35. Составление прогноза бюджета мероприятий интернет-рекламы.

Ресурсы в рекламном проекте

• Команда проекта

• Календарный план

• Бюджет на трудозатраты

• Рекламный бюджет проекта

Обсуждение целей проекта должно происходить в диалоге с подрядчиком. Заказчик обозначает потребность, а агентство определяет необходимые ресурсы. Можно наоборот — определить ресурсы, и на их основе запланировать цели.

Для того, чтобы сделать правильный прогноз, нужно ответить на два вопроса:

• Какую цель от проведения рекламной кампании планируется достичь? В чем она измеряется?

• Какие ресурсы заказчик готов предоставить для достижения цели?

Планирование бюджета как часть стратегии продвижения проходит обязательные этапы.

1. Определение эффективных каналов для рекламы.

определяем источники трафика и форматы объявлений и баннеров, которые подойдут для рекламы продукта заказчика. Важные факторы, которые нужно учитывать на этом этапе — сезонность спроса и география.

2. Прогноз средней цены клика и составление медиаплана.

Такие каналы рекламы, как Яндекс.Директ, Google Adwords, тизерная/баннерная реклама в социальных сетях имеют свои инструменты по прогнозам переходов/ стоимости. С их помощью можно делать расчет, опираясь на желаемую среднюю цену клика 

Инструменты:

• Wordstat для сбора ключевых фраз и их частотности

• Сервис Директа «Прогноз бюджета» 

• Сервис AdWords Планировщик ключевых слов 

• Рекламный кабинет 

Шаг 1. Составление списка основных ключевых фраз.

Для прогноза стоимости клика в Директ и AdWords необходимо подготовить список фраз, которые будут вводить в поисковик ваши будущие покупатели. Одновременно с подбором ядра необходимо оценить уровень спроса и его динамику.

Шаг 2. Прогноз бюджета в Директ.

Яндекс.Директ имеет прекрасный инструмент для оценки бюджета рекламной кампании — сервис Прогноз бюджета . Выберите регион и вставьте все подобранные фразы.

После нажатия кнопки “Посчитать” появится таблица с прогнозом показов, CTR, кликов, средней цены клика. Нас интересует вкладка Распределенный бюджет. Она позволяет установить комфортную цену клика и получить общий бюджет на выбранный период.

Оценка трудоемкости.

оценке трудоемкости запуска и поддержки рекламных кампаний

Прогноз kpi

Если проект уже в работе, и есть статистика за несколько месяцев, можно смело брать средние показатели по конверсиям, цене привлечения покупателя, итд. 

Для молодых проектов сложнее. Вы можете опираться либо на “среднее по отрасли”, либо на свои ощущения.

Результат

В результате у вас должно получиться 2 таблицы. Первая — с ключевыми фразами. Вторая — план распределения бюджета по рекламным каналам на ближайший месяц. 

Также можно указать цели, планируемые KPI и характеристики аудитории.

36. Пост-клик анализ рекламной кампании.

Пост-клик-анализ позволяет:

• отслеживать динамику посещаемости, конверсии и расходования рекламного бюджета;

• выявлять источники интернет-трафика, которые приносят максимальное количество покупателей;

• определить какие переходы на сайт привели к увеличению продаж;

• определить контент сайта и способы маркетинга, которые приносят наибольшую прибыль (ключевые слова, посещаемость страниц, точки входа и выхода, быстродействие сайта и др.);

• найти ошибки и недостатки трафика, поступающего на сайт.

Пост-клик-анализ включает следующие этапы:

1) установка на сайт специальных счетчиков статистики;

2) анализ статистики, выявление слабых мест и фиксирование их в отчете;

3) анализ качества трафика с поисковых систем для оптимизации стратегии поисковой оптимизации (выделение пользователей более высокого качества, определение поисковых систем, на которых следует сконцентрировать внимание, анализ ключевых слов, по которым пользователи переходят на сайт);

4) анализ конверсии с поисковых систем для оценки эффективности результатов поисковой оптимизации (анализ процента посетителей, привлеченных из поисковых систем которые совершили покупку или оставили заявку на сайте);

5) анализ страниц входа для оценки их способности вовлекать посетителя в дальнейшую работу с сайтом и составления списка улучшений на ней, чтобы повысить интерес посетителя к сайту;

6) анализ страниц достижения конверсии для оптимизации структуры сайта и удобства пользования (на основании данных статистики взаимодействия с сайтом, выявляются страницы, где теряются посетители или которые мешают пользователям достичь своих целей);

7) определение общих замечаний по сайту, разработка решений по корректировке рекламного бюджета и выделению наиболее приоритетных задач.