Рынок промежуточных продавцов

Рынок промежуточных продавцов - это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Промежуточные продавцы закупают товары как для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий.

Помимо всех решений, которые промежуточный продавец принимает, выбирая поставщика, он должен решить, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Это самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынке.

Промежуточный продавец может иметь дело с:

1. замкнутым ассортиментом - с товарами одного производителя;

2. насыщенным ассортиментом - с множеством аналогичных товаров многих производителей;

3. широким ассортиментом - с несколькими видами связанных между собой товаров;

4. смешанным ассортиментом - с разнообразными, не связанными между собой товарами.

Рынок государственных учреждений

Этот рынок составляют организации государственного управления различного значения от местного до общенационального, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.

В отношении любого закупаемого государственными учреждениями товара должны быть приняты дополнительные решения:

1. как много,

2. где,

3. по какой цене его приобрести,

4. какие услуги следует запросить вместе с ним.

При этом учитывается максимально возможное сокращение расходов налогоплательщиков. Обычно государственные закупщики отдают предпочтение продавцам, которые предлагают товары и услуги, удовлетворяющие объявленным требованиям, по самым низким ценам.

На закупщиков от государственных организаций воздействуют те же факторы, что на покупателей от имени производителей и промежуточных продавцов.

Государственные закупки осуществляются двумя основными методами:

1. методом открытых торгов или

2. методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров.

Вопрос 5. Сегментация рынка

5.1. Сегментация рынка: понятие, цели, объекты, критерии и признаки.

5.2. Сегментация рынка по потребителю.

5.3. Особенности сегментации рынка по продукции.

5.4. Требования к сегментации по основным конкурентам.

5.5. Понятие целевого рынка предприятия и методы его определения. Позиционирование товара на рынке.

5.6. Понятие рыночной ниши и смысл её поиска.

5.1. Сегментация рынка: понятие, цели, объекты, критерии и признаки.

Рыночная сегментация представляет собой с одной стороны метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые будет направлена его маркетинговая деятельность, а с другой стороны – это управленческий процесс принятия маркетинговых решений, т.е. основа для выбора оптимального сочетания элементов системы маркетинга. Система маркетинга включает в себя 4 основных элемента (система 4-Р: product, price, place, promotion).

Сегментация рынка – это разделение рынка на однородные в определенном смысле группы покупателей, которые различаются своими требованиями к данному товару, а также реакцией на те или иные виды деятельности предприятия на рынке.

Сегментация рынка – это деление, дифференциация любого рынка на отдельные части с учетом множества критериев.

Главная цель – обеспечить адресность разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару. С помощью сегментации реализуется основной принцип маркетинга – ориентация на потребителя.

Рыночная сегментация – это метод для нахождения частей рынка и определения объектов, потребителей, на которых направлена маркетинговая деятельность предприятия.

Рыночная сегментация – это управленческий подход к процессу принятия решений предприятием на рынке.

Сегмент рынка – особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей или предприятий, обладающих определенными общими признаками.

Объекты сегментации – потребители, товары и услуги, предприятия (конкуренты).

Критерии сегментации, например, по объекту потребитель– географический, демографический, поведенческий и др.

Признаки сегментации, например, по демографическому критерию сегментации по объекту потребитель – возраст, пол, размер семьи и др.

Цели сегментации рынка:

1) удовлетворение нужд и потребностей покупателя наилучшим образом;

2) повышение конкурентоспособности, как производителя, так и товара;

3) один из способов конкурентной борьбы, представляющий собой переход на новый неосвоенный сегмент рынка;

4) согласование научно-технической политики предприятия с четко определенными запросами целевой группы потребителей.

Выбирая тот или иной подход к проведению сегментации, можно руководствоваться следующими критериями:

- важность сегмента для предприятия;

- количественные показатели (ёмкость данного сегмента рынка, рыночная ниша);

- доступность освоения сегмента для предприятия;

- прибыльность продукции;

- защищенность от конкуренции (уже завоеванные позиции, сформировавшийся положительный имидж предприятия);

- возможная эффективность работы в этом сегменте на перспективу.

Вывод: сегментация рынка представляет собой базу для разработки маркетинговой программы, включая выбор товара, ценовой политики, каналов сбыта и политики продвижения.