Анализ положения товаров на рынках сбыта
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации пр-ции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Таблица 2
Анализ динамики рынков сбыта продукции
Показатель |
Внутренний рынок |
Экспорт |
||||
Годы |
Годы |
|||||
1-й год |
2-й год |
3-й год |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
|
Изделие А |
||||||
Объем реализации пр-ции, шт |
7000 |
6000 |
6900 |
3000 |
4000 |
5646 |
Цена единицы пр-ции, тыс.руб. |
3,4 |
4,4 |
5,8 |
3.7 |
5,2 |
6,5 |
Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб. |
2,8 |
3,6 |
4,6 |
3,2 |
4,2 |
5,0 |
Прибыль, тыс.руб. |
4200 |
4800 |
8280 |
1500 |
4000 |
8470 |
Рентабельность, % |
21,4 |
22,2 |
26,1 |
15.6 |
23,8 |
30,0 |
Изделие Б |
||||||
Объем реализации пр-ции, шт |
10200 |
9000 |
5904 |
- |
- |
- |
Цена единицы пр-ции, тыс.руб. |
2,2 |
2,7 |
3,5 |
- |
- |
- |
Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб. |
1,9 |
2,4 |
3,1 |
- |
- |
- |
Прибыль, тыс.руб. |
3060 |
3000 |
2360 |
- |
- |
- |
Рентабельность, % |
15,8 |
12,5 |
12,9 |
- |
- |
- |
Из таблицы 2 видно, что за последние два года спрос на продукцию Б и уровень рентабельности начали падать, а объем продаж и доходность изделия А увеличилась как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре категории товаров:
- «звезды» - которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
- «дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;
- «трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не проносят пока прибыли, но в будущем могут стать звездами;
- «мертвый груз», или «неудачники» - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыль.
Задание 3. На основании данных таблицы 3, определите прибыль продукции, рентабельность продукции, к какому их четырех типов относится та или иная продукция на анализируемом предприятии.
Таблица 3
Анализ динамики рынков сбыта продукции
Показатель |
Внутренний рынок |
Экспорт |
||||
Годы |
Годы |
|||||
1-й год |
2-й год |
3-й год |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
|
Изделие А |
||||||
Объем реализации пр-ции, шт |
11000 |
16000 |
15000 |
1000 |
2000 |
3000 |
Цена единицы пр-ции, тыс.руб. |
3,4 |
4,4 |
5,8 |
3.7 |
5,2 |
6,5 |
Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб. |
2,8 |
3,6 |
4,6 |
3,2 |
4,2 |
5,0 |
Прибыль, тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
Рентабельность, % |
|
|
|
|
|
|
Изделие Б |
||||||
Объем реализации пр-ции, шт |
6000 |
7000 |
6500 |
450 |
550 |
670 |
Цена единицы пр-ции, тыс.руб. |
2,2 |
2,7 |
3,5 |
3,0 |
3,4 |
4,7 |
Себестоимость единицы пр-ции, тыс.руб. |
1,9 |
2,4 |
3,1 |
2,2 |
2,8 |
2,0 |
Прибыль, тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
Рентабельность, % |
|
|
|
|
|
|