- •Лабораторная работа
- •Микро-сегментирование рынка.
- •Р ис. 1. Классификация сегментов.
- •Обобщенные критерии правильного определения сегмента
- •Контрольный пример:
- •Основное описание сегментов
- •Согласованное мнение экспертов по покупательской активности целевых сегментов
- •Интегральная оценка:
- •Задание:
Интегральная оценка:
№1 - 38 баллов №6 - 26 баллов
№2 - 26 баллов №7 - 44 балла
№3 - 44 балла №8 - 36 баллов
№4 - 45 баллов №9 - 22 балла
№ 5 - 39 баллов
45 45
44 44 44 44
38 39 39 38
36 36
26 26 26 26
22 22
1 2 3 4 5 6 7 8 9 4 3 7 5 1 8 2 6 9
Рис. 3 Ранжирование сегментов по уровню их покупательской активности.
Как видно из таблицы 5 и рис. 3 наиболее высокую покупательскую активность при приобретении пылесоса новинку следует ожидать от представителей целевых сегментов № 4, 3, 7. Потребители ценовых сегментов 5, 1, 8 также могут быть заинтересованы в приобретении этого товара.
Задание:
Применительно к выбранному товару определите приобретенные сегменты, на которых покупательная активность наиболее будет высоко.
№ вариантов |
Виды рассматриваемых товаров |
№ 1 |
Табакерка |
№ 2 |
Компьютер |
№ 3 |
Попкорн |
№ 4 |
Офисное кресло |
№ 5 |
Музыкальная сандаловая шкатулка |
№ 6 |
Молочный поросёнок |
№ 7 |
Телевизор72 дюйм по диагонали |
№ 8 |
Легковой автомобиль |
№ 9 |
Фисташки |
№ 10 |
Детская энциклопедия |
№ 11 |
Пиво Балтика №3 |
№ 12 |
Сотовый телефон |