6. Стратегии для быстрорастущих фирм

Стратегические инициативы по усилению позиций в существующем бизнесе

Стратегические инициативы по расширению имеющихся ресурсов и конкурентных возможностей за счёт освоения новых сфер бизнеса с хорошими перспективами роста.

Стратегические инициативы по созданию бизнеса, не существующего на данный момент

• расширение ассортимента товаров;

• выход на ещё не освоенные географические регионы;

• атака на конкурентов с целью захвата их доли рынка

Растущие фирмы, имеющие значительный опыт, интеллектуальный потенциал, ноу-хау и другие конкурентные преимущества, должны активно использовать возможности проникновения в новые перспективные сферы бизнеса

-инвестирование средств в НИОКР с долгосрочной перспективой;

-создание венчурных фондов для инвестирования начинающих фирм в отраслях будущего;

-приобретение новых небольших фирм с технологиями или товарами, дополняющими существующий бизнес.

Задачи:

- краткосрочные инициативы по усилению позиций в текущем бизнесе;

- оперативные быстрый рост объёма продаж и прибыли.

Задачи:

• среднесрочные инициативы по укреплению ресурсной базы и конкурентных возможностей для проникновения в новые области бизнеса;

• умеренный рост объёмов продаж и прибыли в настоящий момент и создание условий для значительного подъёма в ближайшие 2-5 лет.

Задачи:

- долгосрочные инициативы по обеспечению роста в отраслях будущего;

-минимальный прирост объёмов продаж сейчас (оперативные) и формирование потенциала значительного роста объёмов продаж и прибыли в ближайшие 5-10 лет.

Наступательная

Стратегия активной обороны

Демонстрация силы

Основная цель данной стратегии – сохранение позиции лидера. Постоянно опережать конкурентов и ставить их в положение догоняющего, вынужденно адаптирующегося к инициативам лидера; искать пути совершенствования и обновления бизнеса, удерживать инновационное и технологическое лидерство, лидировать по качеству и потребительским свойствам, по уровню обслуживания потребителей, снижать издержки…

Об успешности наступательной стратегии говорят три показателя:

• умение удерживать конкурентов в позиции преследователей;

• темпы роста фирмы выше средних по отрасли;

• захват долей рынка конкурентов.

Эта стратегия состоит в создании препятствий для действующих конкурентов и новых фирм на рынке. Цель оборонительной стратегии – сохранить за собой имеющуюся долю рынка и конкурентные преимущества и закрепиться на уже занятых позициях.

-Затруднение новичкам и конкурентам достижения их целей, интенсификация рекламы, улучшение обслуживания потребителей, активные инвестиции в НИОКР;

-Расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг с тем,

-Предложение индивидуального обслуживания и других дополнительных услуг,

-Удерживание цены и качества товаров на привлекательном для потребителей уровне

- Создание резервных производственных мощностей на случай резкого роста спроса - Инвестирование в снижение издержек и обновление технологий для обеспечения лидерства по этим позиции

-Патентование приоритетных технологий;

- Заключение эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками и дилерами

В этой стратегии доминирующий в отрасли лидер действует жёстко и решительно (не выходя за рамки юридических и этических норм). Для пресечения попыток конкурентов снизить цены фирма может воспользоваться:

• Ещё больше снизить цены (пример с бессмысленностью прямой ценовой конкуренции между олигополиями);

• Активизировать маркетинговую деятельность при первых попытках конкурента отвоевать долю рынка;

• Предложить заманчивые условия поставок основным потребителям товара фирмы.

- Жёстко преследует дистрибьютеров

-Снабжает торговых агентов письменной информацией о недостатках товаров конкурентов;

Переманивает лучших сотрудников конкурентов,

Риск: попасть под действие антимонопольного законодательства