17. Содержание раздела плана внешнего управления предприятием: мероприятия по восстановлению платежеспособности

Платежеспособность – это способность предприятия в установленные сроки и в полном объеме выполнять все свои обязательства, не нарушая процесса нормальной хозяйственной деятельности.

План по восстановлению платежеспособности предприятия направлен на решение следующих задач:

• Восстановление текущей платежеспособности бизнеса

• Предотвращение потери платежеспособности в будущем

Планом внешнего управления могут быть предусмотрены следующие меры по восстановлению платежеспособности должника:

– изучение текущего состояния предприятия;

– оптимизация затрат предприятия;

– реструктуризация кредиторской задолженности;

– корректировка политики продаж и закупок в части отсрочки платежей;

– перепрофилирование производства;

– закрытие нерентабельных производств;

– взыскание дебиторской задолженности;

– продажа части имущества должника;

– уступка прав требования должника;

– исполнение обязательств должника собственником имущества должника – унитарного предприятия, учредителями (участниками) должника либо третьим лицом или третьими лицами;

– увеличение уставного каптала должника за счет взносов участников и третьих лиц;

– размещение дополнительных обыкновенных акций должника;

– продажа предприятия должника;

– замещение активов должника;

– иные меры по восстановлению платежеспособности должника.

18. Содержание раздела плана внешнего управления предприятия: маркетинг

Стратегия маркетинга служит локомотивом других составляющих стратегического плана управления предприятием и должна быть нацелена на поддержание и развитие продаж, совершенствование производства в соответствии с запросами покупателей, развитие интеллектуального потенциала сотрудников предприятия, проявляющегося в расширении ассортимента и качестве производимых товаров. Освоение новых рынков, увеличение сбыта должны носить долговременный характер, согласующийся с жизненным циклом товаров и самого предприятия. В зависимости от прогноза ситуации на рынке и возможностей самого предприятия выбирается тип антикризисной маркетинговой стратегии:

– стратегия возвращения предприятия на рынок;

– стратегия развития рынка;

– стратегия разработки товара;

– стратегия диверсификации;

– стратегия ухода с рынка.

В зависимости от выбранной стратегии маркетинга разрабатываются мероприятия по маркетингу. В комплекс мероприятий по маркетингу входят:

• изучение потребителей товаров (услуг) и их поведение на рынке;

• оценка выпускаемых товаров и услуг, перспектив их развития;

• анализ используемых форм и каналов сбыта;

• оценка методов ценообразования;

• исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;

• изучение конкурентов;

• выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

19. Содержание раздела плана внешнего управления: реструктуризация предприятия

Реструктуризация предприятия осуществляется при тяжелых формах кризиса финансового состояния. Обычно этот вид реструктуризации связан с изменением статуса юридического лица. Формами реорганизации согласно ГК РФ могут быть: слияние и присоединение, разделение и выделение, преобразование. На практике хозяйствующие субъекты осуществляют реорганизацию в форме выделения или разделения. В этих случаях выделяются не только имущество, но и обязательства, т.е. распределение имущества, дебиторской и кредиторской задолженности между создаваемыми в результате реорганизации обществами осуществляется в пропорциях, определяемых акционерами, без учета мнения третьих лиц (в т.ч. кредиторов).

В зависимости от принципиального подхода к реструктуризации можно выделить две концепции.

1) Наступательная концепция. Реструктуризация направлена на диверсификацию предприятия. Стратегия диверсификация способствует наращиванию чистого денежного потока за счет роста эффективности хозяйственной деятельности. Внешняя финансовая помощь используется в целях расширения наиболее рентабельных групп ассортимента продукции, выхода на другие региональные рынки, быстрого завершения начатых инвестиционных проектов.

2) Оборонительная концепция. Реструктуризация направлена на сокращение деятельности предприятия. Эта стратегия обеспечивает достижение сбалансированности денежных потоков в меньших объемах и предполагает привлечение внешней финансовой помощи, продажу части производственных подразделений, незавершенного строительства, других видов активов в целях финансовой стабилизации.

В зависимости от результатов диагностики банкротства и принятой стратегии реструктуризации различают три основных направления ее осуществления: реструктуризация долга, реструктуризация капитала, реструктуризация предприятия.