8. Маркетинговые исследования в инвестиционном проектировании.

цель проводимого МИ - в анализе и выявлении возможностей для фирмы-инвестора занять устойчивые конкурентные позиции на конкретном рынке (его сегменте).

Структура, содержание и степень детализации маркетинговых ис­следований в определяются рядом факторов:

1. сферой деловой активности и размером фирмы-инвестора;

2. спецификой продукции, определяющей отраслевую принадлежность фирмы;

3. спецификой предпринимательской идеи (создание нового для дан­ного рынка товара, создание товара-аналога, модернизация уже вы­пускаемой продукции и т.д.);

4. целью исследования рынка (выход на новые рынки, более глубокое проникновение на уже освоенном рынке, расширение или изменение распределительной сети и т.д.);

5. потребным набором показателей в результате проведенного исследования (прогноз спроса, выявление потребных свойств товара и уровня цены, любые другие комбинации показателей).

В результате должны быть решены три ключевые задачи:

1. проведен анализ элементов внешней среды с точки зрения выявле­ния благоприятных возможностей и/или угроз в исследуемой сфере бизнеса;

Анализ внешней среды- процесс определения критически важных её элементов, которые могут оказать влияние на способности фирмы в достижении своих целей.

Вн.среду принято делить на 2 уровня:

-Макросреда(состоит из элементов, которые не связаны с фирмой напрямую,но оказывают влияние на формирование общей атмосферы бизнеса):Технологические,социальные,природные,политические и экономические факторы

-Микросреда(действующие силы,вступающие в непосредственный контакт с фирмой):Поставщики,потребители,Конкуренты,посредники,контактные аудитории

Необходимо выделить те элементы внешней среды, которые являются для фирмы наиболее важными-критические точки.

2. оценены внутренние возможности фирмы-инвестора с позиции имеющихся у нее конкурентных преимуществ и/или выявления слабо­сти по сравнению с действующими и потенциальными конкурентами;

внутренний потенциал - это способность элемен­тов внутренней среды фирмы-инвестора осуществлять материаль­но-вещественные и управленческие функции, необходимые и доста­точные для достижения выдвинутой предпринимательской идеи

Элементы (носители потенциала) не всегда принимают какую-либо организационную форму, но должны явно присутствовать в системе производства и управление как специфические функции. Их называют «функцио­нальные зоны».

общий для всех состав, который включает следующие функциональные зоны:

1. Высшее руководство (общее управление фирмой

2. Финансы

3. Разработки

4. Маркетинг - функция наблюдения за состоянием рынка в широ­ком аспекте.

6. Материально-техническое

7. Кадры

Диагностика внутреннего потенциала фирмы осуществляется путем сопоставления текущего и потребного его состояния. Выявленный дис­баланс по одной или нескольким функциональным зонам покажет пути повышения конкурентной силы фирмы, необходимой для успешной реа­лизации новых (дополнительных) проектов.

3. спрогнозированы наиболее вероятные объемы продаж товара-объекта инвестирования на предполагаемый инвестиционный период.

масштаб инвестирования - объем ка­питальных вложений, направляемых всеми участниками данного проекта на реализацию предпринимательской идеи.

При этом анализ внешней среды показывает наиболее реалистичный объем спроса на товар -объект инвестирования за каждый временной отрезок инв. периода, а анализ внутренних возможностей инвестора показывает e.v максимальные производственные мощности, которые так же могут быть дифференцированы во времени

Результатом проведенного анализа должен стать прогноз объема продаж по годам инвестиционного периода с указанием вероятности достижения этих значений.

В процессе решения этих задач должна быть получена информация во многом определяющая качество и достоверность анализа экономиче­ской целесообразности инвестиционного проекта.