Сегментация рынка. Ее цели и признаки. Рыночная ниша и рыночное окно.

Рынок-механизм реализации экономики (причем рыночной) ,обладающий следующими признаками:

- свободная связь между производителями и потребителями осущ. не по команде, а по экономическим мотивам;

- свободный выбор партнеров по производственным и коммерческим связям;

- конкуренция (соревнование) между участниками рынка.

На повышение конкурентоспособности фирмы влияет сегментация рынка, т.е. разделение конкретного рынка на сегменты. (сегментация рынка - процесс разделения потребителей с их мноочисленными и сложными потребностями на однородные по характеристикам требованиям группы). Сегмент - это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки, иначе часть рынка по критерию потребительских ожиданий, т.е. условная группа клиентов со сходными проблемами, потребностями и возможностями.

Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев, но все они должны удовлетворять следующим требованиям:

• поддаваться измерению в нормальных условиях исследования рынка;

• отражать дифференциацию потребителей (покупателей);

• выявлять различия в структурах рынка;

• способствовать росту понимания рынка.

• Для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на сколько сегментов должно ориен­тироваться предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга.

Целевой сегмент рынка — это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

Рыночная ниша - ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Сегмент, которым пренебрегли производители соответствующей продукции, т.е. имеются неудовлетворенные потребности - “рыночное окно”

Правило маркетинга: Открытая фирмой ниша со временем превращается в новый рынок массового производства.

Действующие на товарном рынке конкуренты отличаются по занимаемой доле рынка. Эта важная характеристика определяет:

- характеристики товаров, производимых фирмой;

- ценовую политику;

- выбираемые каналы сбыта;

- производственную политику, то есть стратегию фирмы.

Выявление и анализ конкурентной позиции и стратегии каждого конкурента позволяет фирме выбрать свою позицию и разработать успешную маркетинговую стратегию.

Выделяют пять возможных позиций фирм-конкурентов:

1) Лидер рынка («виолент») – фирма, имеющая на рынке максимальную долю, которая обычно составляет не менее 35 процентов.

2) Претенденты на лидерство («вице-лидеры»), имеющие долю рынка близкую к доле лидера.

3) Последователи или ведомые («коммутанты») с долей рынка до 20%.

4) Окопавшиеся в рыночных нишах («патиенты») с долей рынка до 10%.

5) Новаторы или первопроходцы («эксплеренты»), выводящие на рынок принципиально новые уникальные товары.

13