2.Стратегии для динамичного рынка

Особенности

Стратегии

Стремительно меняются технологии.

Реагирование на изменения. В ответ на предложение конкурентом нового товара фирма может предложить собственную, улучшенную модель этого товара, в ответ на резкое изменение вкусов и спроса – повысить привлекательность своего товара потребительскими или технологическими качествами, акцентировав внимание покупателя на этих изменениях в рекламе товара.

Сокращается жизненный цикл товаров

Прогнозирование изменений.

Эта стратегия предполагает анализ ситуации и подготовку к возможным вариантам развития событий. Как и реагирование на изменения рынка, прогнозирование – вариант оборонительной стратегии, т.к. в этом случае развитие рынка определяют другие фирмы.

Растут требования потребителей к качеству и расширению функций товаров,

Управление изменениями рынка. Это вариант наступательной стратегии для захвата лидерства в рынке. Следуя этой стратегии, фирма первой выводит на рынок новые товары и услуги, охраняет своё лидерство в области технологий, раньше конкурентов выводит на рынок новые поколения товаров и услуг, формирующие в сознании потребителей предпочтительное отношение к ним. Это означает, что данная фирма активно формирует „правила игры” на динамичном рынке.

Объём информации настолько велик, что не проанализировать и не обобщить

Оптимально:

Активное инвестирование в НИОКР для удержания лидерства в технологиях и ноу-хау.

Развитие способности фирмы к быстрому реагированию на действия конкурентов и неожиданные изменения на рынке.

Новые конкурентные инициативы, как продукт избранной стратегии, а не как ответ на активные действия конкурентов.

Поддержание привлекательного имиджа товаров и услуг фирмы для дифференциации на фоне аналогичных товаров и услуг конкурентов.

Особенности

Стратегии

Замедление роста потребительского спроса обостряет борьбу за долю рынка.

Сокращение количества товарных групп и моделей товаров.

Повышение требовательности покупателей, усиление конкурентного давления с их стороны при совершении повторных покупок.

Снижение издержек

Усиление влияния на конкуренцию издержек и качества обслуживания.

Увеличение объёма продаж, путем:

предложение сопутствующих товаров дополнительных услуг или иных вариантов использования товаров;

прокат, заправка машин и картриджей;

открытие кафе, закусочных, отделов кулинарии …

Нежелательность введения новых производственных мощностей из-за угрозы перепроизводства товаров.

Выход на международные рынки.

Затруднения с обновлением продукции и разработкой новых вариантов её использования.

Совершенствование или создание новых конкурентных возможностей

Усиление международной конкуренции

Стратегические риски:

-запаздывание в адаптировании своих компетенций и конкурентных возможностей к усиливающемуся конкурентному давлению;

-концентрация на получении краткосрочной прибыли вместо создания долгосрочной конкурентной позиции;

-промедление со снижением цен в ответ на аналогичные действия конкурентов;

-создание избыточных мощностей в условиях замедления роста рынка;

-чрезмерные затраты на рекламу и продвижение товаров в попытке преодолеть сокращение объёма продаж;

-недостаточно быстрое или недостаточно значительное сокращение издержек.

Рост количества слияний и поглощений конкурентов, вытеснение слабых фирм, концентрация производства.