Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
отв на экзам.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
17.04.2019
Размер:
213.5 Кб
Скачать

21 Цели и стратегии маркетинга на разных стадиях жцт

Служба маркетинга фирмы должна следить за объемами продаж и прибыли, чтобы уловить границы перехода от стадии к стадии.

Цель – вовремя перераспределить ограниченные ресурсы и внести корректировки 5Р/4С. Особенно важно уловить третью стадию, а также четвертую. Так как удерживать «старый» товар на рынке достаточно убыточно, а в престижном плане – вредно.

Для предпринимателей, которые собираются открывать свою фирму / бизнес очень важно знать на какой стадии уже находится товар или услуга. Если на стадии спада, то бизнес лучше не начинать вовсе.

Задача службы маркетинга состоит в том, что: если товар переходит в стадию 3 /зрелости/, то необходимо предпринять усилия по выводу нового товара на рынок.

Все ученые сделали вывод ЖЦТ на прямую является результатом управления решениями фирмы. Основы этих решений – это учет требования рынка, а значит - продуктовая ориентация на потребителя /сегменты рынка/, поэтому при разработке товарной политики ( 1Р из 5Р) всегда нужно иметь в виду, что один и тот же продукт на разных рынках может находиться на различных стадиях ЖЦТ. Для этого на фирме разрабатываются продуктовый портфель или портфель настроений, получивший название СЕБ (стратегическая единица бизнеса).

Продуктовый портфель должен включать товары и услуги, находящиеся на разных стадиях ЖЦТ. Этот подход позволяет снижать степень риска, поддерживать желаемый уровень прибыли и сохранять действующую системы сбыта.

22 Ценообразование в маркетинге

именно цена наиболее четко реагирует на все происходящие изменения и тем самым является самым гибким элементом комплекса маркетинга. Процесс маркетинговых исследований для выработки ценовой политики состоит из нескольких этапов:

  • Текущее наблюдение. Сбор, обработка, хранение информации

  • Классическое направление. Анализ ценообразующих факторов

  • Прогноз. Разработка альтернативных вариантов на перспективу

Кроме «Ценовой пирамиды», в мировой практике используется многие другие методы ценообразования:

  • Метод определения цены путем следования за рыночными ценами конкурентов

  • Определение цен на основе привычек покупателей

  • Метод выявления престижных цен, т.е. наценки на товары высокого класса

  • Метод «снятия сливок». Установление цен с самого начала выхода товара на рынок более высокого уровня. Первыми реагируют те, кто находятся на вершине. Этот подход используют инновационные фирмы, которые выпускают революционно новые продукты. Очень часто его используют фирмы, которые выходят на новый рынок, но «со старым товаром»

  • Метод «Издержки плюс», который широко распространен в сфере госзаказов, строительстве и в производстве наиболее сложных технических средств.

  • Метод «скользящей или падающей цены», который ориентирован на ЖЦТ.

  • Метод, ориентированный на зрительный эффект. (4999)

Сегодня Филипп Котлер считает, что любая фирма при ценообразовании и позиционировании (особо четкое выделение преимуществ товара) должна выбирать следующие варианты:

  • Лучшее качество

  • Самая высокая надежность

  • Самая низкая цена

  • Простота в обращении

  • Максимальное удобство, и т.д.

Кроме того, он считает, что в 21 веке существует 5 ценовых позиций, на которые ориентируются фирмы:

  • «большее за большее». Чаще всего это позиция состоятельных людей.

  • «большее за ту же цену». Это позиция людей, которые знают, что есть товары хорошего качества, но по более низким ценам.

  • «то же самое за меньшую цену». Чаще всего это приобретение товаров со скидкой через Интернет.

  • «меньшее за гораздо меньшую цену». Предоставление клиентам возможности выбора того, чего он хочет. Пример: отель (номер без телевизора, бара, кондиционера)

  • «больше за меньшую цену». Чаще всего используется в супермаркетах, которые за объемы покупок снижают их стоимость.

Котлер считает, что именно эти ценовые позиции (стратегии) будут широко использоваться в первой половине 21 века.