Энциклопедия начинающего предпринимателя. Пратические рекомендации / Емельянов - Энциклопедия начинающего предпринимателя

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ

НАЧИНАЮЩЕГО

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Практические рекомендации

под редакцией доктора экономических наук

Емельянова Владимира Михайловича

Москва

Литературное агентство «Бук Пресс» 2006

УДК 338.22 ББК 65.012.1 Э68

Под редакцией доктора экономических наук

Емельянова Владимира Михайловича

Э68 Энциклопедия начинающего предпринимателя: Практические реко мендации. — М.: Бук пресс, 2006. – 816 с.

Предпринимательство — неотъемлемый элемент современной рыночной экономики, без которого экономика и общество в целом не могут нормально существовать и развиваться. Независимые предприниматели представляют собой наиболее многочисленный слой частных собственников и играют зна чительную роль не только в социально экономической, но и в политической жизни страны. Несмотря на то, что в нашей стране на пути начинающего предпринимателя стоит много бюрократических преград, с каждым годом число малых предпринимателей неуклонно растет. Сегодня в России около 850 тысяч малых предприятий, зарегистрировано свыше 3,5 миллионов пред принимателей, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью.

Вэтой энциклопедии разъяснено не только то, как правильно органи зовать работу своего бизнеса, уменьшить налоги вполне законными путями, но и правила делового общения.

Вкниге вы найдете понятные практические рекомендации по открытию нового предприятия в современных условиях, правильному построению его работы и безболезненному закрытию. Энциклопедия призвана облегчить рабо ту начинающим предпринимателям.

УДК 338.22 ББК 65.012.1

Все права защищены. Любая часть этой книги не может быть воспроизведена в ка кой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разре шения владельца авторских прав.

Материал, изложенный в данной книге, многократно проверен. Но, поскольку веро ятность технических ошибок все равно остается, издательство не может гарантировать абсолютную точность и правильность приводимых сведений. В связи с этим издатель ство не несет ответственности за возможный ущерб любого вида, связанный с приме нением содержащихся здесь сведений.

Все торговые знаки, упомянутые в настоящем издании, зарегистрированы. Случай ное неправильное использование или пропуск торгового знака или названия его закон ного владельца не должно рассматриваться как нарушение прав собственности.

©В. М. Емельянов, составление, 2006

©ООО «Литературное агентство «БУК Пресс», 2006

Содержание

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ:

СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

1. Психология предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

Психологический портрет предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . 39 Специфические особенности российского предпринимателя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Психофизиологический подход

к исследованию предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Психология становления малых предпринимателей . . . . . . . . . 49 Поведение предпринимателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Необходимые условия для изменения поведения человека в обществе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57

Предпринимательство как деятельность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 Чем же обусловлена предпринимателькая цель? . . . . . . . . . . . . 62 Воспроизводство предпринимательской деятельности . . . . . . 70

2. Принципы делового общения . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Азбука управления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Разновидности делового общения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 Принципы формирования цели в деловом общении . . . . . . . . 78 Управление общением . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Умение вести переговоры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 Секреты делового общения: ведение переговоров . . . . . . . . . . 82

3

Энциклопедия начинающего предпринимателя

3.Анализ предпринимательства

и выбор сферы деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Обзор малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Состояние и динамика развития малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95

Ключевые проблемы малого бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Малый бизнес и банковская система:

механизмы кредитования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Проблемы налогообложения малого предпринимательства . . 102 Развитие небанковских институтов финансирования малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

Имущественное обеспечение малого предпринимательства . . 106 Лизинг как механизм поддержки субъектов малого предпринимательства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109

Обобщение проблем малого бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 Выбор сферы предпринимательской деятельности . . . . . . . . . 115 Самостоятельное исследование рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 Технология рыночного исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 Первичное самостоятельное исследование . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

4. Инвестиции малого предпринимательства . . . . . 121

Источники финансирования проекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Как взять кредит малому предприятию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Квартира за кредит . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126 Кредитные перспективы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Поддержка государства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 Учет капитала предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136

5. Бизнес план малого предприятия . . . . . . . . . . . . . . 149

Правовые формы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 Бизнес;план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 Составление бизнес;плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160

6. Этапы создания организации . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203

Фирма «Под ключ». Обращение к юристам для создания организаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204

4

Содержание

10. Страхование малого предприятия . . . . . . . . . . . . . 287

Зачем нужна страховка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287 От чего надо страховаться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 289

5

Энциклопедия начинающего предпринимателя

Экономия на страховании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292 Где застраховаться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 Оформление договора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 294 Безопасность информации в малом и среднем бизнесе . . . . . 295

11. «Крыша» предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305

История «крышевания» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 Криминальные «крыши» — теория . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310

ЧАСТЬ ВТОРАЯ:

ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . 319

12. Налоги малого предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321

Постановка предприятия на учет в налоговых органах . . . . . 321 Декларирование доходов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322 Особенности декларационной кампании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322 Помощь МНС налогоплательщикам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 Сроки и способы подачи декларации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 Отвественность за непредставление в срок налоговой декларации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325

Руководство для добросовестных неплательщиков . . . . . . . . . . 326 Зарплатные схемы ухода от налогов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335 Не зарплатные схемы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337

13. Ценообразование и учет издержек . . . . . . . . . . . . 339

Маркетинг и ценообразование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339 Разработка финансовых прогнозов для малых предприятий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349

Снижение коэффициента прибыльности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353

14. Методы обмана одного предприятия другим . . . 355

Использование системы предоплаты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355 Предоплата «солидному» предприятию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356 Метод «толстого и глупого поросенка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356 «Давайте создадим совместное предприятие» . . . . . . . . . . . . . . . 357 Совместная деятельность с распределением доходов пополам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358

6

Содержание

Продавец есть, а покупатель исчезает . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358 Массированное заключение договоров на поставку товаров с ограниченным спросом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359

Мошенничества с передачей товара на консигнацию . . . . . . . 360 Оплата таможенного сбора за чужой счет . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361 Многократное использование залога . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362 Подделка гарантий и писем, удостоверяющих надежность партнера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362

Создание якобы дочерней иностранной фирмы . . . . . . . . . . . . 363 Я ну о;о;чень крутой! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364 Компрометация конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364 Выдача заведомо неверно оформленных векселей . . . . . . . . . . 365 Выдача фальшивого чека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365 Умышленное превышение руководителем своих полномочий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366

Использование недостаточной информированности партнера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366 Приписывание в счета;фактуры невыполненных работ

или услуг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367 «Нигерийские письма» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367 Как избежать обмана со стороны партнеров . . . . . . . . . . . . . . . 369 Мошеннические операции в банках и методы борьбы с ними . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370

Мошенничество при расчетно;кассовом обслуживании . . . . . . 371 Мошенничество в кредитном отделе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375 Противодействие злоупотреблением при получении банковских ссуд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 379 Основные виды мошенничества с привлекаемыми

ресурсами и ценными бумагами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380 Бухгалтеры;мошенники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383 Мошенничества с валютными операциями . . . . . . . . . . . . . . . . . 386 Мошенничества в хранилищах для собственных клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390

Мошенничества со сданным в аренду имуществом . . . . . . . . . . 391 Страхование: методика обмана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 394 Иммиграция . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395

7

Энциклопедия начинающего предпринимателя

15. Конкурентная политика малых предприятий . . 399

Информированность о конкурентах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 399 Факторы конкурентоспособности бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401 Обновление ассортимента выпуска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 401 Ценообразование как составная часть конкурентной политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402

16. Расчеты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ:

ЛИКВИДАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415

17. Банкротство . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417

Как становятся банкоротами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417 Процедура банкротства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 422 Банкротство как способ уклонения от уплаты долгов . . . . . . . 423 Заказ банкротства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 426 Должник поневоле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427 Надо что;то менять . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 429

18. Закрытие предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431

Основания для ликвидации малого предприятия . . . . . . . . . . . 431 Процедура ликвидации предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 432 Прекращение деятельности юридического лица . . . . . . . . . . . . 434

19. Реорганизация предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447

Виды реорганизаций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 447

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ:

ПРИМЕРЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ . . . . . . . . 451

20. Особенности отдельных видов деятельности . . 453

Новички на тесном рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 453 Открытие салона красоты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 458 Десять лучших бизнесов для «сезонного» старта . . . . . . . . . . . . 471 Как стать страховым брокером . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 479 Сделки по консолидации частных компаний . . . . . . . . . . . . . . . . 487

8

Содержание

Малая гостиница как сервис и бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 493 Торговля по каталогам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 502 Интернет;кафе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 509 Книжный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 515 Клубный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 523 Доставка пиццы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 533 Макаронный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 538 Как организовать пруд для платной рыбалки . . . . . . . . . . . . . . . 542 Открытие кадрового агентства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 549 Архитектурно;дизайнерский рынок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 556 Продажа стеклопакетов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 563 Как построить сеть мобильных туалетных кабинок . . . . . . . . . 568 Придорожный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 574 Можно ли заработать на макулатуре? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 577 Автоматы дают сдачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 581 Организация праздников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 588 Фотолаборатория: бизнес на сегодня . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 594 Пять звезд для четвероногих . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 603 Стоит ли открывать собственное турагенство . . . . . . . . . . . . . . 608 Солнечный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 614 Курьерский бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 619 Бизнес на языках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 625 Грибной бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 631 Как не быть пиратом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 635 Дело в шляпке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 640 Мороженое оптом и в розницу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 643

21. Как становятся предпринимателями . . . . . . . . . . 651

Начало с кооператива . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 651 Мебельный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 653 Компьютерный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 656 IP;телефония . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 657 Продавец дисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 660 Бизнес с нуля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 661 Интернет;магазин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 668

9

Энциклопедия начинающего предпринимателя

Агентство по проведению праздников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 673 От буклетов до сигарет . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 675 Ремонт и утепление окон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 682 Солнечная энергия для бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 684 Коптильня — источник прибыли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 685 Как превратить свое увлечение в доходный заработок . . . . . . 686 Неподъемное дело . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 688

22. Самые знаменитые предприниматели . . . . . . . . . 695

Джордж Сорос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 695 Дональд Трамп . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 711 Уолт Дисней . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 715 Генри Форд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 726 Михаил Ходорковский . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 736 Роман Абрамович . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 742 Виктор Найшуллер . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 752 Александр Аладушкин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 757 Петр Авен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 764 Андрей Мельниченко . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 769

ПРИЛОЖЕНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 781

Приложение 1

Виды деятельности, подлежащие лицензированию . . . . . . . . . 783

Приложение 2

Виды деятельности, для которых необходимо разрешение . . 793

Приложение 3

Ответственность за нарушение требований обязательной сертификации и стандартизации . . . . . . . . . . . . . 795

Приложение 4

Ответственность за нарушение требований обязательной сертификации и стандартизации

по отдельным видам деятельности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 799

10