- •Тема 1: ризики в маркетингу
- •Тема 1.1: Загальні питання теорії ризику
- •§1. Невизначеность – фактор виникнення ризику
- •§2. Ризик у маркетингу
- •§3. Об'єктивні маркетингові ризики
- •§4. Суб'єктивні маркетингові ризики
- •Тема 1. 2: Основні засади управління економічним ризиком
- •§1. Принципи управління ризиком
- •§2. Основні способи управління ризиком
- •§3. Узагальнена процедура управління економічним ризиком
- •§4. Прийняття рішень з урахуванням ризику
- •§5. Використання експерименту як чинника зниження ризику
- •§6. Таблиця рішень
- •§7. Ризикостійкість підприємства
- •Практикум 1: Якісний аналіз ризику Фактори якісного аналізу ризику
- •Завдання для самостійної роботи
- •Теми рефератів:
- •Тема 2: методи кількісної оцінки маркетингових ризиків
- •§1. Статистичний метод
- •§2. Метод використання дерева рішень і ймовірнісного підходу
- •§3. Метод експертних оцінок
- •§4. Теорія ігор
- •§5. Метод аналізу чутливості проекту
- •§6. Метод аналогій
- •§7. Аналіз ризику методами імітаційного моделювання
- •§8. Аналіз ризику можливих збитків
- •Практикум 2: Кількісний аналіз ризиків
- •Розв’язання.
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •Алгоритм розв’язання
- •Розв’язання
- •Тема 3: теоретико – ігрова модель ризику
- •Елементи теорії ігор §1. Основні поняття теорії ігор
- •§2. Графічний спосіб розв`язання гри
- •Практикум 3: Елементи теорії ігор
- •Розв’язання
- •Теретико – ігрова модель ризику
- •§1. Критерії обґрунтування прийняття рішень
- •§2**. Інформаційний підхід до обґрунтування прийняття раціонального маркетингового рішення
- •Розв’язування задач.
- •Завдання для самостійної роботи
- •Тема 3.3: Загальна ієрархічна модель
- •§1. Сутність проблеми багатокритеріальності
- •§2. Поняття загальної ієрархічної моделі
- •2.1 Методи нормалізації
- •2.2. Врахування ряду пріоритетів
- •Розв’язування задач.
- •Завдання для самостійної роботи
- •Теми рефератів
- •Тема 4: Ризик та елементи теорії корисності
- •§1. Концепція корисності
- •§2. Поняття лотереї
- •Аксіоми теорії лотерей
- •§3. Сподівана корисність
- •§4. Схильність – несхильність до ризику
- •§5*. Продаж і купівля лотерей
- •Практикум 6 : Ризик з урахуванням корисності
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •Теми рефератів
- •Тема 5: логістичні ризики
- •§1. Логістичні системи
- •§ 2. Логістичні ризики
- •§3. Аналіз логістчних мереж як мереж комплексу робіт
- •Практикум 7: Аналіз ризиків у логістичній системі
- •Класифікація логістичних витрат:
- •Завдання для самостійної роботи
- •Теми рефератів
- •2. Завдання для самостійної роботи
- •Завдання групам аналітиків:
- •Завдання для груп експертів:
- •3. Контроль та оцінювання.
- •Завдання для самостійної роботи
- •Оцінити річний дохід для таких альтернатив:
- •Приклади типових завдань для модульного контролю
- •Афоризми й приказки про ризик
Теми рефератів
1. Управління ризиками в логістиці.
2. Аналіз ризиків логістики та логістичних ланцюгів.
3. Моделі й методи економії логістичних витрат.
4. Транспортна логістика: алгоритм багатокритеріального вибору маршрута перевезень.
5. Підприємницька логістика.
6. Логістика в бізнесі.
7. Управління матеріальними потоками (логістична концепція).
8. Інформаційна логістика.
9. Оптимізація логістичних мереж.
Ділова гра
«Моделювання прийняття раціонального маркетингового рішення»
.
1. Етапи проведення ділової гри
Зміст основних етапів
Проведення гри «Моделювання прийняття раціонального маркетингового рішення» складається з 3-х основних етапів: організаційного, змістовного, презентаційного.
Організаційний етап має такий зміст:
представлення цілей та умов проведення гри;
формування складу команд та визначення завдань для кожної команди.
Пропонується сформувати такі команди:
групи аналітиків, які за результатам роботи готують колективний звіт (по 5 студентів).
групи експертів (по 3 студенти на кожну групу аналітиків).
Змістовний етап передбачає самостійну дослідницьку роботу студентів, яка складається зі збору потрібної інформації щодо об’єкту досліджень, якісного аналізу цієї інформації, моделювання ризику – проведення сценарних розрахунків, розробки пропозицій щодо зменшення негативних наслідків ризику.
Презентаційний етап складається з:
презентації та захистіу проектів:
10 хв. – доповідь представника групи аналітиків;
5 хв. – доповідь групи експертів;
10 хв. – обговорення проекту всіма студентами;
визначення кращого проекту та експерта (кращий проект вибирають експерти, а кращого експерта – аналітики);
підведення підсумків гри викладачем: виставлення оцінок за звіти та рецензії, відповідні коментарі.
2. Завдання для самостійної роботи
І. Корпорація «Проун» працює на українському ринку протягом; 20 років, на сьогодні сферу діяльності корпорації можна розділити на два основні напрямки: виробництво меблів і створення мережі меблевих торгових центрів на території України. На сьогодні керівництво корпорації розглядає пропозицію викупити об'єкт, який зараз ним орендується. Купівля може відбутися за наступних умов:
Підприємство отримує кредит в банку під 11% річних, терміном на 10 років. Розмір плати для суборендаторів підприємства на цей період збільшуватиметься на $2 щорічно за умов низького попиту, і на $3 – за високого або середнього попиту. Щомісяця підприємство планує витрачати $5 000 на рекламні заходи.
Іншим варіантом для підприємства стане орендування приміщення. За таких умов, щороку орендна плата для самого підприємства збільшуватиметься на $2 (за будь-яких умов попиту), суборендна плата за умов низького попиту збільшуватиметься на $2, за умов середнього попиту - $4, високий попит - $5. Ціна за 1 м2 на сьогодні складає для підприємства $15, для суборендаторів $50. Витрати на рекламу за таких умов складатимуть 10 000 щомісяця.
Через 2 роки теперішнім власником приміщення заплановано побудову готельного комплексу, клієнтами якого мають стати бізнесмени, а також та частина населення, прибутки якої можна віднести до категорії «вище середнього». Тому що корпорація «Проун» спеціалізується саме на цьому сегменті ринку споживачів (товар - меблі), керівництво розглядає можливість проведення переорієнтації меблевого центру, звуження цільової аудиторії саме до вищезазначеного сегменту.
Проаналізувавши тенденції розвитку сучасного меблевого ринку і майбутні перспективи, а також користуючись власним досвідом, було визначено, що вартість такої переорієнтації складе - $250 000 ( у разі придбання об'єкту і можливості проведення перепланування) і $100 000 (у разі орендування). Після проведення переорієнтації, підприємство планує отримувати більші прибутки для своїх суборендаторів через «розкручування» бренду, тому планується підвищення цін для останніх: у випадку купівлі - на $3 у разі низького попиту, на $4 - за середнього і на $5 - за умов високого попиту. У випадку, якщо підприємство продовжуватиме орендувати об'єкт, підвищення цін складе $3, $3,5 і $4 відповідно.
Слід зазначити, що вивчаючи стан розвитку меблевого ринку, можна припустити можливість розподілу ймовірностей попиту наступним чином: низький попит - 0,2; середній попит - 0,55; високий попит - 0,25.
Провести якісний аналіз ризику сегментації ринку, виходячи з вимог закону маркетингу 4 «PS», 7 «PS», запропонувати рекомендації щодо зменшення факторів і наслідків ризику. Визначити раціональне управлінське рішення за допомогою дерева прийняття рішень.
ІІ. Відділ маркетингу корпорації визначає обсяг випуску певної продукції. Кількість споживачів може становити:
-
Кількість споживачів
5000
8000
10000
12000
15000
Ймовірність
0,15
0,25
0,3
0,2
0,1
Можливі витрати в разі перевищення пропозицій 500 у.о на одиницю продукції. Змінні витрати на виробництво однієї одиниці продукції становлять 1200 у.о., а ціна продажу – 2500 у.о.
Розрахувати платіжну матрицю доходів -- матрицю співвідношень попиту і споживання (функціонал оцінювання).
Обґрунтувати вибір оптимального рішення за допомогою низки критеріїв.
ІІІ. За результатами попереднього завдання сформувати функціонали оцінювання (ФО) для обґрунтування прийняття компромісного рішення в полі дії однієї інформаційної ситуації ІС1 та ІС5, а також в полі дії обох ІС:
ІС1: елементи ФО формуються за розрахованими критеріями сподіваної ефективності і мінімального семіквадратичного відхилення з ваговими коефіцієнтами щодо критеріїв
ІС5: елементи ФО формуються за розрахованими критеріями гарантованого результату та невикористаних можливостей з коефіцієнтами щодо критеріїв
ІС1, ІС5: для побудови інтегрованого ФО вагові коефіцієнти щодо обох ІС відносяться як 2:3.
При здійсненні згортки інформації використовується критерій зваженої сумарної ефективності.
Побудувати ієрархічні моделі прийняття компромісного рішення в полі дії цих інформаційних ситуацій.