответственных исполнителей правильному составлению и оформлению соответствующих документов.

В настоящее время многие фирмы активно внедряют автоматизированные системы внутреннего и внешнего контроля исполнения договоров. Автоматизированные системы контроля позволяют формировать сводную отчетность по всем договорам, находящимся в процессе исполнения. Как правило, стандартный пакет отчетности включает календарь пользователя, список текущих договоров, перечень событий. Календарь пользователя содержит данные обо всех текущих договорах и основных этапах их исполнения. Перечень событий содержит сведения о выполненных по каждому договору мероприятиях, а также напоминание о предстоящих событиях.

Автоматизированная система контроля должна содержать перечень отчетов о выполнении бизнес-планов и каждого договорного условия. Используя такой набор отчетов, можно успешно контролировать весь процесс исполнения договоров. Для налаживания процесса контроля договоров могут применяться следующие автоматизированные системы учета и контроля: "Alfa-Contract", "Directum", KCCC "Управление договорами и проектами", Verysell "Управление договорами", Система управления "Парус", КАС "Бизнес Люкс" и некоторые другие.

В международной и зарубежной договорной практике действует правило, обязывающее договорных контрагентов сотрудничать в процессе исполнения заключенного договора и своевременно уведомлять друг друга о любых препятствиях, мешающих его исполнении. В результате внешний контроль исполнения договоров существенно облегчается и становится более эффективным. В российской договорной практике подобное правило не действует, поэтому внешний контроль исполнения договорных обязательств является очень сложным и финансово затратным мероприятием.

Попондопуло:

Исполнение обязательств может обеспечиваться неустойкой, залогом, удержанием имущества должника, поручительством, банковской гарантией, задатком и другими способами, предусмотренными законом или договором (ст. 329 ГК РФ).

Неустойка - наиболее распространенный способ обеспечения исполнения обязательств, в том числе и в сфере предпринимательской деятельности.

Неустойкой (штрафом, пеней) -определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности в случае просрочки исполнения (ст. 330 ГК РФ).

По источникам закрепления выделяют законную(определена законом), договорную и законно-договорную неустойку. Размер законной неустойки может быть увеличен соглашением сторон, если закон этого не запрещает. Такая неустойка называется законно-договорной.

По порядку исчисления неустойка подразделяется на штраф (тверд.сумма,однократно,за разовые правонаруш.) и пени(в %, за период, при длящ.правонаруш.).

В зависимости от соотношения убытков и неустойки различают зачетную (если за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства установлена неустойка, то убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой (зачетная неустойка). Такой вид неустойки применяется как общее правило), штрафную (убытки м.б. взысканы в полн.сумма сверх неустойки), исключительную (только неустойка) и альтернативную неустойку (по выбору кредитора) (ст. 394 ГК РФ).

По требованию об уплате неустойки кредитор не обязан доказывать причинение ему убытков. Если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить размер неустойки независимо от того, заявлялось ли такое ходатайство ответчиком. Только явная несоразмерность неустойки последствиям нарушения обязательств. Например, критерий: чрезмерно высокий процент неустойки; значительное превышение суммы неустойки над суммой возможных убытков, вызванных нарушением обязательств; длительность неисполнения обязательств и др.

Независимо от формы основного (обеспечиваемого) обязательства соглашение о неустойке д.б. в письменной форме!

Залог - один из наиболее эффективных и часто применяемых способов обеспечения обязательств в коммерческом обороте.

Залог регулируется ГК РФ, Законом РФ от 29 мая 1992 г. "О залоге". В отношении залога недвижимости (ипотеки) -ФЗ от 16 июля 1998 г. "Об ипотеке (залоге недвижимости)". +инф.письмо Президиума ВАС РФ от 15 января 1998 г. N 26 "Обзор практики рассмотрения споров, связанных с применением арбитражными судами норм ГК РФ о залоге", инф. письмо Президиума ВАС РФ от 28 января 2005 г. N 90 "Обзор практики рассмотрения арбитражными судами споров, связанных с договором об ипотеке".

В силу залога кредитор по обеспеченному залогом обязательству (залогодержатель) имеет право в случае неисполнения должником этого обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами лица, кот. принадлежит это имущество (залогодателя), за изъятиями, установлен. законом (ст. 334 ГК РФ).

По своей природе право залога носит вещный характер: "в случае перехода права собственности на заложенное имущество или права хозяйственного ведения им от залогодателя к другому лицу в результате возмездного или безвозмездного отчуждения этого имущества либо в порядке универсального правопреемства право залога сохраняет силу". Кроме того, права залогодержателя защищаются вещно-правовыми способами: "залогодержатель, у которого находилось или должно было находиться заложенное имущество, вправе истребовать его из чужого незаконного владения, в том числе из владения залогодателя. В случаях, когда по условиям договора залогодержателю предоставлено право пользоваться переданным ему предметом залога, он может требовать от других лиц, в том числе и от залогодателя, устранения всяких нарушений его права, хотя бы эти нарушения и не были соединены с лишением владения". Однако ГК РФ относит залог к обеспечительным способам, имеющим обязательственную природу.

Залог возникает в силу договора. Залог возникает также на основании закона при наступлении указанных в нем обстоятельств, если в законе предусмотрено, какое имущество и для обеспечения исполнения какого обязательства признается находящимся в залоге.

Залогодателем может быть как сам должник, так и 3 лицо. Залогодателем вещи может быть ее собственник либо лицо, имеющее на нее право хозяйственного ведения (ст. 335 ГК РФ).

Предметом залога может быть всякое имущество, в том числе вещи и имущ. права (требования), за искл. имущества, изъятого из оборота, требований, неразрывно связанных с личностью кредитора, в частности требований об алиментах, о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью, и иных прав, уступка которых др. лицу запрещена законом (ст. 336 ГК РФ).

Ограничения: земел.участки; не м.б. "денежные средства, находящиеся на банковском счете".

Одним из существенных признаков договора о залоге имущества является возможность реализации предмета залога.

Различают следующие виды залога. По предмету залога выделяют залог недвижимого имущества (ипотеку), залог движимого имущества и залог прав. В зависимости от того, у кого находится заложенное имущество, выделяют залог без передачи и с передачей заложенного имущества залогодержателю (заклад). Заложенное имущество остается у залогодателя, если иное не предусмотрено договором. Имущество, на которое установлена ипотека, а также заложенные товары в обороте не передаются залогодержателю.

Предмет залога может быть оставлен у залогодателя под замком и печатью залогодержателя. Предмет залога может быть оставлен у залогодателя с наложением знаков, свидетельствующих о залоге (твердый залог).

В коммерческом обороте значение имеет залог товаров в обороте, под которым понимается залог товаров с оставлением их у залогодателя и с предоставлением залогодателю права изменять состав и натуральную форму заложенного имущества (товарных запасов, сырья, материалов, полуфабрикатов, готовой продукции и т.п.) при условии, что их общая стоимость не становится меньше указанной в договоре о залоге (ст. 357 ГК РФ).

В договоре о залоге должны быть указаны предмет залога и его оценка, существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечиваемого залогом + указание на то, у какой из сторон находится заложенное имущество. Письменная форма! Договор о залоге движимого имущества или прав на имущество в обеспечение обязательств по договору, который должен быть нотариально удостоверен, подлежит нотариальному удостоверению.

Удержание имущества должника - право кредитора, у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику либо лицу, указанному должником, удерживать вещь в случаев неисполнения должником в срок обяз-ва по оплате этой вещи или возмещ. кредитору связанных с нею издержек и других убытков до тех пор, пока соответствующ. обяз-во не будет исполнено (ст. 359 ГК РФ).

Удержанием вещи могут обеспечиваться также требования, хотя и не связанные с оплатой вещи или возмещением издержек на нее и других убытков, но возникшие из обязательства, стороны которого действуют как предприниматели.

Требования кредитора, удерживающего вещь, удовлетворяются из ее стоимости в объеме и порядке, предусмотренных для удовлетворения требований, обеспеченных залогом.

Поручительство - это договор, по которому поручитель обязывается перед кредитором другого лица отвечать за исполнение последним его обяз-ва полностью или в части (ст. 361 ГК РФ). При неисполнении или ненадлежащем исполнении должником обеспеченного поручительством обязательства поручитель и должник отвечают перед кредитором солидарно, если законом или договором не предусм.иное.

Поручитель отвечает перед кредитором в том же объеме, что и должник, включая уплату %, возмещение судебных издержек по взысканию долга и других убытков кредитора, вызванных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства должником, если иное не предусмотрено договором поручительства. К поручителю, исполнившему обязательство, переходят права кредитора по этому обязательству и права, принадлежавшие кредитору как залогодержателю, в том объеме, в котором поручитель удовлетворил требование кредитора. Поручитель также вправе требовать от должника уплаты процентов на сумму, выплаченную кредитору, и возмещения иных убытков, понесенных в связи с ответственностью за должника.

Банковская гарантия - это способ обеспечения исполнения обязательств, в силу кот. банк, иное кредитное учреждение или страховая организация (гарант) дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала (бенефициару) в соответствии с условиями даваемого гарантом обязательства денежную сумму по представлении бенефициаром письменного требования о ее уплате (ст. 368 ГК РФ).

Особенности: -в качестве гаранта выступают банк, кредитная или страховая организация; -банковская гарантия характеризуется независимостью от основного обязательства.

ВАС РФ:отсутствие письменного соглашения между принципалом и гарантом не влечет недействительности гарантийного обязательства гаранта перед бенефициаром.

Банк. гарантия не может быть отозвана гарантом, если в ней не предусмотрено иное.

За выдачу банковской гарантии принципал уплачивает гаранту вознаграждение.

Законом установлены пределы обязательства гаранта перед бенефициаром, которые ограничиваются уплатой суммы, на которую выдана гарантия. Вместе с тем ответственность гаранта перед бенефициаром за невыполнение или ненадлежащее выполнение гарантом обязательства по гарантии не ограничивается суммой, на которую выдана гарантия, если в гарантии не предусмотрено иное.

Наконец, право гаранта потребовать от принципала в порядке регресса возмещения сумм, уплаченных бенефициару по банковской гарантии, определяется соглашением гаранта с принципалом, во исполнение которого была выдана гарантия. Гарант не вправе требовать от принципала возмещения сумм, уплаченных бенефициару не в соответствии с условиями гарантии или за нарушение обязательства гаранта перед бенефициаром, если соглашением гаранта с принципалом не предусмотрено иное.

Задаток - денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. При прекращении обязательства до начала его исполнения по соглашению сторон либо вследствие невозможности исполнения задаток должен быть возвращен. Если за неисполнение договора ответственна сторона, внесшая задаток, он остается у другой стороны. Если за неисполнение договора ответственна сторона, получившая задаток, она обязана уплатить другой стороне двойную сумму задатка. Сверх того, сторона, ответственная за неисполнение договора, обязана возместить другой стороне убытки с зачетом суммы задатка, если в договоре не предусмотрено иное.

№22

1.

Структура договорных связей по реализации товаров.

( учебник Пугинского и учебник Цветкова «Договорная работа)

Торговый оборот - слож­ная система хозяйственных связей, основанная на заклю­чаемых его участниками договорах. Ведущую роль здесь играют реализационные договоры, юридически организу­ющие операции товарно-денежного обмена.

Задача- формирование оптимальных структур договорных связей.

Прежде всего, нужно выделить структуру основных договорно-хозяйственных связей фирмы( наиболее крупные отношения по стоимости и объемам, носящие регулярный характер).

Основные связи определяют профиль организации и содержание ее деятельности.

труктура договорных связей решающим образом влияет на внутреннее построение фирмы, на численность персонала, распределение обязаннос­тей между сотрудниками.

Второй не менее значимый аспект структуры договор­ных связей образует обеспечение взаимозависимости дого­воров по основной деятельности и всех вспомогательных договоров, содействующих осуществлению первых. Факти­чески это создание «грозди» из основных и требующихся для их исполнения вспомогательных и обслуживающих до­говоров.

Для четкой организации договорной работы целесообразно составление по каждому крупному и среднему договору сетевых графиков.

Без такой взаимо­согласованности, увязки всех показателей невозможно чет­ко определить условия вспомогательных договоров, и ос­новной договор не может нормально выполняться.

Значительные структурные особенности имеют договор­ные связи, основанные на привлечении должником к исполнению обязательства других организаций-соиспол­нителей. Если из закона или договора не вытекает обязан­ность должника выполнить предусмотренные договором обязанности лично — должник вправе привлечь к исполне­нию своих обязательств других лиц.

В этом случае должник выступает в роли генерального исполнителя, а привлеченные им к выполнению обязатель­ства лица — в роли субисполнителей. Отношения между гене­ральным исполнителем и субисполнителями определяются заключаемыми между ними самостоятельными договорами, в которых генеральный исполнитель (должник по генерально­му договору) выступает в качестве кредитора.

Генеральный исполнитель несет перед кредитором от­ветственность за последствия неисполнения или ненадле­жащего исполнения обязательств субисполнителями, а пе­ред последними — ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение кредитором обязательств по ге­неральному договору.

В подобном порядке строятся отношения в случаях, ког­да необходимо привлечение к исполнению обязательств организаций, специализирующихся на выполнении опреде­ленных видов работ и потому способных выполнить их де­шевле и с лучшим качеством. Таковы отношения принципа­лов с агентами, привлекающими по договорам субагентов, комитентов с комиссионерами и субкомиссионерами и др.

При наличии генерального договора кредитор вправе заключать с субисполнителями договоры на выполнение отдельных видов работ данного рода лишь с согласия генерального исполнителя. В этом случае привлеченные по са­мостоятельным договорам в качестве должников лица не участвуют в отношениях, вытекающих из генерального до­говора. Они несут ответственность за исполнение своих обязательств непосредственно перед кредитором.

различают два вида связей:

а) прямые связи — они устанавливаются непосредствен­но между изготовителями и потребителями товара, причем под потребителями в данном случае предлагается понимать организации, получающие товар для предприниматель­ских или хозяйственных нужд;

б) связи с участием промежуточных организаций. Здесь процесс продвижения товара опосредуется несколькими реализационными договорами, составляющими так назы­ваемую договорную цепочку.

Посреднические организации могут выполнять различ­ные функции. В нормальных рыночных условиях они зани­маются перераспределением полученных ресурсов, т.е. за­купкой крупных партий товара и дробной перепродажей его мелким потребителям. Однако основная масса россий­ских посредников покупают партию товара в одном месте и затем перепродают эту же партию в другом месте.

Перед каждым изготовителем и потребителем возникает вопрос: оформлять ли ему прямой договор или соглашаться на участие во взаимоотношениях посредника? Решение об этом должно приниматься с учетом следующих обстоя­тельств.

Для организации-изготовителя более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Привлечение посредника снимает с изготовителя основные обязанности, связанные с реализацией товара. Целый комп­лекс трудоемких и сложных операций перелагается на по­среднические звенья. Нередко оптовые организации созда­ют на предприятиях свои участки и службы, принимающие товар прямо из цехов и занимающиеся его отгрузкой поку­пателям. Изготовитель получает значительный выигрыш, освобождаясь от необходимости поиска покупателей, подбо­ра ассортиментных партий товара, отгрузок по множеству адресов.

Кроме того, убыстряются расчеты за товар, поскольку посредник оплачивает сразу стоимость всего переданного ему товара. Это быстрее и надежнее, чем собирать деньги от множества мелких покупателей.

Посреднические организации сами не используют товар, они отдалены от потребителей. Поэтому в России посредники сейчас менее требовательны в вопросах ассортимента, качества, сроков отгрузки и др. Конечные получатели, в том числе рознич­ные торговые организации, гораздо внимательнее и при­дирчивее относятся к определению таких условий, что уве­личивает для изготовителей объемы работы и связанные с этим затраты, поскольку все согласованные с договорными контрагентами условия подлежат выполнению.

Таким образом, установление связей с торговыми пос­редниками дает выгоды изготовителю.

Поэтому важно просчитывать, соотносить размер предос­тавляемой посреднику ценовой скидки с величиной тех затрат, которые окажется вынужден нести сам изготовитель, если бу­дет реализовывать свой товар непосредственно потребителям. Только такой расчет и должен служить основой для выбора изготовителем структуры реализационных связей.

Заключение договора с оптовым посредником предпола­гает два варианта отгрузки товара:

1) транзитная отгрузка, когда товар по указанию посред­ника отправляется изготовителем сразу в адрес потребителя.

Отгрузка будет носить транзитный характер и в тех слу­чаях, когда в соответствии с договором покупатель выдает поставщику отгрузочную разнарядку. В ней указываются адреса непосредственных получателей, количество, ассор­тимент, сроки отгрузки им товара.

Отправка товара получателям согласно отгрузочной разнарядке представляет собой исполнение, произведенное для покупателя. Данный порядок следует отличать от ис­полнения в пользу третьих лиц. Получатели товара не мо­гут заявлять самостоятельных требований к отправителю, соответственно последний не обязан учитывать их интере­сы при исполнении договора, заключенного с покупателем;

2) складская отгрузка. При ней товар доставляется от изготовителя сначала на склад посредника и уже затем переотправляется потребителю.

Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких вы­год. Более того, приходится платить наценку посреднику, хотя товар грузится в адрес потребителя непосредственно изготовителем. К тому же размеры посреднических наценок в стране весьма ощутимы для покупателей, превышают су­ществующие за рубежом. Это мотивирует потребителя к переходу на прямые связи с изготовителем.

Положения о поставках продукции и товаров предусмат­ривали право покупателя на установление прямых дого­ворных связей с изготовителем и исключение посредников. В настоящее время интересам общества в целом соответ­ствует линия на сокращение числа и устранение излишних посреднических организаций, лишь удорожающих и замед­ляющих движение товарных потоков. Поэтому соответству­ющее право организаций-покупателей следовало бы вновь закрепить в законе либо усилить налоговое давление на паразитические образования.

Для потребителей представляют интерес дополнитель­ные услуги, которые посредник способен оказывать, осу­ществляя работу с товаром. Таковы, например:

1) подборка ассортиментных групп товара, т.е., по тер­минологии коммерсантов, превращение производственного ассортимента в торговый; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями. Сами производи­тели не в состоянии оказывать такие услуги;

2) предпроизводственная подготовка материалов, рас­крой, изгиб, нарезка по необходимым размерам согласно заказам покупателей;

3) упаковка и расфасовка товара в количествах, удобных для пользователей. Пока расфасовка значительной части отечественных продовольственных товаров осуществляется в организациях розничной торговли в не приспособленных для этого помещениях либо у прилавка продавцом. Это в 10—12 раз дороже, чем фасовать механизированным спосо­бом у изготовителя или на складе оптовой организации.

Имеется множество других услуг, которые способны ока­зывать оптовые организации. Нередко только через посред­ников, из создаваемых ими складских запасов, можно при­обретать малые количества изделий, получать запчасти для снятых с производства машин и оборудования. Для изгото­вителей осуществлять отгрузки мелких партий или сохра­нять производство деталей к старым видам технических из­делий крайне невыгодно. В то же время согласно ст. 6 Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потре­бителей» изготовители обязаны в течение 10 лет после сня­тия технических изделий с производства продолжать вы­пуск запчастей к ним. Данную проблему можно решить на основании договоров изготовителей с оптовыми организа­циями о хранении у них запасных частей к таким товарам.

Имеется немало видов отношений, где структура дого­ворных связей по реализации товаров отличается значи­тельным своеобразием.

Так, существенными особенностями характеризуется струк­тура связей по поставкам для государственных нужд. Согласно установленному порядку, организации, определяе­мые Правительством РФ, а в регионах - органами исполни­тельной власти, получают право выступать в качестве за­казчиков. Они на конкурсной основе производят отбор по­ставщиков соответствующих ресурсов. На основании подпи­санного заказчиком и поставщиком государственного контрак­та между сторонами возникает обязательство по поставкам для государственных нужд. Эта схема применяется, когда заказчи­ками выступают организации, сами использующие товар, на­пример, унитарные или казенные предприятия.

В тех случаях, когда товар закупается для других лиц, ст. 531 ГК предусматривает выдачу заказчиком, заключив­шим контракт, отгрузочной разнарядки поставщику. То­вар отгружается согласно разнарядке в адреса получателей, но стоимость товара оплачивается заказчиком, которому выделены средства из соответствующего бюджета.

Наряду с этим ст. 529 ГК предусматривает более слож­ную — двухуровневую структуру связей. В заключенном контракте может быть установлено, что поставка будет производиться не самому заказчику, а определяемому заказ­чиком покупателю. В этом случае заказчик выдает постав­щику и покупателю извещение о прикреплении покупателя к поставщику. В силу заключенного контракта и получен­ного от заказчика извещения о прикреплении поставщик обязан заключить с покупателем договор на поставку то­варов для государственных нужд.

В указанных случаях первое обязательство оформляется государственным контрактом между заказчиком и постав­щиком. Второе обязательство создают выдача заказчиком извещения о прикреплении покупателя к поставщику и за­ключение договора между покупателем и поставщиком. В результате возникают два различных обязательства, в ко­торых совпадает только поставщик. При помощи такой схе­мы создается ресурсное обеспечение соответствующей госу­дарственной программы.

Заказчик сам определяет более предпочтительную струк­туру договорных связей. При этом он исходит из целей со­хранения за собой контроля за реальной поставкой необхо­димых ресурсов, выступает обязанной стороной или по­ручителем по оплате их стоимости.

Могут применяться более сложные структуры связей. Таковы ситуации, когда контракт и основанный на нем до­говор на поставку заключают одни организации, а отгрузка товаров производится в адрес других лиц, не участвующих в договорных отношениях и лишь фактически использую­щих товары в хозяйственных целях. В этих случаях уже не заказчик, а покупатель по договору поставки для государ­ственных нужд выдает поставщику отгрузочную разнаряд­ку. Таким способом, к примеру, осуществляется поставка за­купленных для государственных нужд продовольствия, медицинской продукции и иного имущества в войсковые части, организации МЧС России и другим специальным потребителям.

Межрегиональные торговые связи чрезвычайно зна­чимы. Они способствуют улучшению снабжения населения, развитию конкуренции на товарных рынках. Они закреп­ляют и углубляют производственную кооперацию между регионами.

Цветков выделяет 3 подхода к формированию договорных связей, которые применяются на практике:

• С позиции силы (монополизм, техническое или финансовое превосходство, обладание брендом)

• С позиции права

• С позиции интересов ( достижение справедливого баланса экономических интересов)

Варианты установления договорных связей:

1. свободный выбор контрагентов

2. с ранее привлекавшимися контрагентами

3. выбор партнеров путем проведения торгов

4. на основании прикрепления ( при поставках для гос и мун нужд)

5. заключение публичного договора на основании заявления любого потенциального контрагента.

Действует принцип свободы договора, который предоставляет свободу в выборе контрагентов за исключением:

1. заключение основного договора в срок установленный предварительным

2. заключение публичного договора

3. заключение договора с лицом, выигравшим торги

4. заключение гос или мун контракта на поставку товаров для гос и мун нужд (Для государственного или муниципального заказчика, разместившего заказ, заключение государственного или муниципального контракта является обязательным, если иное не установлено законом).

Цветков считает, что при разработке стратегии договорной работы необходимо спланировать структуру договорных связей на долгосрочный период, нужно определить и структуру основных договорных связей, и структуру вспомогательных.

Необходимо проверять контрагентов- due diligence:

1) проверка юр статуса контрагента.

( договор с не зарегистрированным контрагентом считается несуществующим)

2) легальность получения статуса

( если зарегистрирована по потерянном паспорту, то документы от ее имени квалифицируются как недостоверные и не принимаются судами в качестве доказательств)

3) нужно уточнить ведет ли контрагент свой бизнес или действует в качестве представителя-посредника.

4)нужно убедиться в легальности бизнеса контрагента и возможности у него исполнить обязательства. (наличие лицензии, производственных возможностей)

На практике контрагенты истребуют друг у друга:

1. копию бухгалтерского баланса на последнюю отчетную дату с отметкой налогового органа

2. справку налогового (таможенного) органа об отсутствии задолженности по уплате налогов, сборов, пени, штрафов.

№ 22