2 Канала

1. напрямую без посредников (Производитель 1)

2. через сеть торговых посредников (Производители 2-4)

При этом и производители, и посредники функционируют на одном товарном рынке

1 Ситуация. Отрасль производителей товара

Сухие строительные смеси: завод – база О'РЭХТ- розничный магазин - покупатель Яйца ООО Благодатское (хозяйство - гипермаркет METRO Cash & Carry - магазин у дома - покупатель) Отель реализующий услуги напрямую, через туроператора (компания, полностью отвечающая за тур) или турагента

При выборе товара и (или) производителя товара конечным покупателям важно, в первую очередь, соотношение цены и качества товара, его престижность, а посредникам – условия и надежность поставок, величина оптовых скидок, бесплатная рекламная продукция и т.п.

В зависимости от того приобретает ли покупатель товар с целью конечного потребления или с целью перепродажи, он будет предъявлять разные требования при выборе товара и (или) его производителя

2 Ситуация. Отрасль оптовых посредников

«Центр Мебельной Комплектации «ИЗМАЙЛОВСКИЙ»: у предприятий по производству мебели 2 альтернативы: оптовая база или производитель комплектующих 

Основные элементы конкуренции на этом рынке - условия поставки, цены, а также предлагаемый ассортимент и т.п.

В отличие от производителей посредники будут предлагать более широкий ассортимент товаров других производителей товаров, относящихся к другим товарным рынкам.

Оптовые посредники и производители товара конкурировать между собой будут только по товару Производителей 1, 2, 3, 4.

Фактически оптовых посредников необходимо рассматривать как отрасль, оказывающую услугу по продвижению товара от производителей до розничных посредников.

3 Ситуация. Отрасль розничных посредников

Хлебзавод №2: хлеб при заводе или розница

Предлагая товар Производителей 1, 2, 3, 4, розничные посредники будут конкурировать на этом товарном рынке между собой и с Производителем 1, так как этот производитель реализует часть своей продукции конечным покупателям без посредников.

Помимо этого товарного рынка розничные посредники будут иметь дело с товарами, относящимися к другим товарным рынкам, а, следовательно, на рынке конечных покупателей они будут конкурировать по всему ассортименту, уровню цен, уровню обслуживания покупателей, удобства места своего расположения и т.п.

Розничные посредники представляют отрасль, предприятия которой оказывают услугу по продвижению товара до конечных покупателей.

8. Реализованные и фундаментальные рыночные ниши. Понятие и соотношение. Виды конкуренций

фундаментальная рыночная ниша”, определяется общим предназначением выпускаемого товара, сегментов рынка, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой

“реализованная рыночная ниша” определяется сегментом рынка, на который рассчитан продаваемый товар, и фирме удалось удержаться в борьбе с конкурирующими предприятиями.

Ноутбуки: «Офисный» , «Защищенный», «Нетбук» ...

Соотношение ФРН и РРН

Пример ситуации

• предприятия, работающие на реализованных рыночных нишах РРН3, РРН4 и РРН5 конкурируют между собой на пересекающихся участках

• предприятия, работающие на нишах РРН1, РРН2 и РРН3 конкурировать между собой не будут

«Нетбук» не конкурент «Защищенному»

Межвидовая конкуренция имеет место между производителями, предлагающими товар различным сегментам рынка

мороженое и пиво

микроавтобусы ЗИЛ и Газель, предназначенные для пассажирских перевозок, между собой конкурировать не будут, так как рассчитаны на разные сегменты рынка. То есть, даже если в отрасль будут объединяться все производители товаров (услуг, работ), предназначенных для удовлетворения одной и той же потребности, то непосредственно предприятия будут конкурировать только на тех сегментах, на которые фактически рассчитан предлагаемый покупателям товар

Внутривидовая конкуренция предполагает конкуренцию между предприятиями, предлагающие товары одному и тому же сегменту рынка

соки «Я", "Любимый сад" и "Фруктовый сад»

Межвидовая и внутривидовая конкуренция относятся к внутриотраслевой конкуренции

9. Продуктовые границы отрасли

Основным фактором, определяющим границы отрасли, является товар

Товар - всё то, что может удовлетворить потребность

Однако товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность и имеющие одинаковое функциональное назначение, могут быть или совершенно идентичными, или схожими по основным характеристикам, или существенно различаться.

Товарная группа определяет границы отрасли

10. Соотношение состава товарной группы, типа рынка и состава отрасли

Особенности товарной группы:

1. Товарную группу составляют однородные товары

2. Товарную группу составляют дифференцированные товары

3. В товарную группу входит 1 товар, не имеющий близких заменителей

1 ситуация. Товарную группу составляют однородные товары

• Тип рынка - Совершенная конкуренция или Олигополия

• Состав и структура отрасли

- на рынке присутствует множество производителей, доля каждого невелика и ни один из них не в состоянии повлиять на ситуацию в отрасли

- на рынке может присутствовать 2 и более производителей (но до 10-15), и как минимум один из них в состоянии влиять на ситуацию в отрасли

2 ситуация. Товарную группу составляют дифференцированные товары

• Тип рынка – Олигополия или Монополистическая конкуренция

• Состав и структура отрасли – аналогично 1 ситуации

3 ситуация. В товарную группу входит 1 товар, не имеющий близких заменителей

• Тип рынка – Монополия

• Состав и структура отрасли – вся отрасль представлена единственным продавцом, который полностью может контролировать ситуацию на товарном рынке

11. Ценовые границы отрасли. Кривая Гутеренберга и определение диапазона цен, при котором меняется состав отрасли

При определенном соотношении цен товары-заменители, рассматриваемые как разные отраслевые рынки, могут войти в состав одного отраслевого рынка

Кривая Гутеренберга бензин-газ; собственный автомобиль – общ. транспорт

3 участка с разной эластичностью

• на рынке присутствуют два товара-заменителя

• участки кривой СА и ВD, более эластичны, чем участок АВ

Разные отрасли

• На участке кривой АВ спрос неэластичен, а значит некоторое изменение цены (в пределах от Р1 до Р2) не вызовет значительного изменения объема продаж.

• Это объясняется высокой приверженностью покупателей к товару за счет придания ему отличительных особенностей, уникальных свойств либо по каким другим причинам.

• Производители товара и товара-заменителя относятся к разным отраслям.

Одна отрасль

• Если цена снизится ниже Р2, то многие покупатели откажутся от приобретения товара-заменителя в пользу подешевевшего, но более качественного и престижного товара.

• В результате товары-заменители войдут в состав одного товарного рынка, а их производители в состав одной отрасли

Снова разные отрасли

Повышение цены выше Р1 вызовет значительное снижение объема продаж, так как предприятие потеряет значительную часть покупателей, которые откажутся от приобретения товара с уникальными свойствами в пользу более простого и более дешевого товара-заменителя. В результате чего товары-заменители опять можно рассматривать в составе одного товарного рынка, а их производителей в составе одной отрасли.

Определение диапазона цен Р1 - Р2, при котором меняется состав отрасли

Критерий отбора уровня цены, при котором состав отрасли может измениться - изменение перекрестной эластичности спроса по цене между двумя товарами разных производителей:

D Q2,%

Ed перекр = -------------

DP1,%

• Q2,% - изменение спроса на второй товар, %;

• DP1,% - изменение цены на первый товар, %.

Возможные значения (0-1)

• Если Ed перекр имеет положительное значение (Ed перекр > 0), то товары рассматриваемых производителей являются заменителями.

• Если при этом значение эластичности спроса на товар предприятия Ed < 1, то товар находится на отрезке АВ и занимает с товаром-заменителем разные рыночные ниши, а их производители относятся к разным отраслям

Возможные значения (>1 или )

• Если значение эластичности спроса на товар предприятия увеличится, то товар "пересечет" границы Р1 и Р2 и войдет в состав товарной группы товара-заменителя, а их производители – в состав одной отрасли.

• Если Ed перекр имеет отрицательное значение, то рассматриваемые товары не являются заменителями в принципе, а их производители не могут входить в состав одной отрасли