Сидоров П.И., Парняков А.В. - Введение в клиническую психологию (2001)

б) О жизни знаменитых и интересных людей; в) О последних достижениях науки и техники.

23.Если бы у меня были способности к музыке, я предпочел бы быть:

а) Дирижером; б) Композитором; в) Солистом.

24.Мне бы хотелось:

а) Придумать интересный конкурс; б) Победить в конкурсе;

в) Организовать конкурс и руководить им.

25.Для меня важнее всего знать:

а) Что я хочу сделать; б) Как достичь цели;

в) Как организовать людей для достижения цели.

26.Человек должен стремиться к тому, чтобы:

а) Другие были им довольны; б) Прежде всего выполнить свою задачу;

в) Его не нужно было упрекать за выполненную работу.

27. Лучше всего я отдыхаю в свободное время:

а) В общении с друзьями; б) Просматривая развлекательные фильмы;

в) Занимаясь своим любимым делом.

Интерпретация.

По ключу определите сумму баллов по каждому виду направленности:

1.Направленность на себя (Я) — ориентация на прямое вознаграждение и удовлетворение безотносительно работы и сотрудников, агрессивность в достижении статуса, властность, склонность к соперничеству, раздражительность, тревожность, интровертированность.

2.Направленность на общение (О) — стремление при любых условиях поддерживать отношения с людьми, ориентация на совместную деятельность, но часто в ущерб выполнению конкретных заданий или оказанию искренней помощи людям, ориентация на социальное одобрение, зависимость от группы, потребность в привязанности и эмоциональных отношениях с людьми.

3.Направленность на дело (Д) — заинтересованность в решении деловых проблем, выполнение работы как можно лучше, ориентация на деловое сотрудничество, способность отстаивать в интересах дела собственное мнение, которое полезно для достижения общей цели.

Ключ:

“Я” – КОНЦЕПЦИЯ И МОТИВАЦИЯ ЛИЧНОСТИ

Становление индивида в личность предполагает осознание им самого себя как существа, отличного от других, как некоторой субъективно замкнутой реальности.

321

Все это проявляется в факте именования себя “Я”. Поэтому феномен “Я” — есть центральный пункт формирования личности и ее структуры. В известном смысле можно утверждать, что личность — это и есть “Я” или прежде всего “Я”. Поэтому многие психологи полагают, что узкое понимание личности должно включать только ее ядро, т.е. “Я–концепцию” и направленность личности (мотивация, ценностныеориентации).

“Я–концепция” — это совокупность всех представлений индивида о себе,

сопряженная с их оценкой. Я–концепция, или эго–идентичность формируется в процессе развития личности. На протяжении всего взрослого периода жизни Я– концепция человека одновременно стремится сохранить преемственность и претерпевает изменения. Важные события личной жизни (женитьба, рождение детей, личныетрагедии) — заставляютнаспересматриватьотношениексебе.

Описательную составляющую Я–концепции часто называют образом Я или картиной Я. Составляющую, связанную с отношением к себе или отдельным своим качествам, называют самооценкой или принятием себя. В сущности, Я–концепция определяет не просто то, что собой представляет индивид, но и то, что он себе думает и как смотрит на свои настоящие возможности и возможности развития в будущем. Образ своего Я, можно рассмотреть и как совокупность установок, направленных насамого себяивключающихследующие основные компоненты:

когнитивный — образ своих качеств, способностей, внешности и социальной значимости(самосознание);

эмоциональный — аффективная оценка Я–образа, которая проявляется в самоуважении, себялюбииилисамоуничижении;

оценочно-волевой — потенциальная поведенческая реакция, т.е. конкретные действия, которые могут быть вызваны образом Я и самооценкой (это и стремление повыситьсвоюсамооценку, завоеватьуважение).

Я–концепция играет, по существу, троякую роль: она способствует внутренней согласованности личности, определяет интерпретацию опыта и является источником ожиданий. Стремление защитить Я–концепцию, оградить ее от разрушающих воздействий является одним из основополагающих мотивов всякого нормального поведения (БернсР., 1986). Субъективно переживание наличия собственного“Я” выражается вследующихегоглавныхфункциях:

1.Самоидентичности, т.е. целостности Я с чувством непрерывности, сохранения и понимания тождественности самому себе в настоящем, прошлом и будущем;

2.Активности “Я” с чувством собственной автономности и независимости от других;

3.Защиты“Я” счувством собственногодостоинства;

4.Самосовершенствования “Я” с чувством определенного рода линии надежды, направленности на цели, реализация которых мыслится как будущее личнойжизни.

Переживание наличия “Я” является результатом длительного процесса формирования личности. Образ “Я” — не статическое, а динамическое образование личности индивида. Фактически психологи фиксируют у человека не один образ его “Я”, а множество сменяющих друг друга “Я–образов”, попеременно то выступающих на передний план самосознания, то утрачивающих свое значение в данной ситуации социального взаимодействия. В Я–концепции можно выделить следующие Я–образы: Я–реальное, Я–идеальное, Я–фантастическое, Я–зеркальное

имножестводругих.

322

“Я–реальное”, т.е. представление о себе в настоящем, текущем времени. Если человек говорит или думает в какой-то момент времени о себе с презрением, то это не должно восприниматься как стабильная характеристика его “Я–образа”. Более чем вероятно его представление о себе сменится через некоторое время на противоположное.

“Я–идеальное” — можно противопоставить Я–реальному представлению о себе. “Я–идеальное” — это представления о том, каким бы хотел быть индивид в данных конкретных условиях. Я–идеальное выступает как необходимый ориентир самовоспитания личности. Одновременно человек, воспринимающий Я–реальное и Я–идеальное как не слишком далеко отстоящие друг от друга, скорее станет зрелым и приспособленным к жизни, чем тот, который ставит свое реальное “Я” намного ниже“Я” идеального.

Я–концепция по сути может выполнять функцию как самообвинения, так и функцию самопоощрения. Когда поведение человека согласуется с его Я–образом, он часто может обойтись и без одобрения со стороны окружающих — он доволен собой и других наград ему не надо. Напротив, отсутствие согласованности реальных поступков или своих качеств с идеальными представлениями человека о них, несетвсебесамообвинительные тенденции.

Иногда в “Я–концепции” выделяют еще и “Я–фантастическое”, т.е. то, каким бы субъект пожелал стать, даже если невероятное оказалось возможным. Фантастический образ своего “Я” имеет большое значение у детей, особенно у подростков, в связи с их склонностью строить планы на будущее, создание которых невозможно без фантазии и мечты. Однако преобладание в структуре личности фантастических представлений о себе, которые не сопровождаются осуществлением желаемого, не всегда положительное явление, т.к. очевидное несовпадение желаемого и действительного могут дезорганизовать самосознание и травматизировать человека.

Во всем множестве “Я–образов” следует упомянуть и о “Я–зеркальном”, т.е. собственных представлений человека о том, каким он воспринимается глазами окружающих его людей. Этот компонент Я–образа является существенным для формированияличностнойзначимостиисамооценки

Сложность “Я–концепции” — понимается как число аспектов “Я”, воспринимаемых человеком, степень дифференциации Я–концепции. На ранних стадиях самосознания происходит отделение человеком себя от других. Далее “Я” в его сознании разделяется на неограниченное число частей. В последствии у человека появляется тенденция оценивать себя в сравнении с другими людьми. Этот процесс получил подробный анализ в теории социального сравнения Л. Фестингера (1954). Главным положением его теории является утверждение, что в основе стремления человека правильно оценить свое мнение и способности в сравнении себя с другими, лежит потребность иметь ясную и определенную Я– концепцию. Через процесс социального сравнения у человека устанавливаются рамкисоциальногорассмотрения Якакточкиотсчета.

Отмечено, что люди с высокой сложностью Я–концепции имеют тенденцию стремиться получить как можно больше информации перед принятием решения, чем обладающие низкой сложностью Я–концепции (ЗиллерР., 1973). Лица с более высокой сложностью Я–концепции легче ассимилируют как негативную, так и позитивнуюинформациюотдругих.

Схематично Я–концепцию можно изобразить следующим образом:

323

окружающими, полным исчезновением интересов и побуждений (часто сочетается с признаками общего маразма — физическим истощением, трофическими расстройствами типа пролежней, дистрофией внутренних органов и др.).

ИЗУЧЕНИЕ “Я — КОНЦЕПЦИИ” И МОТИВАЦИИ ЛИЧНОСТИ

Самооценка личности. “Я–концепция”, или идеальная представленность индивида в себе, как в другом — наиболее важный структурный элемент психического облика личности. Степень адекватности “Я–образа” чаще всего выясняется при изучении самооценки личности. Самооценка — это оценка личностью самой себя — своих возможностей, качеств и места среди других людей. Разработано много опросников, с помощью которых можно изучать ее различные аспекты: самооценка интеллекта, характера и личности, других частных аспектов “Я–образа”.

Самооценка играетважную рольврегуляции поведения человека. Завышенная самооценка приводит к тому, что человек склонен переоценивать себя в ситуациях, которые не дают для этого повода. В результате он нередко сталкивается с противодействием окружающих, отвергающих его претензии. Все это может привести к озлобленности, проявлениям мстительности или нарочитого высокомерия в поведении. Чрезмерно низкая самооценка лежит в основе комплекса неполноценности, устойчивойнеуверенностивсебеисамообвинений.

Среди методов измерения Я–концепции важное значение придается технике Q– сортировки, которая разработана В. Стефенсоном (1953). Испытуемый сортирует карточки с утверждениями типа: “Легко заводит друзей” или “Испытывает трудности с выражением гнева”. Ему предлагается около 100 таких карточек рассортировать относительно себя на 11 кучек в следующем порядке: 2–4–8–11–16–18–16–11–8–4–2, где на одном полюсе должны быть карточки наиболее характерные для испытуемого, а на другом — наименее характерные. Это нормальное распределение, оно в данном случае выражает сравнительную оценку самооценки определенных личностных характеристик Я–реального. Эти же фразы можно рассортировать по тому же числу категорий, но в отношении Я–идеального. Аналогичную структурированную технику, но где сравниваются полярные прилагательные (хороший–плохой, сильный–слабый, активный– пассивный и др.) имеет и методика семантического дифференциала. Не существует единственного стандарта его содержания и обработки. Он может использоваться не только для изучения Я–концепции, но также и таких понятий как отец, мать, врач, болезнь, школа, работа и т.п.

Уровень притязаний личности — тесно связан с самооценкой. По сути, уровень притязаний — это уровень самооценки личности, проявляющийся в степени трудности цели, которую ставит перед собой человек. Стремление к повышению самооценки в условиях, когда человек свободен в выборе степени трудности очередного действия, приводит к конфликту двух мотивов (тенденций)

— тенденции повысить притязания, чтобы одержать максимальный успех, и тенденцииснизитьих, чтобыизбежатьнеудачи(ХекхаузенХ., 1986).

Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой некоторую положительную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Взявшись за какую-нибудь работу, они рассчитывают на успех, одобрение и самаработавызываету нихполнуюмобилизациюиположительные эмоции.

Иначе ведут себя люди, мотивированные на избегание неудачи. Они не уверены в себе, боятся критики. Работа, особенно такая, которая чревата возможностью неудачи, является источником отрицательных эмоций. В результате оничастооказываетсяжизненнымнеудачником.

325

Для человека, стремящегося к успеху, привлекательность и интерес к неудавшейся ему задачи или деятельности возрастает, а для человека, ориентированного на неудачу — падает. Значимая, отдаленная во времени цель в большей степени способна стимулировать деятельность человека с развитым мотивомдостиженияуспеха, чемсвыраженным мотивомизбеганиянеудачи.

Каузальная атрибуция (от лат. causa — причина и англ. attribute —

приписывать, наделять) — склонность человека к причинному объяснению поступков других людей. Необходимость ее обусловлена тем, что информация, которую дает человеку наблюдение, часто недостаточна для адекватного взаимодействия со своим социальным окружением и нуждается в “достраивании”. Если мы знаем причину поступка другого человека, то мы можем не просто его объяснить, но и предсказать подобный поступок в будущем, что важно в общении и взаимодействии людей. При таком подходе каузальная атрибуция одновременно выступает и как потребность человека в понимании причин поступков других людей, икакспособностьктакомупониманию(ХайдераФ., 1958 идругие).

Исследования показали, что люди охотнее приписывают причины поступков других людей их личности, а не внешним обстоятельствам. Эта закономерность получила название “фундаментальной ошибки атрибуции” (Джоунс И., 1979).

Одновременно, большинство людей проявляет также явное нежелание признавать случай как причину собственного поведения, особенно при успешных действиях. При неуспехе, собственных неудачах и несчастиях человек чаще причины их ищет в обстоятельствах, правда при этом он винит и себя в происшедшем. В целом, свои успехи или неудачи люди склонны объяснять в выгодном для сохранения и поддержания самооценкисвете.

Личностный конструкт. По мнению Дж. Келли (1955) людям свойственно воспринимать окружающий мир через призму имеющихся у них устойчивых когнитивно–оценочных образований — личностных конструктов. Личностным конструктом называют пару противоположных оценочных понятий: “добрый– злой”, “честный–нечестный”, “хороший–плохой”, “мужской–женский” и тому подобное. Один человек предпочитает пользоваться одними конструктами, другой

— другими, равно как и пользоваться лишь одними положительными или отрицательными полюсами. Эти данные могут быть положены в основу как описания особого взгляда человека на мир, так и мотивационно–когнитивного объясненияипредсказания егоповедения.

Джордж Александер Келли (G. Kelly: 1905-1967) — создатель когнитивной теории личностных конструктов. Он концентрирует внимание на психологических процессах, которые позволяют людям организовывать и понимать события, которые происходят в их жизни.

Человек судит о мире с помощью специальных понятийных систем (моделей), которые сам создает, а затем пытается их приспособить к действительности. Это приспособление не всегда может быть удачным, но все равно оно помогает осмыслить действительность. Эти модели, а по Келли — “личностные конструкты”, по сути, представляют собой идею или мысль, которую человек использует для интерпретации и осознания своего опыта. Это устойчивый способ осмысления в терминах схожести или контраста. Валидность конструкта проверяется с точки зрения его прогностической эффективности, степень которой может меняться. Поведение человека (его мысли и поступки) определяется первоочередно тем, как он прогнозирует свое будущее, иначе — люди управляются своими конструктами, ориентированными на будущее.

Каждый человек индивидуально прокладывает и характерным образом использует разные каналы (конструкты), а выбор определенного канала определяет и его психические процессы. Разница между людьми состоит в том, что они интерпретируют события под разным углом зрения. Организация личностных конструктов весьма логична:

326

подчиняющий конструкт включает в себя полностью или частично другие, подчиненные конструкты. Иерархические отношения конструктов — величина непостоянная, они меняются с приобретением жизненного опыта.

Г. Келли разработал технику репертуарных решеток в качестве психологического метода изучения систем личностных конструктов, как способ “влезть в шкуру другого”, увидеть мир его глазами, войти в его положение (ФранселлФ., БаннистерД., 1987). Испытуемого просят знакомых ему людей ранжировать по списку определенных ролей, которые ему больше подходят, определить характеристики, по которым они сходны и по которым различаются. Испытуемый, который тоньше дифференцировал нюансы личности другого человека, определял большее количество конструктов (когнитивная сложность). Он лучше прогнозировал поведение других, в отличие от испытуемых с когнитивной простотой.

Тревожность личности. Оценка ситуации исамооценка заметно зависит и от тревожности личности. Если ситуационная тревога устойчиво проявляется у человека в самых различных ситуациях, то ее связывают с наличием у человека соответствующей личностнойчерты— “личностнаятревожность”.

Высокотревожные личности эмоционально острее реагируют на неудачу, они хуже работают в стрессовых ситуациях или в условиях дефицита времени. У них доминирует мотивация избегания неудачи. Если низкотревожных людей больше стимулирует сообщение о неудаче, то высокотревожных, напротив, сообщение об их успехах. Высокотревожные люди часто терпят неудачи не потому, что им недостает способностей, знаний или умений, а по причине стрессовых состояний, возникающих во время ситуаций типа “экзамен”. У них появляется ощущение некомпетентности, беспомощности и блокада деятельности. Появлению чувства когнитивной беспомощности препятствуют мотивации достижения и достаточно высокаясамооценка.

Мотивы аффилиации и отвергания. В общении людей большое значение придаетсямотивам аффилиациииотвергания.

Мотив аффилиации (отангл. to affiliate — присоединяться) проявляется в стремлении человека быть в обществе других людей. Внутренне он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне — в общительности, в сотрудничестве с другими. В известных пределах близость других приводит и к прямому снижению тревожности, смягчая последствия как физиологического, так и психологического стресса. Блокирование аффилиации порождает фрустрацию, чувствоодиночества иотчужденности.

Мотив отвергания — боязнь быть отвергнутым другими, противоположность аффилиации. При преобладании боязни быть отвергнутыми другими также создаются трудности на пути межличностного общения. Интересно отметить, что такие люди часто вызывают недоверие у окружающих к себе, что связано со слабо развитыминавыкамиобщенияу них.

Мотивация власти. Под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми. Мотив к власти проявляется в склонности управлять социальным окружением, воздействовать на поведение других различными способами, доказывать свою правоту, диктоватьусловияит.п.

С мотивацией власти сопряжены такие явления как лидерство, влияние людей друг надруга, руководство и подчинение, имногие другиефеномены. Известно, что для успешного руководства людьми не достаточно только одного мотива власти, а

327

требуется сочетание трех мотивов: относительно высоких мотивов достижения и властиисравнительнонизкогомотива аффилиации.

А. Адлер, ученик З. Фрейда, полагает, что мотив власти связан со

стремлением человека к превосходству, которое компенсирует естественные недостатки людей, испытывающих так называемый комплекс неполноценности. Проблема компенсации низкой самооценки, реальных или воображаемых дефектов личности в стремлении к власти, свое более полное развитие получила в работах Г. Лассуэлла (1931, 1948).

Мотивация альтруизма. Особый интерес в психологии вызывают мотивы так называемого просоциального поведения. Просоциальное поведение иначе называют альтруистическим (от лат. alter — другой). Оно направлено на защиту интересов и благополучия других людей. Некоторые психологи считают, что за таким поведением стоит особый альтруистический мотив (мотив помощи, бескорыстной заботы о других). От подлинно альтруистических мотивов поведения следует отличать псевдоальтруистические. При последних стремление принести пользу окружающим всегда связано с желанием получить ответную выгоду (принцип“ты— мне, я— тебе”).

Исследования показали, что просоциальное поведение берет начало в дошкольном детстве и может быть обнаружено у детей уже в 2–летнем возрасте, нарастая неуклонно до 13 лет включительно (КрайгГ., 2000). Оно складывается под влиянием социальной среды и опосредуется дружескими отношениями, заботой, человеческой теплотой и социальным пониманием. Огромную роль в этом играет семья, отношения ребенка с матерью. Исследователи приходят к выводу, что дети, которые были свидетелями великодушного поведения, обычно сами начинают проявлятьбольшевеликодушияищедрости.

Термин альтруизм введен О. Контом в качестве антонима термина эгоизм. Альтруизм в теоретическом плане интерпретируется очень широко: от генетического анализа альтруистического поведения (Эфроимсон В.) до психоаналитических трактовок как невротического поведения (Фрейд З.) и рассмотрения его как мотивационного аспекта самоактуализации в гуманистической психологии (Маслоу А.). Социокультурное значение альтруистического поведения зависит от системы ценностей, определяющей отношения человека с людьми и миром (Каган В.).

Мотивация агрессивности. Альтруистическому мотиву противоположен по смыслу мотив агрессивности (от лат. aggredi — нападать). Агрессивность всегда связана с намеренным причинением физического или психологического вреда другомучеловеку, обществу.

В отличии от агрессии, ассертивное поведение не заключает в себе намерения нанести вред другим. Это прямое, открытое поведение, как в случаях, когда человек хладнокровно отстаивает свои права или, наоборот, развивает бурную деятельность в каком–либо направлении. При наличии препятствий на пути достижения цели в значительной части случаев агрессия как таковая может возникнуть как реакция субъекта на фрустрацию, что сопровождается эмоциональными состояниями гнева, враждебности, ненависти. От фрустрационной (реактивной) агрессии следует отличать враждебную агрессию с ее целенаправленно–осознанным стремлением нанести вред другому и инструментальную агрессию, где цель действия субъекта иная, аагрессия используетсякакодноизсредствеедостижения.

Готовность субъекта к агрессивному поведению может рассмотрена и как относительно устойчивая личностная черта. Уровень личностной агрессивности определяется как научением в процессе социализации, так и ориентацией на принятые в обществе культурно–социальные нормы (социальная ответственность,

328

учет возмездия за акт агрессии). Агрессия часто встречается в детстве и обычно увеличивается на протяжении раннего дошкольного периода, прежде чем пойти на убыль. Хорошо известно, что мальчики–дошкольники более агрессивны, чем девочки. Замечено, что дети, которые в детстве подвергались родителями физическим мерам наказания, были более агрессивными по сравнению с теми детьми, которые этого избежали (Stassberg et al., 1994). Спад агрессии связывают с возрастающей способностью при взрослении разрешать конфликты неагрессивными способами— словами, анекулаками.

Агрессивное поведение может быть как вербальным, так и физическим. Оно может направляться как на людей или переноситься на животных или предметы. Агрессивные действия могут направляться субъектом и на себя, принимая форму аутоагрессии (самоповреждения, суицидное поведение и другие). Некоторые формы агрессии и аутоагрессии могут служить признаком имеющихся и развивающихся патопсихологических изменениях личности (возбудимая психопатия, паранойя, эпилепсияидругиезаболевания).

ОСНОВНЫЕ ТЕОРИИ И МОДЕЛИ ОПИСАНИЯ МОТИВАЦИИ

Следует различать первичные виды мотивации, или биологические виды побуждения, необходимые для нормального функционирования организма, и потребности, имеющие лишь отдаленное отношение к выживанию. Для того чтобы объяснитьэтидваразличныхвидамотивациивыдвигалосьмножествотеорий.

Теория биологических побуждений. Голод, жажда, потребность в кислороде

— первичные потребности, удовлетворение которых жизненно необходимо для всех живых существ. Любое отклонение в балансе нужного организму компонента автоматически приводит к соответствующей потребности и биологическому импульсу к ее удовлетворению. Поддержание равновесия, при котором организм не испытывает никаких потребностей, называется гомеостазом. Отсюда термин “гомеостатическое поведение”, т.е. поведение, которое направленно на устранение мотивациипутемудовлетворениявызвавшейеепотребности.

Гомеостатические системы часто сравнивают с термостатом, который обеспечивает постоянство температуры внутри него. Эта теория прямой и простой мотивации позволяет объяснить удовлетворение биологических потребностей, но совершенно неудовлетворительна для объяснения всей сложности поведения человека.

Теория оптимальной активации. Известно, что поведение индивидуума тем эффективнее, чем ближе его уровень бодрствования к некоторому оптимуму — он не должен быть ни слишком низким, ни слишком высоким. При более низких уровнях готовность субъекта к действию постепенно уменьшается и вскоре он засыпает, а при более высоких он будет больше взволнован, возбужден и его поведение может даже полностью дезорганизоваться. Изучение потребностей привело к формулировке знаменитого закона Йорса–Додсона, который позволяет фиксировать оптимальный уровень потребностей человека и их влияние на организацию активности. Суть закона состоит в том, что для каждой задачи, стоящейпередчеловеком, существуетсвойоптимуммотивации.

Согласно теории оптимальной активации организм стремиться поддерживать оптимальный уровень бодрствования и активности, который позволяет ему функционировать более эффективно. Этот уровень зависит от физиологического состояния человека в каждый данный момент. Таким образом, одни люди

329

нуждаются в более сильном притоке стимулов, другие способны выносить их лишь вограниченном количестве.

Оптимальный уровень активации различен в разных психических состояниях

— при отдыхе, или в состоянии творчества. Из описания экспериментов с сенсорной изоляцией известно, что мозг неадекватно реагирует при отсутствии раздражителей. Приверженцы теории оптимальной активации видят в этом пример такой ситуации, которой организм стремится избежать. Однако эта теория, хотя и позволяет объяснить, чем вызывается какое-то поведение, но она не дает ответа на вопроспокакомуконкретномупутиэтоповедение пойдет.

Потребностно–информационная теория — предложена академиком П.В. Симоновым (1987).

По мнению автора и его последователей между витальными функциями индивида и структурой его личности имеется неразрывная связь. Под витальными функциями понимаются как общевитальные (индивидуально-органические, видовые), такиспецифически человеческие(социальные, когнитивные).

Витальные функции, получая свое отражение в сознании, осознаются как определенные потребности. Осознание витальных функций как потребностей на языке физиологии есть их кортикальное представительство, их высшая интеграция. Переживание витальных функций означает актуализацию потребности жить, и притом жить в каждый данный момент времени определенным образом. Здесь имеется в виду осознание нужды в чем-то находящемся вне организма — в вещах объективного мира и в манипуляциях с ними, а также в других людях и определенных взаимоотношенияхмежду ними.

В данной концепции существенны указания на связь потребностей с эмоциями. Эмоция является отражением мозгом не только какой–либо актуальной потребности, но и вероятности (информация: знания, навыки, энергетические ресурсы и пр.) ее удовлетворения. Низкая вероятность удовлетворения потребности ведет к возникновению отрицательных эмоций. Возрастание вероятности удовлетворения по сравнению с ранее имевшимся прогнозом порождает положительные эмоции. Сама по себе эмоция не несет информации об окружающем мире, но выступает важным регулятором усиления или ослабления потребности, ихдинамики.

Когнитивные теории мотивации. Побуждение к действию может возникать у человека не только под влиянием эмоций, но также под воздействием знаний (когниций) — ихсогласованности илипротиворечивости.

Одним из первых обратил внимание на это Л. Фестингер (1957). Главным положением его теории когнитивного диссонанса является утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремиться к согласованию. Существование диссонанса, т.е. отношений рассогласованности, несоответствия между когнициями (знания, мнения, убеждения) является само по себе мотивирующим фактором и психологически дискомфортно. Человек пытается уменьшить диссонанс и добиться консонанса, т.е. когнитивного “соответствия”. Когнитивный диссонанс здесь рассматривается как исходное условие, которое вызывает активность, направленную на уменьшение диссонанса подобно тому, как голодведеткактивности, направленнойнаегоутоление.

Наиболее выраженное мотивационное влияние когнитивный диссонанс оказывает при принятии жизненно важных решений, вынужденном совершении нравственно неприемлемых поступков, преодолении межличностных конфликтов. Человек стремиться к избеганию диссонанса. Даже после совершения действия, повлекшего за собой нежелательный результат, он стремиться задним числом

330