3.2 Анализ микросреды компании

Анализ микросреды предприятия предполагает исследование пяти основных конкурентных сил:

• потребителей;

• поставщиков;

• существующих конкурентов;

• потенциальных конкурентов;

• товаров-заменителей.

3.2.1 Анализ производителей аналогичной продукции

Как было отмечено ранее основными конкурентами компании являются:

• АО ХК «СДС-Уголь»;

• ОАО «УК «Кузбассразрезуголь»;

• ПАО «Мечел».

Представим более наглядно основных конкурентов АО «СУЭК» и проведем оценку их сравнительной конкурентоспособности на основании карты стратегических групп представленной на рисунке 11.

Рисунок 11 – Карта стратегических групп

В качестве факторов конкуренции, учитываемых в построенной карте стратегических групп, было выбрано сопоставление позиции на рынке и ассортимента продукции, предоставляемой АО «СУЭК» и его основными конкурентами. Основные конкуренты на карте обозначены в виде окружностей, площадь которых пропорциональна доле в общих объёмах производства основных угольных компаний РФ за 2016 год. Перечисленные компании совместно осуществили добычу порядка 70% от общего объема угледобычи в РФ за вышеуказанный период. Оставшиеся 30% добычи приходятся на 6 компаний, не указанных на карте стратегических групп.

Основным конкурентом АО «СУЭК» является ОАО «УК «Кузбассразрезуголь».Именно этот конкурент оказывает наиболее сильное влияние на компанию, однако не стоит исключать влияния остальных конкурентов.

Для оценки конкурентоспособности предприятия проведем расчет оценки конкурентного преимущества. Результаты расчетов представлены в таблице 17.

Таблица 17 – Оценка конкурентного преимущества АО «СУЭК»

Показатель	Вес	АО «СУЭК»				АО ХК «СДС-Уголь»				ОАО «УК «Кузбассразрезуголь»				ПАО «Мечел»
		значение	оценка	взвеш. оценка	значение		оценка	взвеш. оценка	значение		оценка	взвеш. оценка	значение		оценка	взвеш. оценка
1 Рыночная доля	0,4	35	5	2	11		3	1,2	16		4	1,6	8		2	0,8
2 Рентабельность	0,1	20	3	0,3	15		2	0,2	17		2	0,2	16		2	0,2
3 Цена/качество	0,3	2	2	0,6	0,5		1	0,3	1,5		2	0,6	0,5		1	0,3
4 Репутация	0,2	–	5	1	–		4	0,8	–		4	0,8	–		3	0,6
Итого	1			3,9				2,5				3,2				1,9

Исходя из полученных результатов, можно сделать вывод, что АО «СУЭК» имеет сильные конкурентные позиции. Проведенная оценка конкурентного преимущества подтвердила тот факт, что основным конкурентом компании, также занимающим сильные конкурентные позиции, является ОАО «УК «Кузбассразрезуголь». АО ХК «СДС-Уголь» также является достаточно серьезным конкурентом, а в отношении ПАО «Мечел» можно отметить достаточно существенное отставание по показателям.

3.2.2 Анализ потенциальных конкурентов

Исследование потенциальных конкурентов предполагает исследование барьеров входа на рынок. Во многом уровень оцениваемых барьеров определяет, насколько высока вероятность того, что у предприятия в ближайшее время появится конкурент. Угроза входа потенциальных конкурентов на рынок с аналогичной продукцией определяется барьерами на входе и выходе с рынка. Анализ уровня входных барьеров представлен в таблице 5.

Выявим и представим в табличном виде возможности и угрозы АО «СУЭК», определяемые факторами микросреды (таблица 18).

Таблица 18 – Возможности и угрозы АО «СУЭК»

Блоки факторов микросреды	Возможности	Угрозы
Потребители (заказчики)	увеличение объема заказов; привлечение новых заказчиков.	изменение потребностей; повышение требований заказчиков.
Существующие конкуренты	использование ошибок конкурентов; применение более гибкой ценовой политики; анализ опыта конкурентов.	увеличение рыночной доли конкурентов; использование конкурентами более совершенных технологий.
Потенциальные конкуренты	–	переманивание квалифицированных сотрудников; захват доли рынка.

Далее определим сильные и слабые стороны предприятия, определяемые действием факторов микросреды (таблица 19).

Таблица 19 – Сильные и слабые стороны АО «СУЭК», определяемые действием факторов микросреды

Составляющие микросреды	Сильные стороны	Слабые стороны
Потребители (заказчики)	партнерские отношения с заказчиками; положительная репутация отличное знание рынка.	возможность перехода заказчиков к конкурентам; опасность возникновения зависимости от потребителей.
Существующие конкуренты	профессионализм работников; стабильное финансовое положение; большой опыт работы; высокое качество продукции; прочные позиции на рынке; анализ опыта конкурентов.	наличие схожих сильных сторон у серьезных конкурентов (АО ХК «СДС-Уголь», ОАО «УК «Кузбассразрезуголь»).
Потенциальные конкуренты	высокие барьеры входа; лидирующая позиция на рынке	–