30. Механизм коммерческого ценообразования, общая схема формирования коммерческой цены на услуги в скс.

Коммерческая организация - юридическое лицо, преследующее извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Коммерческий продукт - продукт или услуга, способные приносить прибыль организации. Характеристика коммерческого продукта: пользуется стабильным и/или повышенным спросом; направлен на удовлетворение сиюминутных потребностей населения; всегда модный продукт; для обеспечения рентабельности прибыль закладывается в цену единичного продукта (услуги). Процесс производства и реализации коммерческого продукта носит, как правило, кратковременный характер, ибо характеризуется высокой степенью эластичности спроса. Принимая решение о его производстве, организация руководствуется, в первую очередь, соображением получения прибыли, устанавливая на него предельно высокие цены. При этом социально-культурная значимость в расчет принимается далеко не всегда. В коммерческий продукт важно заложить цену. Цена (коммер)=∑ затрат + N прибыли. Уникальность продукта позволяет при формировании цены не учитывать конкуренцию и определять цену, при которой норма прибыли может быть бесконечно высока. В этом случае издержки производства продукта не имеют существенной роли при формировании цены. Если же продукт не является уникальным, то в этом случае при формировании цены учитывают уровень конкуренции, издержки производства. Факторы, влияющие на величину прибыли: уровень спроса; уровень платежеспособности населения. Ажиотажный спрос - лавинообразное нарастание спроса; стремление удовлетворить свою потребность именно с помощью данного продукта, причем цена уже не имеет значения. Для организаций, ориентированных на массовых потребителей, уровень платежеспособности населения является сдерживающим фактором. Основной метод установления цены для сферы СКС – затратный. Своеобразие ценообразования на коммерческий продукт заключается в том, что определенный процент прибыли закладывается в цену единичной услуги (например, сфера туризма). Т.о., коммерческая цена состоит из двух элементов: затрат и % прибыли. Диапазон прибыли, которая может быть заложена в цену 5-10%, а затраты хоть 100 - 200%.

31. Некоммерческое ценообразование в скс: задачи, общая схема формирования.

Некоммерческий продукт - продукт или услуга, не способные приносить прибыль организации; удовлетворяет социально-значимые потребности населения; важно иметь источник компенсации, который поможет снизить цену. Цена некоммерческого продукта равна сумме издержек. Признаки некоммерческого продукта: высокая социальная значимость, определяемая гос-вом; нет связи между спросом и производственной деятельностью; при снижении спроса не происходит закрытия организации. Доминантой в производстве некоммерческого продукта выступает социально-культурная составляющая, при этом относительно низкие цены. Цена (некоммер)=∑ затрат – компенсация. В зависимости от удельного веса компенсации различают следующие виды некоммерческих цен: самоокупаемая (max высокая цена в отношении некоммерческого продукта, т.е. на уровне прямых издержек); льготная (ниже фактических издержек); символическая (цена, где издержки возвращаются в размере 30% и менее, т.е. компенсация составляет 70 и более % цены); нулевая (бесплатно) => убыточность, т.е. неспособность компенсировать имеющиеся затраты за счет получаемых доходов. Пример: ночлежки, общественные столовые, приюты. Сегодня у многих организаций СКС, специализирующихся на некоммерческом продукте, есть внешние и внутренние источники компенсации. Внешние источники: внешние ассигнования (от гос-ва), средства целевых госнебюджетных фондов (ФОМС, ФПС), благотворительные услуги. Внутренние источники: предпринимательская деятельность (музеи занимаются предпринимательской деятельностью). Чем меньше компенсация, тем выше цена, и наоборот. Для некоммерческих организаций основной вид финансового плана – смета (смета доходов и расходов). Основной метод установления цены для сферы СКС – затратный.