- •1. Організаційно-правовий план
- •1.1. Форма організації бізнесу
- •1.2. Власники фірми і ключові функції
- •1.3. Перелік документів необхідних для реєстрації
- •1.4. Основні розділи статуту
- •Загальні положення.
- •Майно, статутний фонд, фонди і прибутки.
- •Права та обов’язки засновників
- •1.5. Організаційна схема управління фірмою
- •1.6. Консультанти і радники
- •2. Кадровий план
- •2.1. Розрахунок чисельності працюючих за категоріями
- •2.2. Штатний розклад спеціалістів
- •2.3.Функціональні обов’язки працівників
- •2.3. Розрахунок фонду оплати праці робітників
- •3. Характер продукції
- •3.1. Опис технічних і експлуатаційних характеристик продукції
- •3.2. Ліцензії, патенти інші права власності на продукцію
- •3.3. Товарна політика фірми і розробка товарної гами продукції
- •3.4. Розробка упаковки як елемента комунікації
- •Сервісна політика
- •4. План виробництва
- •4.1. Обгрунтування виробничої програми
- •4.2. Розрахунок необхідної кількості устаткування
- •4.3. Планування виробничих площ, допоміжні вимоги до приміщення
- •4.4. Виробничий процес
- •4.5. Постачальники основних матеріалів
- •4.6. Розрахунок беззбитковості підприємства
- •5. Ринок збуту
- •5.1. Аналіз споживачів
- •5.2. Ємність і динаміка ринку
- •5.3. Оцінка об'ємів продажу
- •5.4. Аналіз еластичності попиту
- •5.5. Канали збуту
- •5.6. Мироприємства по просуненню товару на ринок
- •6. Ступінь конкуренції
- •6.1. Оцінка свого конкурентного статусу, фірми конкуренти
- •7.2. Концепція поводження фірми на ринку
- •7.3. Політика ціноутворення
- •7.4. Реклама і просування товару
- •7.5. Сервісне та гарантійне обслуговування
- •7.6. Бюджет витрат на маркетинг
- •8. Оцінка ризику
- •8.1. Перелік можливих ризиків і проблем
- •8.2. Шляхи мінімізації ризиків
- •Виготовлення валінкового взуття
- •10.2. Розрахунок очікуваного річного кошторису витрат на виробництво
- •10.3. Аналіз показників господарської діяльності
- •10.4. Прибуток і збитки
- •11. Стратегія фінансування
- •11.1. Потреба у фінансуванні
- •11.2. Умова одержання і повернення кредиту
- •11.3. Розрахунок термінів погашення кредитів
7.2. Концепція поводження фірми на ринку
Концепція маркетингу - це загальний підхід підприємства щодо досягнення своєї мети на ринку. Відомі п'ять концепцій маркетингу: виробнича, продуктова, комерційна, індивідуального і соціального маркетингу.
Наше підприємство буде керуватися продуктовою концепцією.Її спецефіка полягає у тому, що основна увага акцентується на покращенні споживчих параметрів товару, їх конструктивних, експлутаційних показників, підвищення якості і завдяки цьому забезпечується відповідний збут продукції.
7.3. Політика ціноутворення
Від цінової політики залежить результативність діяльності фірми. У той же час розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить перед собою фірма .
Важливим елементом стратегії і тактики маркетингу є встановлення цін на продукцію підприємства.
Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд динамічних чинників:
реальні витрати;
цінність для споживача;
можлива реакція конкурентів;
еластичність попиту на продукцію фірми;
ціна конкурентів на аналогічну продукцію.
У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі:
, (7.1)
де - собівартість продукції;
- величина прибутку.
Прибуток визначається за нормативами у відсотках до собівартості або її частини (вартості обробки). Величина цього нормативу встановлюється підприємством, виходячи з розумінь прибутковості продукції і її конкурентноздатності. Вона може обмежуватися державою як граничний рівень рентабельності продукції.
Позитивні сторони цієї методики лежать у її простоті, логічної очевидності такої функції ціни як повернення витрат виробника і забезпечення прибутковості підприємницької діяльності. Недолік методики в тому, що вона слабко враховує ринкові чинники ціноутворення і насамперед попит.
Цінова політика буде змінюватися в залежності від життєвого циклу товару, кон'юнктури, що склалася на ринку і зміни стратегії фірми.
7.4. Реклама і просування товару
Реклама - цілеспрямований інформаційний вплив посереднього характеру на споживача для просування товару і послуг на ринку збуту.
Ціль нашої реклами - це повідомлення інформації про фірму і продукцію, що випускається.
Для ознайомлення з товаром на ринку передбачається: дати свою рекламу у щорічному виданні “Докладніше про підприємства в Україні”. Для реалізації на ринку України цього буде досить, оскільки подальшим збутом займатимуться обласні бази райспоживспілки.
Для того, щоб про наш товар дізналися за межами країни необхідно дати подібну рекламу в періодичному видані тієї країни, яка може стати потенційним споживачем.
7.5. Сервісне та гарантійне обслуговування
Наше підприємство надаватиме такі сервiсні послуги:
Доставка в межах нашої країни;
Погрузочно-розгрузочні роботи
Виготовлення продукцii пiд заказ, враховуючи кольорову гамму, та розмiр;
Надається знижка 5% при покупці партії більш ніж 10000 штук.
Гарантійного обслуговування підприємством не передбачено.