Тема 5 Выставочная деятельность в системе маркетинговых коммуникаций

План

1 Сущность выставок и тенденции их развития

2 Процесс участия предприятия в работе выставки

Литература

Акулич, И.Л. Маркетинг.- Минск: Выш. шк. – 2009.

А.А. Романов, А.В. Панько. Маркетинговые коммуникации. – М.: Эксмо, 2006;

Синяева, И.М., Земляк, С.В. Синяев, В.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дашков и К^о , 2006;

Федько, Н.Г., Федько, В.П. Маркетинговые коммуникации. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002;

А.П. Дурович, Н.И. Гришко. Маркетинговые коммуникации. – Мн.: Современная школа, 2010.

Р.И. Мокшанцев. Психология рекламы. – Москва: ИНФЫ-М: Новосибирск, Сибирское соглашение, 2007.

Вопрос 1 Сущность выставок и тенденции их развития

Выставка – показ, основная цель которого состоит в просвещении общественности путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив (Международное бюро выставок).

Ярмарка (торговая ярмарка) – экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она находится, представляет собой крупный рынок товаров, действующий в установленные сроки в течение ограниченного периода в одном и том же месте, и на которой экспонентам размешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном ими международном масштабах (Союз международных ярмарок).

Таблица 1.1 – Общие и отличительные признаки выставок-ярмарок и торгово-промышленных выставок (по Р.И. Мокшанцеву)

Отличительные признаки	Торговая ярмарка	Торгово-промышленная выставка
организуются физическими и юридическими лицами и адресуются организованному рынку	да	да
имеют ограниченную по времени продолжительность	да	да
действуют периодически и в конкретных местах	да	да
проводятся обычно в одних и тех же местах	да	да
предназначены для большого числа экспонентов	да	да
предложения организаций отличаются объективностью	да	да
предложение является представительным для одной или нескольких отраслей	нет	да
ставят задачи заключения прямых торговых сделок по образцам	да	нет
ставят задачей распространение информации с конечной целью поощрения продаж по образцам	нет	да
осуществление продаж конечным потребителям входит в обычную практику	нет	да
ставят задачей осуществление продаж только промежуточным звеньям (промышленность, ремесленное производство, торговая сеть)	да	нет
продажа конечным потребителям осуществляется лишь в отдельных случаях (ограничения по объему и времени)	да	нет
вход частным лицам разрешен лишь в отдельных случаях	да	нет
как правило, разрешен свободный вход частным лицам	нет	да

Таким образом,

Торгово-промышленная выставка – это кратковременное, периодическое, в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого: 1) значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров или услуг одной или нескольких отраслей; 2) стремятся информировать конечных или промежуточных потребителей о своей фирме и ее продукции с конечной целью содействия продажам (Р.И. Мокшанцев).

Торгово-промышленная ярмарка (ярмарка-выставка) – кратковременное, периодическое, в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого: 1) большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров или услуг одной или нескольких отраслей; 2) посетители-коммерсанты получают ясное представление о своих предпринимательских возможностях; 3) экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки (Р.И. Мокшанцев).

Таблица 1.2 – Преимущества и недостатки выставок и ярмарок как инструментов МК

Преимущества	Недостатки
- высокая способность организации добиться положительного имиджа в обществе и у потребителей; - наличие вторичной аудитории; - комплексный подход к продвижению товаров	- периодичность и кратковременность проведения; - высокие расходы на организацию и проведение.

Таблица 1.3 – Классификация выставок и ярмарок

Признак классификации	Характеристика признака
по цели проведения	торговые, информационно-ознакомительные
по частоте проведения	периодические, ежегодные, сезонные
по характеру предложения экспозиции	универсальные, многоотраслевые, отраслевые, специализированные
по составу участников	региональные, межрегиональные, национальные, международные