Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
бізнес план.docx
Скачиваний:
17
Добавлен:
19.12.2018
Размер:
63.51 Кб
Скачать

Ринкова сітка

Сегмент

Що потрібно

Ключові потреби

Додаткові потреби

Молодь

Жінки

Соціальні

Торгівля

Фінансові, правові

Розваги

Зв’язки, ЗМІ

Техніка

Будівництво, нерухомість

1-4

2,4,5

1,6-10,13-15

1,14,15,6,7

13-15,10,6,1

1,3,5-9,12-15

5-16

11-15,5-8

7,8,16,12-15

1

2

15

7

6

16

8

7

7

5

3

10

12

16

-

1

-

-

Наші споживачі, звертаючись до нас, бажають досягти:

  • Стимулювання попиту;

  • Збільшення продажу, прибутку; бажають придбати різноманітні буклети, вивіски; створення імені

  • Позиціювання фірми на ринку, заманювання клієнтів

  • Бажання виокремитись; економія часу на пошук подарунку; асортимент; провести презентацію нового товару, послуги; проведення аналізу.

Конкуренція на ринку

Ринок реклами з’явився давно, але свій розвиток почав недавно. Проте цей ринок швидко розвивається і змінюється: зовнішня реклама зросла в 2 рази за останні 4 роки, інтернет реклама отримала свій стрімкий і широкий розвиток.

Фірм, що позиціонують себе як якось пов’язані з рекламною діяльністю, в нашому місті близько 50. При чому в це число входять фірми, які займаються рекламою як допоміжною послугою чи маркетинговими послугами по аналізу ринку, тобто допомагаючи здійснити ефективну рекламу.

Наші основні конкуренти, я розглядаю лише їх, тому що вони вже існують на ринку давно і добре його вивчили, в них більше досвіду в рекламній справі. Наше агентство буде завойовувати ринок саме на їхньому рівні. Їх ціни приблизно однакові між собою і трохи вище наших цін, асортимент також приблизно однаковий. Відклики про наших конкурентів хороші. Проте деякі скаржаться про однаковість послуг та бажання отримати аналогічні послуги за нижчими цінами.

Масштабну та  різноманітну продукцію друкарського ринку прийнято ділити за видом друку – офсетним або ж цифровим.

Офсетний друк – це більшість ринку друкованих ЗМІ, книжкової продукції, упаковки, етикетки тощо. У цьому випадку друк здійснюється на друкарських офсетних машинах, які інколи за звичкою називають «верстатами».

Цифровий друк обслуговує так звану малотиражну (або оперативну) поліграфію, що виробляє, як правило, іміджеві друковані матеріали – візитки, презентаційні буклети та ін. У цьому випадку друкують на цифрових дуплікаторах, принцип роботи яких наближений до лазерного принтера – цифрова обробка зображення. До цього ж сегменту ринку відносять і продукцію офісних принтерів, якими користуються деякі дрібні фірми, надаючи послуги дрібнотиражної поліграфії.

Більшість обороту на ринку поліграфічних послуг вже сьогодні припадає на цифрові технології. Саме в цьому напрямку й буде активно розвиватися цей ринок надалі. На нашу думку, продаж поліграфічних послуг впевнено йде до індивідуалізації. І фірма, яка вловлює ці віяння, намагається не стільки якомога більше продати, скільки задовольнити найвибагливішого споживача. А це можливо, коли фірма працює в циклі «від «а» до «я». Наприклад, ми займаємося не лише продажем, а й надаємо безкоштовні консультації та безкоштовно виготовляємо проект. Для фірми, яка себе поважає і прагне закріпитися на ринку, важливе перше враження клієнта. Саме так і повинні працювати учасники цього ринку, оскільки він є дуже й дуже насиченим.

На ринку поліграфічних послуг в Полтаві впевнені позиції серед тих, хто займається друком книг, періодики, відвоювали видавництво єпархії «Вест-гал» та «Акцент», одначе подекуди якість друку, а особливо ціни на послуги не завжди задовольняють клієнтів. Тому декотрі клієнти, наприклад, шукають послуги поза межами обласного центру, а часом і поза межами області.

Таблиця 5.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]