2 Использование материальных ресурсов

Норма расхода сырья, материалов определяется на основе:

- конструкторской и технологической коммуникации

- действующей нормы расхода (в отчетном периоде)

- экономия сырья, материалов, предусмотренная программой развития предприятия.

Нр=ЧР+ТО+ТП

ЧР – чистый расход

ТО – технические расходы

ТП – технологические потери

Норма расхода может быть:

1. индивидуальная норма расхода на единицу изделия – определяется на основе нормы расхода по составляющим деталям

Нр^инд =∑_i=1ⁿНр^{деталь i}

2. групповая (средневзвешенная) норма расхода

Нр^гр = (∑_g=1^m Vg (Нр ^{инд g}±Эg)) / ∑_g=1^m Vg

Vg – объем выпуска g-изделия

Нр^{инд g} – норма расхода индивид g-изделия

Эg- экономия g-изделия

Vg - общий объем выпуска

3 Использование трудовых ресурсов:

- норма времени (трудоемкость) на единицу изделия

- выработка (шт, м)

- норма обслуживания – количество рабочих мест, оборудования, которых в единицу времени должен обслуживать рабочий или группа рабочих

- норма численности – количество работников, необходимых для выполнения хоз-произв функций

- норма управляемости – количество работников, которые находятся в подчинении у руководителя

4 Использование денежных средств (финансовые нормы и нормативы):

- нормы и нормативы по оборотным средствам

- нормы и нормативы результативной производственности хоз деятельности (фондоемкость, материалоемкость, рентабельность, норма прибыли)

12. Цели и задачи рыночного планирования

Цели рыночного планирования - своевременно предложить товар и услугу пок-лю, которые бы соответствовали профилю пр-ва и наиболее полно удовлетворили потребности пок-лей.

Основные задачи:

1 оценка существующих и перспективных потребностей

2 оценка продукции предприятия

3 оценка товаров конкурентов

4 оценка возможностей пр-ва по модернизации и выпуску новых изделий

5 принятие решений по включению продукции в ассортимент

6 рекомендации произв. подразделений по техническим причинам характеристикам и сервисному обслуживанию.

13. Технология планирования продаж

Планирование продаж – это последовательно-пораллельный процесс, состоящий из этапов:

1) исследование конъюнктуры рынка

2) планирование ассортимента

3) оценка с/с

4) планирование цены

5) определение величины продаж

14. Исследование конъюнктуры рынка

1. анализ продаж за прошедший период

-абсолютное и относительное изменение объемов реализации;

- изменение структуры ассортимента;

- остатки нереализованной готовой продукции,

- отказы покупателей от продукции,

- рентабельность продукции и оборота по видам продукции.

2. сегментация рынка

3. выбор целевого сегмента

4. определение емкости рынка

-max возможный спрос (потенциальный спрос)

-доля рынка предприятия

5. прогнозирование развития рынка (тенденция предпочтения покупателей)

15. Планирование ассортимента

Осуществляется в два этапа:

1. формирование структуры ассортимента с точки зрения выгодности продукта и ЖЦТ

Критерии выгодности:

-прибыль от реализации,

- маржинальный доход по продукту

-коэффициент отдачи ( маржинал. доход / норму расхода (дефицит ресурса))

ПР:

Продукт	Затр. пер	цена	St, м-ч
А	20	30	1
В	30	50	2
С	50	80	4

НДа= 30-20=10р Ка=10р/1м-ч=10р/м-ч

НДв=50-30=20р Кв=20/2=10р/м-ч

НДс=80-50=30 Кс=30/4=7,5р/м-ч

-коэффициент выручки (когда ограничен сбыт) (маржинал. доход /цену)

-рентабельность продукта

Планирование ассортимента включает в себя:

Планирование и освоение новых изделий (разработка идей, анализ конъюнктуры, разработка проекта, создание опытных образцов, освоение рынка, проведение испытаний)