- •Раздел 1. Маркетинг как философия бизнеса
- •Лекция 2. Эволюция маркетинговой концепции
- •6. Маркетинг сервиса.
- •7. Маркетинг взаимодействия.
- •Лекция 3. Маркетинговая среда фирмы
- •Микросреда
- •Макросреда
- •Лекция 4. Комплекс маркетинга
- •Лекция 5. Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных технологий
- •Раздел 2. Управление маркетингом Лекция 1. Виды рынка
- •Классификация рынков
- •Лекция 2. Сегментация рынка
- •Лекция 3. Понятие емкости рынка, определение рыночных долей
- •Лекция 4. Изучение потребителей
- •Культурные факторы:
- •Социальные факторы:
- •Личностные факторы:
- •Психологические факторы:
- •Лекция 5. Анализ деятельности конкурентов
- •Лекция 6. Стратегии маркетинга
- •Раздел 3. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации Лекция 1. Маркетинговая информационная система
- •Лекция 2. Сущность и направления маркетинговых исследований
- •Лекция 3. Процесс маркетинговых исследований
- •Лекция 4. Методы сбора информации
- •Раздел 4. Комплексная маркетинговая программа Лекция 1. Товарная политика фирмы
- •Лекция 2. Формирование коммуникационной политики фирмы
- •Лекция 3. Политика распределения
- •Виды посредников
- •Лекция 4. Разработка ценовой политики
- •Раздел 5. Организация и контроль маркетинговой деятельности Лекция 1. Организационные формы управления маркетингом
- •Лекция 2. Планирование и контроль маркетинга
- •Лекция 3. Маркетинг в системе контроллинга
- •Раздел 6. Международный маркетинг Лекция 1. Среда международного маркетинга
Лекция 3. Политика распределения
Совокупность независимых организаций участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю называют каналом распределения или маркетинговым каналом.
Функции канала распределения по заключению сделок
-
Информационная – заключается в сборе информации, проведении маркетинговых исследований.
-
Стимулирование сбыта, заключается в разработке и распространении рекламной информации о предлагаемых продуктах.
-
Установление контактов, т.е. поиск предполагаемых покупателей и налаживание контактов с ними.
-
Приведение товаров с соответствие – оформление и ''подгонки'' предложений к требованиям потребителей, что предполагает производство, монтаж и упаковку товаров, а также разделение их на различные сорта.
-
Проведение переговоров – достижение соглашения о цене и прочих условиях при которых право собственности может быть передано другим лицам или организациям.
Функции канала распределения, которые помогают выполнять уже заключенные сделки:
-
Организация товаропродвижения, т.е. транспортировка и складирование.
-
Финансирование – поиск и использование средств на покрытие расходов по обеспечению функционирование канала.
-
Принятие риска – т.е. принятие ответственности за выполнение функций канала распределения.
Виды посредников
Брокер – аккредитованный или зарегистрированный посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами продуктов, ценных бумаг, валют и др.ценностей на фондовых и товарных биржах и валютных рынках. Брокер заключает сделки как правило по поручению и за счет клиентов. За посредническую деятельность брокер получает определенную плату.
Агент – в отличии от брокера представляет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе. Агент не обладает правом собственности на продаваемые товары и получает комиссионные за организованные им сделки. Выделяют следующие типы агентов:
-
Агенты производителей – представляют интересы нескольких производителей и имеют с каждым из них формальное соглашение о ценах, территории их деятельности, поставках, гарантиях о качестве, величине комиссионных.
-
Сбытовые агенты – по условиям соглашения отвечают за сбыт всей продукции производителей, являясь по существу сбытовым отделом производителя и как правило не имеют ограничений относительно территории своей деятельности и обладают полномочиями вести переговоры о ценах и других условиях реализации. К примеру кредитование, условиях поставки и т.д.
-
Агенты по покупкам – обычно имеют долгосрочные соглашения с покупателями в условиях которых могут входить покупка, получение, проверка качества, хранение, отгрузка товаров покупателям.
Дилер – посредник, т.е. частное или юридическое лицо в торговых сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты. Дилер – это член товарной или фондовой биржи, действующий от собственного имени и за свой счет. Доходы дилера образуются за счет разницы между ценой покупки и продажи.
Дистрибьютор – относительно крупная посредническая независимая организация, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок и фирм производителей. Дистрибьюторы могут предоставлять своим клиентам услуги хранения продукции, доставки, предоставление кредита.