Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Информационно-сервисный медиапроект особенности нишевой аудитории, специфика контента, модель монетизации.docx
Скачиваний:
7
Добавлен:
10.06.2019
Размер:
582.48 Кб
Скачать
    1. Финансовое планирование

В этом разделе Главы 2 мы рассмотрим самую важную часть проекта – экономическую. Сначала необходимо рассмотреть все расходы, понесенные для реализации проекта на данный момент:

Расходы

Сумма

Создание и редизайн сайта

90.000 рублей

Открытие ИП и банковского счета

6000 рублей

Подготовка юридических документов

30.000 рублей

Оплата доменов (в год, с 2015 года)

2719 рублей

Хостинг (в год, с 2017 года)

12.000 рублей

Тестовая рекламная кампания

2000 рублей

Онлайн Бухгалтерия, в год

9990 рублей

Содержание банковского счета (каждый месяц)

1880 рублей

Таблица 3: Расходы по реализации проекта с 2015 по 2018 гг.

В 2015 году, когда только появилась первая идея проекта, были оплачены только домены – 2719 рублей. В 2016 году мы приступили к разработке сайта (90.000 рублей), открыли ИП и банковский счет (6.000 рублей), подготовили юридические документы – пользовательское соглашение и публичную оферту (30.000 рублей), оплатили домены на год (2.719 рублей), хостинг (12.000 рублей), онлайн бухгалтерию (9.990 рублей), ежемесячно оплачивали содержание банковского счета (22.560 рублей). Итого за 2016 год были оплачены расходы на общую сумму 173.269 рублей. В 2017 году остались только регулярные расходы, сумма составила 47.269 рублей. В 2018 году – 49.269 рублей – к прошлогодней сумме добавились расходы на проведение тестовой рекламной кампании – 2.000 рублей.

За неполные 4 года функционирования проекта расходы составили 272.526 рублей. Большую часть этой суммы покрыли доходы с организации мероприятий (за 2017 и 2018 года мы организовали несколько концертов рэп-артистов в Москве).

Результаты первой тестовой рекламной кампании Вконтакте позволили не только оптимизировать сайт под прием трафика, но и посчитать предварительную стоимость лида и конверсию в продажи. В рамках тестовой рекламной кампании было потрачено 2.000 рублей, было 1323 уникальных переходов на сайт (средняя стоимость перехода составила 1,5 рубля), была только 1 продажа 2 билетов на концерт Нигатива в Воронеже (заказ стоимость 1680 рублей, маржа за продажу билетов составила 80 рублей). При затратах в 2000 рублей, доход составил всего 80 рублей. Это подтолкнуло посмотреть на сайт со стороны зрителя и начать искать проблемы, которые не дают повысить конверсию. В рамках анализа было обнаружено несколько проблем, которые к моменту написания работы уже устранены. Перед запуском масштабной рекламной кампании необходимо провести дополнительные А / Б тесты, чтобы понять, получится ли значительно повысить конверсию в продажи, иначе проект будет нерентабельным.

Для предварительных расчетов мы использовали юнит экономику.

Gross Profit = UA x (ARPU — CPA)

1323 х (0,06-1,5) = -1904,5

Именно к таким результатам мы пришли, анализируя первую тестовую рекламную кампанию. В рамках второй тестовой рекламной кампании нам необходимо повысить показатель APRU (денежные средства, которые мы зарабатываем с каждого участника потока), снизить показатель CPA (стоимость привлечения человека в поток).

Акцент необходимо сделать на параметре APRU. Однако эта формула не учитывает потенциальные повторные продажи + пользователей, которые подписались на социальные сети проекта и которых можно будет в дальнейшем монетизировать (значительно сокращая издержки на привлечение новых пользователей).

За период тестовой рекламной кампании мы получили контакты покупателя, который оформил заказ 2 билетов на концерт Нигатива на нашем сайте, помимо этого часть пользователей, которые увидели рекламу, вступили в наше сообщество Вконтакте – 45 пользователей. Формула никак не учитывает потенциальные продажи, которые могли бы быть совершены этими пользователями.

Необходимо будет провести вторую тестовую рекламную кампанию и посмотреть, получится ли увеличить показатель APRU и снизить стоимость привлечения новых пользователей в поток. Но не стоит забывать также о том, что проект можно монетизировать не только за счет продажи билетов на мероприятия, но и за счет рассылок, рекламы на сайте, и т.д. Это дополнительные источники дохода, которые позволят компенсировать хотя бы часть ежегодных расходов на первом этапе.

Соседние файлы в предмете Журналистика