Раздел 2. Управление маркетингом Лекция 1. Виды рынка

Управление маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателя­ми ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, уве­личение доли рынка и т. п.

Классификация рынков

В экономической науке существует довольно обширная классификация рынков, в соответствии с которыми можно выделить следующие:

1. По объектам рыночных отношений:

   1. рынок потребительских товаров;

   2. рынок рабочей силы;

   3. рынок средств производства;

   4. рынок ценных бумаг и валюты;

   5. рынок недвижимости;

   6. рынок научно-технических разработок и др.

2. По типу покупателей (клиентурные рынки):

   1. потребительский рынок;

   2. рынок производителей;

   3. рынок государственных учреждений;

   4. рынок социальных учреждений;

   5. рынок промежуточного продавца (посредников);

   6. внешние (мировой) рынок.

3. По географическому положению:

   1. местный (локальный) рынок;

   2. региональный рынок;

   3. национальный рынок;

   4. мировой рынок.

4. По уровню насыщенности товарами:

   1. равновесный рынок;

   2. дефицитный рынок;

   3. избыточный рынок;

5. По степени развитости рыночной инфраструктуры:

   1. развитый рынок;

   2. формирующийся рынок;

   3. не развитый рынок.

6. По степени ограниченности конкуренции:

Покупатели	Продавцы
	много	несколько	один
много	Полиполия (рынок совершенной конкуренции)	Олигополия	Монополия
несколько	Олигопсония	Билатеральная (двусторонняя) олигополия / олигопсония	Ограниченная монополия
один	Монопсония	Ограниченная монопсония	Билатеральная (двусторонняя) монополия / монопсония

7. В зависимости от доминирования позиции покупателей или продавцов соответственно выделяют:

   1. рынок покупателей (полиполия, олигопсония, монопсония, ограниченная монопсония, билатеральная олигопсония, билатеральная монопсония);

   2. рынок продавца (олигополия, билатеральная олигополия, билатеральная монополия, монополия, ограниченная монополия).

8. По характеру продаж:

   1. оптовый рынок;

   2. розничный рынок.

9. По соответствию действующему законодательству:

   1. легальный рынок;

   2. нелегальный рынок.

Виды спроса.

1. отрицательный спрос – характеризует состояние рынка, когда значительная его часть отвергает продукт и может даже заплатить за отказ от его использования (прививки).

Конверсионный маркетинг – задачей которого является изменение отрицательного (негативного) отношения потребителей к продукту, путем переделки продукта, снижения цены, использования иных мер стимулирования спроса.

2. отсутствующий спрос - когда целевые потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.

Стимулирующий маркетинг – задачей которого является определение в условиях отсутствующего спроса способ увязки присущих продукту выгод с потреб-ми и интересами потреб-лей. Основные инструменты – резкое снижение цен, усиление рекламы и т. д.

3. скрытый спрос - когда многие потребители неудовлетворенны существующими товарами и не могут удовлетворить свои потребности (потребность в безвредных сигаретах, более экономичных автомобилями).

Развивающий маркетинг – состоит в оценке потенциального спроса и разработке эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.

4. падающий спрос. Ремаркетинг – восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода (придание товару новых свойств, выход на новые рынки).

5. нерегулярный спрос – характеризует сезонные, ежедневные и часовые колебания.

Синхромаркетинг, задачей которого является сглаживание колебания спроса.

6. полноценный спрос – когда ПР удовлетворено объемами сбыта, используется поддерживающий маркетинг, задача – поддерживать существующий уровень спроса, учитывая изменяющиеся потребности потребителей и усиление конкуренции.

7. чрезмерный спрос. Демаркетинг – задача- снижение спроса с помощью повышения цен, сокращение сервиса.

8. нерациональный спрос - спрос на продукты вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (сигареты, оружие, наркотики).

Контрмаркетинг (противодействующий )– задача убедить людей отказывается от потребления вредных продуктов с помощью резкого повышения цен, ограничение доступности продуктов.