- •Е.В. Максимова деловое общение: теория и практика
- •Деловое общение: теория и практика
- •Оглавление
- •Предисловие
- •Раздел 1. Построение личной эффективности
- •Ступень 1. Самоанализ деятельности
- •Практикум
- •Найди себя в деятельности
- •Практикум
- •Ступень 2. Индивидуальное развитие
- •Практикум
- •Ступень 3. Сила собственного имиджа и стиля
- •Какова жизнь имиджа?
- •Практикум
- •Визуальный имидж
- •Практикум
- •Аудиальный имидж
- •Практикум
- •Телесный имидж
- •Практикум
- •Ступень 4. Личная экология
- •Практикум
- •Рекомендуемая литература к разделу I.
- •Практикум
- •Основные правила учета времени
- •Практикум
- •Ступень 3. Искусство выбора: собственный стиль управления временем, способы достижения успеха
- •Практикум
- •Рекомендуемая литература к разделу II.
- •Раздел 3. Эффективное преодоление проблем, уiiравление проектами
- •Ступень 1. Техники принятия решений
- •Проблема ---- анализ----решение
- •Практикум
- •Ступень 2. Борьба со страхом и стрессом
- •Практикум
- •Практикум
- •Ступень 3. Целепологиние и управление проектами
- •Практикум
- •Практикум
- •Практикум
- •Степень 4. Успех и творчески думающий человек
- •Практикум
- •Ступень 5. Самоуправление как эффективное управление карьерой
- •Практикум
- •Рекомендуемая литература к разделу III
- •Раздел 4. Искусство эффективного общения
- •Ступень 1. Творческий подход к общению как средство оптимального самоутверждения
- •Практикум
- •Личный взгляд
- •Взгляд Другого
- •Взгляд Наблюдателя со стороны
- •Системное видение
- •Практикум
- •Ступень 2. Конфликтные ситуации и способы управления ими
- •Какой же стиль использовать?
- •В конфликтной ситуации нельзя:
- •«Кодекс поведения в конфликте»
- •2. «Влияние эмоциональных состояний на взаимоотношения».
- •Ступень 3. Управление эмоциями
- •Практикум
- •Практикум
- •Рекомендуемая литература к разделу IV
- •Раздел 5. Искусство выражать свои мысли
- •Ступень 1. Культура устной и письменной речи
- •Правильность.
- •Практикум
- •Ступень 2. Выбор точного слова как эффективный фактор воздействие
- •Практикум
- •Ступень 3. Мимика и жесты
- •Практикум
- •Для слушающего
- •Для говорящего
- •Рекомендуемая литература к разделу V
- •Практикум
- •Задания для самостоятельной работы
- •Примерная тематика эссе
- •Примерная тематика проектов
- •Проверочные тесты
- •Сопоставьте
- •Высказывание, которое уместно в любых ситуациях:
- •Сопоставьте способы воздействия на партнеров с их трактовкой:
- •Что может способствовать успешному ведению переговоров?
- •Отметьте характерные признаки делового общения:
- •Установите позиции общающихся партнеров за столом в соответствии с характером делового общения.
- •Соотнесите понятия технологий создания привлекательного образа с их характеристиками.
- •Определите суть метода наблюдения:
- •Соотнесите понятия и их характеристики:
- •Укажите верное определение предмета делового общения:
- •Методические рекомендации по самостоятельной работе
- •Краткий словарь терминов
- •Используемая литература
- •Система этических понятий
- •Основные категории этики
- •Важнейшие характеристики уверенного поведения
- •Коммуникативные признаки просторечия:
- •Стилевые признаки просторечия
- •Составление расписки
- •Составление докладной записки
- •Структура доверенности на получение денег
- •Структура заявления
- •Петров Петр Петрович
- •Советы выступающему с публичной речью
- •Советы по деловому общению с представителями других культур
- •Нормативы санитарно-гигиенических условий рабочего места
- •Алгоритм поведения в конфликтной ситуации
- •Характеристика отношений между руководителем и подчиненными
- •Разновидности служебных документов
- •Структура делового письма
- •Телефонный разговор. Правило семи «п»
- •Кодекс культуры общения (продавца с покупателем)
- •Советы по улучшению человеческих отношений
- •Основные принципы обращения с людьми:
- •Шесть способов понравиться людям:
- •Как заставить человека стать на вашу точку зрения:
- •Восемь способов изменить мнение человека, не вызывал у нею негодование или обиду:
- •Советы по представлению товаров
- •Речевые штампы, помогающие провести деловую беседу
- •Речевые штампы, помогающие провести коммерческие переговоры
-
Что может способствовать успешному ведению переговоров?
-
Потирание глаз.
-
Теплый, уважительный тон речи.
-
Легкое постукивание пальцами по столу.
-
Раскрепощенность позы.
-
Отметьте характерные признаки делового общения:
-
формально-ролевой принцип взаимодействия субъектов общения;
-
обмен социально значимой информацией;
-
расширение межличностных контактов;
-
направленность на решение проблем, связанных с внутренним психологическим миром субъектов общения;
-
взаимное психологическое влияние субъектов общения.
-
Установите позиции общающихся партнеров за столом в соответствии с характером делового общения.
-
1. сопернический или оборонительный
а) расположение по диагонали;
2. кооперативное деловое взаимодействие
б) напротив друг друга;
3. независимое общение
в) угловая позиция;
4. дружеское деловое взаимодействие
г) по одну сторону стола.
-
Расставьте в правильной последовательности фазы деловой беседы:
-
опровержение доводов собеседника;
-
аргументирование;
-
начало беседы;
-
принятие решений;
-
передача информации.
-
Технологии делового общения – это:
-
совокупность приемов и техник влияния;
-
особые формы деловой инженерии;
-
процедурные алгоритмы поведения деловых партнеров, формирующиеся на основе применяемых техник влияния.
-
Если звонок раздается в организации, фирме, учебном заведении, что говорят, подняв трубку?
-
Слушаю.
-
Говорите.
-
Называют организацию и свое имя полностью
-
…. – это документ, применяемый для связи, передачи информации на расстояние между двумя корреспондентами, которые могут быть как юридическими, так и физическими лицами.
-
Если Вас спрашивают, как Вы поживаете, надо ли подробно рассказать о себе?
-
да;
-
нет.
-
Глобальная система, позволяющая передавать письма в любую точку мира за считанные минуты независимо от времени суток называется ….
-
Во всех культурах есть сходные жесты. Какие из них относятся к коммуникативным?
-
приветствия;
-
одобрения;
-
растерянности;
-
привлечения внимания.
-
Во всех ли национальных культурах приветствуется прямой взгляд на собеседника?
-
да;
-
нет.
-
Слова и выражения, содержащие небольшое преувеличение положительных качеств человека, – это …
-
Примером «созидательной» критики является выражение…
-
Отчет необходимо переделать.
-
И как Вы додумались такое вытворить?
-
Вам следовало бы поступить таким образом.
-
Вы не могли это раньше сделать?
-
Ситуации, в которых критика наиболее уместна, -
-
в присутствии посторонних;
-
в начале разговора;
-
с глазу на глаз;
-
в характеристике с места работы.
-
Ситуации, в которых похвала менее эффектна, -
-
наедине;
-
при посторонних лицах;
-
в конце разговора;
-
в начале разговора.
-
Можно ли считать форму делового общения способом реализации коммуникативного процесса делового общения?
-
да;
-
нет.
-
Кому принадлежит мысль о том, что без этики невозможно руководить людьми?
-
Н.Ф. Федорову;
-
И. Канту;
-
К. Юнгу;
-
Г.Ф. Гегелю.
-
Самоуверенный тон, использование оскорблений в споре, обструкция – это приемы, являющиеся …
-
логическими уловками;
-
психологическими уловками;
-
непреднамеренными ошибками;
-
признаками дурного тона.
-
Дискуссия является одной из важнейших форм коммуникации, поскольку …
-
это метод решения спорных проблем;
-
это один из способов самоутверждения;
-
это средство управления мнением коллектива;
-
это способ познания мира.
-
Довод, высказанный в поддержку того или иного мнения в споре, называется …
-
Основные требования культуры поведения в споре:
-
уважительное отношение оппонентов к друг другу;
-
личная заинтересованность в победе;
-
некорректные приемы;
-
определенность позиций участников;
-
проявление темперамента и эмоциональности в споре.
-
Отметьте способы манипулирования адресатом:
-
воздействие на подсознание;
-
воздействие на сознание;
-
невозможность проверить информацию, исходящую от адресата;
-
добровольность принятия доводов противника.
-
«Экономический человек» руководствуется в деловых отношениях …
-
чувством справедливости;
-
долгом;
-
альтруизмом;
-
максимизацией своей экономической выгоды.
-
Проявляются ли эмоции делового партнера в наибольшей степени в невербальной коммуникации?
-
да;
-
нет.
-
Целостное представление об образе, которое остается в сознании людей называется …
-
Какова главная цель создания имиджа?
-
преуспеть в карьере;
-
реализовать себя как личность;
-
ввести в заблуждение окружающих.
-
Установите соответствие характеристик частных имиджей:
1. среда обитания а) устная и письменная речь;
2.габитарный имидж б) мебель, здания;
3. деловой имидж в) язык телодвижений;
4. вербальный имидж г) внешний облик;
5. невербальный имидж д) предметы, произведения, созданные
человеком.