Комплекс заходів формування успішного бренду згідно з технологією Brand Lab

Світова практика розділяє розробку і просування торгових марок на два напрями:

1) pull (втягувати) – марка створюється виходячи з актуальних потреб та цінностей і, виходячи на ринок, знаходить попит без масової реклами. Даний підхід достатньо наукомісткий, Ала менш витратний;

2) push (проштовхувати) – в основі марки лежать ознаки, які диференціюють її від конкурентів. При цьому ознаки, як правло, прямо не торкаються актуальних потреб і цінностей споживачів, часто нав’язують їх, і тому просування торгової марки неможливе без великих рекламних бюджетів. У будь-якому разі даний підхід менш наукомісткий, але більш витратний.

Для успішного формування бренду у напряму pull доцільно здійснювати такий комплекс заходів:

1) формалізація ідеї, визначення майбутнього продукту;

2) розробка плану створення і просування на ринок нового бренду;

3) аналіз ринку (сегментація, оцінка місткості ринку і сегментів, динаміка

ринку, вивчення конкурентів);

4) вибір сегменту, глибоке вивчення цільових споживачів, визначення

переваг;

5) творча розробка альтернативних концепцій бренду (платформ, позиціювання);

6) тестування концепцій на цільовій аудиторії, вибір найпривабливішої;

7) творча розробка альтернативних назв для бренду;

8) експертна оцінка назв, тестування назв на цільовій аудиторії;

9) перевірка назв на „патентну чистоту”, розстановка пріоритетів назви

для бренду;

10) розробка варіантів дизайну для кількох назв, моделювання дизайну;

11) експертна оцінка дизайну, тестування варіантів у комплексі „назва +

дизайн” на цільовій аудиторії, визначення лідерів;

12) порівняльне тестування майбутнього бренду з конкурентами; моделювання природної покупки; вибір переможця;

13) остаточне корегування елементів дизайну;

14) форма подачі передбачуваної лінії продуктів;

15) розробка РОS – матеріалів (рекламні матеріали для місць продажів);

16) розробка стратегії просування марки на ринку.

Виставкова діяльність

1. Виставки як засіб комунікації.

2. Планування виставкової діяльності.

3. Оформлення виставкового стенду та робота персоналу.

4. Оцінка результатів участі у виставці.

Виставкова діяльність є інтегрованою маркетинговою комунікацією. Включає використання усіх інструментів комунікацій: поштові розсилання, телемаркетинг, рекламу на ТБ і в пресі, PR, рекламні щити, поширення буклетів, сувенірів, рекламних листівок.

Виставки і ярмарки:

- сприяють підвищенню іміджу підприємства;

- забезпечують інформування споживачів про підприємство та його товари (послуги);

- передбачають пряме спілкування з потенційними споживачами, отже більш глибоке вивчення їхніх запитів;

- сприяють укладанню вигідних угод;

- дають можливість одержати інформацію про конкурентів, посередників.

Виставкові процеси широко висвітлюються у засобах масової інформації. На базі експозицій виставок організовуються семінари, конференції, прес-клуби, консультування тощо.

Раніше виставки і ярмарки суттєво відрізнялись: виставки мали інформаційний характер, а ярмарки – комерційний. Останнім часом ця різниця зникає.

Визначення Міжнародного бюро виставок та Спілки міжнародних ярмарок:

Виставка показ – має на меті інформування громадськості шляхом демонстрування засобів, що є у розпорядженні людства для задоволення потреб в одній чи кількох галузях його діяльності або майбутніх перспектив.

Ярмарок – міжнародна економічна виставка зразків, яка відповідно до звичаїв країни, на території Якої вона проводиться становить великий ринок товарів, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду часу в одному і тому самому місці і на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання угод в національному і міжнародному масштабах.

Основні етапи участі підприємства у роботі виставки:

1. визначення цілей участі у виставці;

2. вибір конкретної виставки з урахуванням її авторитетності, часу і місця проведення, складу учасників, рівня ділової активності, витрат пов’язаних з участю у виставці;

3. підготовка до участі у виставці, що включає:

- підготовку персоналу;

- визначення необхідної виставкової площі;

- розробку планів комерційної роботи на виставці;

- підписання угоди про виставкові послуги з адміністрацією виставки;

- страхування експонатів тощо;

4. розробка тематичного плану експозиції та кошторису участі у виставці;

5. оцінювання результатів участі у виставці.

Організація участі у виставці передбачає:

- підготовку стенду та експонатів;

- їх транспортування та страхування;

- підготовку персоналу ;

- організацію комунікацій.