Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Пр.занятие 5ТЭА.doc
Скачиваний:
21
Добавлен:
30.07.2019
Размер:
87.55 Кб
Скачать

Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации пр-ции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Таблица 2

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Показатель

Внутренний рынок

Экспорт

Годы

Годы

1-й год

2-й год

3-й год

1-й год

2-й год

3-й год

Изделие А

Объем реализации пр-ции, шт

7000

6000

6900

3000

4000

5646

Цена единицы пр-ции, тыс.руб.

3,4

4,4

5,8

3.7

5,2

6,5

Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб.

2,8

3,6

4,6

3,2

4,2

5,0

Прибыль, тыс.руб.

4200

4800

8280

1500

4000

8470

Рентабельность, %

21,4

22,2

26,1

15.6

23,8

30,0

Изделие Б

Объем реализации пр-ции, шт

10200

9000

5904

-

-

-

Цена единицы пр-ции, тыс.руб.

2,2

2,7

3,5

-

-

-

Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб.

1,9

2,4

3,1

-

-

-

Прибыль, тыс.руб.

3060

3000

2360

-

-

-

Рентабельность, %

15,8

12,5

12,9

-

-

-

Из таблицы 2 видно, что за последние два года спрос на продукцию Б и уровень рентабельности начали падать, а объем продаж и доходность изделия А увеличилась как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре категории товаров:

- «звезды» - которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;

- «дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;

- «трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не проносят пока прибыли, но в будущем могут стать звездами;

- «мертвый груз», или «неудачники» - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыль.

Задание 3. На основании данных таблицы 3, определите прибыль продукции, рентабельность продукции, к какому их четырех типов относится та или иная продукция на анализируемом предприятии.

Таблица 3

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Показатель

Внутренний рынок

Экспорт

Годы

Годы

1-й год

2-й год

3-й год

1-й год

2-й год

3-й год

Изделие А

Объем реализации пр-ции, шт

11000

16000

15000

1000

2000

3000

Цена единицы пр-ции, тыс.руб.

3,4

4,4

5,8

3.7

5,2

6,5

Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб.

2,8

3,6

4,6

3,2

4,2

5,0

Прибыль, тыс.руб.

Рентабельность, %

Изделие Б

Объем реализации пр-ции, шт

6000

7000

6500

450

550

670

Цена единицы пр-ции, тыс.руб.

2,2

2,7

3,5

3,0

3,4

4,7

Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб.

1,9

2,4

3,1

2,2

2,8

2,0

Прибыль, тыс.руб.

Рентабельность, %