Лекция 4. Разработка ценовой политики

Методы ценообразования

Издержки – выраженные в денежной форме затраты обусловленные расходованием разных видов экономических ресурсов то есть сырья материалов, труда, основных средств и т. д. В процессе производства и обращения продукции. Таким образом, все издержки организации укрупнено можно разделить на две части:

1. Производственные издержки – это полные издержки непосредственно связанные с производством продукции и обусловленные им.

2. Издержки обращение – издержки связанные со сбытом и продажей товаров с их продвижением в сфере обращения.

Производственные издержки различают как общие издержки, постоянные и переменные.

Общие издержки (полные, валовые) – выраженные в денежной форме затраты всех факторов производства использованных фирмой для выпуска определенного объема продукции (ТС). Общие издержки делят:

- Постоянные (условно постоянные), представляют собой сумму затрат, выраженную в денежной форме, которую предприятие несет даже не выпуская продукцию, то есть данные издержки не зависят от объема производства.

- Переменные – выраженные в денежной форме затраты предприятия, которые изменяются пропорционально изменению объема производства продукции.

Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги, т.е. продукты

Характерны 2 основные системы ценообразования:

1. Рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения

2. Централизованное государственное ценообразование, которое предполагает формирование цен государственными органами.

Ценовая стратегия может базироваться на одном из следующих подходов:

1. Стратегия, основанная на издержках (использует затратные методы ценообразования)

2. Стратегия, основанная на спросе (использует маржиналистские или рыночные методы ценообразования с ориентацией на спрос)

3. Стратегия, основанная на конкуренции (использует рыночные методы ценообразования с ориентацией на конкурентов)

При разработке ценовой стратегии необходимо учитывать фактор воздействующие на решения по ценам:

1. ''Потребители''

2. Государство

3. Участники каналов сбыта

4. Конкуренты

5. Издержки

Виды цен.

1. «снятия сливок». Она характерна для товаров – новинок, защищенных патентами на стадии внедрения. Как правило, такая политика оказывается возможной, если товар – новый, высококачественный, произведенный с использованием новейшей технологии, обладает рядом отличительных особенностей для потребителей, готовых платить за него высокую цену.

Данная стратегия оправданна в следующих случаях:

- существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке;

- для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка;

- для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве;

- трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т.д.).

2. стратегия низких цен, предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам с целью увеличить сбыт продукции, вытеснить конкурирующие товары с рынка.

3. психологическая цена – построена на использовании при формировании уровня цены психологии потребителей и их мотивов покупательского поведения. К псих – им методам ц/о относятся престижные цены, цены выраженные неокругленными числами.

4. цена лидера на рынке – предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и хар-ом цен фирмы – лидера на данном рынке по конкретному товару.

5. гибкие цены, эластичные. Предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательской способности.

6. долговременная цена – она слабо подвержена изменениям в течение длительного периода времени.

7. престижная цена – предусматривает продажу товаров по высоким ценам, т. к. товар отличатся высоким качеством и уникальными свойствами.

8. скользящая или падающая цена, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке и по мере насыщения рынка цена снижается.