Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Тема 6 Исследование потребителей.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
22.08.2019
Размер:
574.46 Кб
Скачать

4. Перепозиционирование

Перепозиционирование представляет собой действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара восприятии потребителей целевого рынка. Если предприятие считает, что позицию товара следует изменить по отношению к товарам-конкурентам, то для этого возможны следующие пути:

  • улучшение потребительских характеристик существующих товаров (качество, цена и др.);

  • внесение в сознание потребителей новых критериев восприятия товара (экологическая чистота, повышение престижа, комфортность в использовании и др.).

Важным инструментом позиционирования и перепозиционирования является дифференциация товара. Дифферен­циация товара — это действия, направленные на придание товару отличительных признаков относительно товаров-конкурентов. В основе дифференциации лежит поиск уни­кальных отличий, обеспечивающих наилучший выбор для потребителя.

5.6. Понятие рыночной ниши и смысл её поиска.

Ниша рынка – это небольшой по емкости узкоспециализированный сегмент рынка, характеризующийся сравнительно новым видом производственной деятельности.

Ниша рынка – это ситуация или вид деятельности, специально предназначенной для чьих-то индивидуальных способностей и характера.

Различия между нишей и сегментом рынка:

  1. Сегмент обычно выделяется в пределах одной отрасли; ниша может охватывать несколько отраслей и может находиться на стыке различных рыночных сегментов.

  2. Емкость ниши всегда меньше емкости целевого сегмента.

  3. Работа с сегментом предполагает наличие конкурента. В нише, как правило, производство осуществляется монопольно.

Существуют 2 основных вида маркетинга, связанных с поиском ниши рынка:

  1. Маркетинг, ориентированный на вертикальную нишу рынка. Его суть заключается в поиске путей реализации данного изделия или группы функционально близких изделий по различным потребителям.

  2. Маркетинг, ориентированный на горизонтальную нишу рынка. Его суть в удовлетворении потребителя изделиями и услугами, в которых он может нуждаться. В отличие от 1-го вида данный вид маркетинга предполагает диверсификацию производства, расширение выпускаемого ассортимента продукции, или предоставление все более полного набора услуг своим потребителям, независимо от того, есть ли между этими продуктами и услугами тесная функциональная связь или нет.

Способы выбора ниши:

  1. Нововведения в области реализации продукции.

  2. Нововведения в маркетинге.

Необходимо помнить, что сегодня для коммерческого недостаточно просто получить на базе выдающихся исследований или инженерных разработок какой-то новый продукт, необходимо еще сделать так, чтобы отдельные свойства данного продукта были необходимы в конкретный момент времени конкретному покупателю.

В сущности, ниша рынка это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем общества в чем-то с не вполне осознанными нетрадиционными формами, способами и методами их решения и удовлетворения. Роль маркетинга здесь сводится к определению и места и способа совмещения проблем и потребностей с наиболее оптимальными решениями. Высокое качество продукции и услуг является залогом успешного внедрения и работы в нише рынка.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]