Скачиваний:
32
Добавлен:
29.03.2016
Размер:
714.24 Кб
Скачать

Объемы продаж и затрат на производство в 1997 году (млрд. Руб.)

1 кв. 1997 г.

2 кв. 1997 г.

3 кв. 1997 г.

окт. 1997 г.

Продано продукции, тыс.тонн

67.47

67.15

70.33

21.45

Всего затрат на пр-во, в т.ч.:

92.47

88.57

80.45

23.90

Затраты на зерно

56.89

61.74

58.66

15.75

Транспортные расходы

14.71

4.81

-1.81

0.41

Выплаты % за кредит

1.77

3.30

4.42

1.31

Ремонтный фонд

2.63

2.63

2.63

0.88

В сентябре 1997 года (в скобках - цены за октябрь 1996 года) были следующие утвержденные отпускные цены на ряд продукции предприятия:

на муку высшего сорта - 2 273 465 (2 273 465) руб./т.

на муку 1-го сорта - 1 885 417 (1 795 645) руб./т.

на крупу манную - 2 488 070 (2 488 070) руб./т.

на отруби гранулированные - 319 091 ( 278 180) руб./т.

- то есть в течение года отпускные цены не возрастали, несмотря на инфляцию и общий рост цен. Более того, анализ фактических отпускных цен за сентябрь 1997 года показывает, что они ниже, чем утвержденные отпускные цены. Например:

на муку высшего сорта - 2 046 670 руб./т. (90 % от утвержденной цены)

на муку 1-го сорта - 1 806 210 руб./т. (96 % от утвержденной цены)

на отруби гранулированные - 165 280 руб./т. (59 % от утвержденной цены)

ХБ постоянно увеличивает свою долю на Тульском рынке. С 1994 по 1996 годы ежегодное увеличение доли составляло около 3 %, а к концу 1997 года она достигнет примерно 24 - 25 %.

Потребителями продукции ХБ являются более 300 предприятий г. Тулы и Тульской области.

Сравнительный анализ конкурентов ХБ приведен в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Конкуренты-производители продуктов из пшеничной муки

Наименование

Численность

Мука,

высш.сорт

Мука,

1 сорт

Крупа

манная

Отруби

предприятия

чел.

Цена

Кач-во

Цена

Кач-

во

Цена

Кач-во

Цена

Кач-во

г. Тула

Конкурент 1

нд

нд

нд

нд

нд

-

-

-

-

Конкурент 2

>300

ср

ту

ср

ту

-

-

вс

гост

Конкурент 3

>500

вс

ту

вс

ту

вс

гост

ср

гост

Конкурент 4

>400

нз

ту

-

-

вс

гост

нс

гост

ХБ

492

нз

вс

нз

вс

нз

гост

ср

гост

Конкурент 5

500

нд

ту

нд

ту

-

-

-

-

Конкурент 6

>100

нд

ту

нд

ту

-

-

-

-

Тульская область

комбинат 1

100

нд

нд

нд

нд

-

-

-

-

комбинат 2

>300

нд

нд

нд

нд

нд

нд

нд

нд

Примечание:в таблице приняты следующие обозначения:

нд - нет данных; "-" - предприятие продукт не производит

В графе Цена:

нз - низкая цена;

ср - средняя цена;

вс - высокая цена

В графе Качество:

вс - высокое качество;

ту - соотвествует техническим условиям;

гост - соответствует ГОСТу

Продукция ХБ отличается высоким качеством и более низкой ценой на муку по сравнению с конкурентами. Например, фирма "Бистро" проводила маркетинговые исследования рынка поставщиков-производителей качественной пшеничной муки в г. Туле с целью определения поставщика для своих предприятий общественного питания. В результате договор на поставку муки был заключен с ХБ.

С 1996 года комбинат приступил к НИОКР. Цель работ - исследование рынков сбыта, разработка бизнес-планов по организации производства новых видов продукции, в том числе макаронных изделий, подсолнечного масла.

Мука фасуется в мешки или в 2-х килограммовые бумажные пакеты.

На комбинате сложилась следующая система продажи: 70% продукции продается крупным потребителям (хлебозаводам) в кредит на срок до двух недель; 30% продукции - более мелким со 100% предоплатой. У крупных заказчиков объемы закупок колеблются от 5 до 16 тыс. тонн, у средних - от 1 до 3 тыс. тонн, у мелких - до 1 тонны в год.

В настоящее время существует "централизованное" распределение как поставок зерна, так и продуктов его переработки, их осуществляют АО "Тулахлебснаб" и ПО "Тулалебопродукт".

Зерно (пшеница) закупается по трем направлениям: федеральное- комбинат покупает зерно у Финансовой Контрактной Корпорации (ФКК) (самый дорогой вариант закупок);договорное - покупается и финансируется за счет средств комбината (составляет наибольший удельный вес в общем объеме производства);давальческое- поступает от поставщиков на различных договорных условиях.